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Beitrag und Ausblick
Wenn uns die VUKA-Welt quält, sollten wir uns
an denen orientieren, die seit jeher unter Unge-
wissheit die Zukunft gestalten: erfahrenen Ent-
repreneuren. Effectuation beschreibt kognitions-
wissenschaftlich fundiert, wie genau Entrepre-
neure das machen. Dadurch wird unternehmeri-
sches Handeln lernbar und lehrbar. Anhand von
den hier beschriebenen Prinzipien kann es jeder
als Methode einsetzen.
Doch nicht jedes unserer Vorhaben führt uns in
den unternehmerischen Quadranten. In planba-
ren Kontexten leisten uns die gewohnten BWL-
Grundsätze weiterhin gute Dienste.
Wir sollten
die beschriebenen Methoden „Planung“,
„Adaption“, „Vision“ und „Effectuation“ also
nicht gegeneinander ausspielen. Stattdes-
sen können wir, je nach Kontext unseres
Vorhabens, zur passenden Methode greifen.
Durch Anwendung der passenden Methode wir
die VUKA-Welt zur unternehmerischen Chance.
Effectuation – was ist das?
Vor mehr als 15 Jahren begann die Kogni
tionswissenschaftlerin Saras Sarasvathy
von der University of Virginia, erfahrenen
Unternehmern „beim Denken zuzuhören“.
Sie fand heraus, dass diese in Situationen
der Ungewissheit bevorzugt eine Logik des
erkundenden Handelns nutzten, die Saras-
vathy mit Effectuation bezeichnete. Anstatt
beispielsweise viel Zeit in Prognosen, Ziel-
definitionen und Businesspläne zu inves
tieren, legen sie los und setzen konkrete
Schritte des Gestaltens. Statt zu fragen
„Was sollte man nun tun?“ fragen sie ganz
pragmatisch „Was kann ich nun tun?“ Aus
Sarasvathys Forschungsarbeit wissen wir
heute sehr genau, aus welchen Handlungs-
prinzipien unternehmerischer Erfolg ge-
strickt ist (vgl. Faschingbauer 2013).
Literatur
Faschingbauer, M.: Effectuation: Wie erfolg-
reiche Unternehmer denken, entscheiden und
handeln. Schäffer-Poeschel: Stuttgart 2013
Faschingbauer, M., Bayerl, R., Grichnik, D.:
Effectuation: Gestalten statt vorhersagen, In:
Grichnik, Gassmann (Hsg.): Das unternehme-
rische Unternehmen, Springer: Wiesbaden
2013, S. 3-22
Sarasvathy, S. D.: Effectuation: Elements of
Entrepreneurial Expertise. Edward Elgar: Chel-
tenham 2008
Sarasvathy, S. D., Dew, N.: New market
creation through transformation. In: Journal of
Evolutionary Economics, 15. Jg., H 5, 2005,
S. 533-565
Siwotek, C.: Von wegen mit Zitronen gehandelt.
In: brand eins, 17. Jg., H. 9, 2015, S. 74-78
Wiltbank, R., Dew, N., Read, S., Sarasvathy,
S. D.: What to do next? The case for non-predic-
tive strategy. In: Strategic Management Journal,
27. Jg., H. 10, 2006, S. 981-998
Business Analytics – Richtig Entscheiden mit BI
Strategien für Informationsmanagement und Digitalisierung
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Advanced Analytics im
Controlling – integraler Bestandteil einer IM-Strategie
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Marktüberblick BI & Big Data
Anbieter – Stärken und Schwächen
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Die Organisation von Entscheidungsprozessen
im Unternehmen
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Softwarehersteller im Ausstellungsbereich
Mit dem Vortrags-Highlight von Entscheidungsforscher Prof. Wolfgang Gaissmaier:
„Gute Entscheidungen in Unternehmen brauchen Kopf und Bauch“
4. Fachtagung
BI & BIG DATA
20. Okt. 2016
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Abb. 2: Effectuation-Prozess unternehmerischen Handelns (adaptiert nach Sarasvathy et al. 2005)
CM Juli / August 2016
