S
elten zuvor unterlag die Maklerbranche so starkemDruck
wie in den vergangenen Jahren. Die Einführung des Be
stellerprinzips für Vermietungen, ein verändertes Kun
denverhalten und der Markteintritt neuer technologie
getriebener Wettbewerber führten zur Neuausrichtung
von Geschäftsmodellen, zu Kooperationen und Übernahmen.
Das große Maklersterben blieb aus, allerdings fand eine gewisse
Konsolidierung desMarktes imSegment der Einzelunternehmen
und Personengesellschaften statt.
Bereits Ende der 1990er Jahre lösten Immobilienplattformen
wie Immobilienscout24, Immowelt oder Immonet zunehmend
Zeitungen als „first point of contact“ zwischen Makler und Inte
ressent ab. Heute erwarten Nutzer, Informationen jederzeit und
überall zu erhalten und Miet- und Kauftransaktionen mit mög
lichst geringem Aufwand umsetzen zu können.
Der Markteintritt der technologiegetriebenen Start-ups, der
PropTechs, verstärkte sich mit der Einführung des Bestellerprin
zips 2015, da der Vermietungssektor einen hohen Anteil an stan
dardisierbaren und skalierbaren Elementen enthält. Dennoch:
Die Zahl der mit der Vermittlung von Grundstücken, Gebäuden
und Wohnungen befassten Unternehmen stieg nach Zahlen des
Heute erwarten Nutzer, Informa-
tionen jederzeit und überall zu
erhalten. Miet- und Kauftransak-
tionen wollen sie mit möglichst
geringem Aufwand umsetzen.
Wenn klassische Mak
ler nicht selber Platt
formen oder Netzwerke
gründen, haben sie
PropTechs nichts ent
gegenzusetzen.
44
VERMARKTUNG & MANAGEMENT
I
TITELTHEMA
