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Ihrer wichtigsten Botschaften und Argu-
mente. Das Handout kann mehr Fakten und De-
tails aufnehmen und überzeugt den Leser durch
intellektuellen Anspruch. Ein Zuseher, der sich
auf ein ordentliches Handout verlassen kann,
muss nicht so viel schreiben, kann sich daher
besser auf die emotionalen und intellektuellen
Highlights der Präsentation konzentrieren. Im
Falle von Zeitmangel ist es ein brauchbarer
Kompromiss, Schaubild und Text auf zwei Foli-
en zu trennen. Im Vortrag wird die Textfolie aus-
geblendet, im Handout können beide Folien auf
eine Seite gedruckt werden.
4. Überzeugen Sie durch Ihre Person und
eine inhaltsstarke Präsentation
Wenn alle im Raum Ihr Wissen teilten und Ihrer
Meinung wären, müssten Sie keine Präsenta-
tion halten, oder? Das ist der Grund, weshalb in
jeder Präsentation auch Verkaufs- bzw. Über-
zeugungsarbeit steckt. Die Überzeugungsarbeit
läuft auf zwei verschiedenen Ebenen ab: der
Sachebene und der Beziehungsebene. Letztere
ist dabei die viel stärkere. Bei der Präsentation
überzeugt letztendlich nicht die Technik, son-
dern die Person (vgl. Abbildung 2).
5. Investieren Sie in die Vorbereitung
Ihrer Botschaft und Argumente
Es gibt keine Abkürzung zu einem exzellenten
Vortrag! Regisseure machen keine Filme ohne
Skriptum. Beginnen Sie konzeptionell auf dem
Papier, nicht in PowerPoint. Verwenden Sie
die „Yes, I SEE“ – Formel. Ja, ich verstehe!
Zunächst machen Sie sich Gedanken, welche
Botschaften Sie vermitteln wollen. Das sind
Abb. 2: Überzeugungsarbeit läuft auf zwei verschiedenen Ebenen ab (Quelle: CA controller akademie)
Controlling and
Financial Leadership, MSc
Beginn: 5. Oktober 2018
Dauer: 4 Semester, berufsbegleitend
Business Controlling, MBA
Beginn: 5. Oktober 2018
Dauer: 6 Semester, berufsbegleitend
Erweitern Sie Ihren
Horizont
Donau-Universität Krems
+43 (0)2732 893-2826
CM Mai / Juni 2018
