29
schließt zudem funktionelle Nützlichkeit, so-
zialen Gewinn, positive Emotionen oder Kos-
teneinsparungen ein.
Stimmen nun Angebot und Kundennachfrage
überein? Begeistern sich Manager dafür? Je
mehr, desto besser. Das wäre dann die Überle-
bensfähigkeit der Controller im Unternehmen
bzw. ihre „Employability“ oder Arbeitsmarkt-
fähigkeit. Damit wir als Controller unseren
„Marktanteil“ im Unternehmen aufrechterhal-
ten und ausbauen können.
Mein Tipp: Just do it!
Mein Tipp: just-do-it. Setzen Sie sich im
Controller-Team zusammen und erarbeiten
Sie aus Kundensicht Ihre aktuellen und zu-
künftigen Leistungen. Trainieren Sie an sich
selbst und an Ihrer Abteilung, was es im da-
rauffolgenden Schritt heißt, von Managern
solche Themen zu erwarten. Es schafft für
unser Berufsbild ein ganz anderes Standing
im Unternehmen. Und es ist herrlich aufre-
gend, über Geschäftsmodelle und Innovati-
on zu reden und danach zu handeln.
Fußnoten
1
Simon-Kucher & Partners: „Gobal Pricing Study
2014.“
2
In Anlehnung an A. Osterwalder, Y. Pigneur,
G. Bernarda und A. Smith: „Value Proposition
Design 2014.“
Abb. 1: Leistungsangebot der Controller trifft Bedürfnisse der Manager
Just do it!
Geschäftsmodelle
erfolgreich entwickeln.
Gleich hier anmelden:
Impulse und Methoden für
eine Welt in Bewegung
Fachtagung Business-Model-Innovation
am 14. Juni 2018 in München
CM Mai / Juni 2018
