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VERMARKTUNG & MANAGEMENT
I
ONLINE-MARKETING
bietet Neukunden einen Anreiz: Der Neu-
kunde kann einenGutschein über 75 Euro
nutzen, der ihm gutgeschrieben wird,
sobald er innerhalb von 30 Tagen einen
Eigenbeitrag von 25 Euro verbraucht hat.
Bei den Einstellungen kann der Im-
mobilienmakler auch Standorte auswäh-
len. Diese benennen die regionale Ansied-
lung des potenziellen Kunden, nicht den
Standort des eigenen Unternehmens. Die
Standorteinstellungen lassen sich über
die von Google Adwords vordefinierten
Zielregionen oder über benutzerdefinierte
Einstellungen vornehmen. Ein Immobi-
lienmakler aus Stuttgart beispielsweise
kann neben „seiner“ Stadt auch die Region
berücksichtigen. Möchte er überregional
Kunden ansprechen, so kann er verschie-
dene Bundesländer bewerben.
AUFBAU DER ANZEIGEN
Bei den Anzeigen
handelt es sich um Textanzeigen, die zwei
Anzeigentitel, ein Beschreibungsfeld, eine
Anzeigen-URL und eine für den Google-
Nutzer nicht sichtbare Ziel-URL umfas-
sen. Mit der Ziel-URL wird festgelegt, auf
welche Website der Google-Nutzer ver-
linkt wird. Dabei handelt es sich um die
so genannte „Landing Page“. Die Anzeigen
werden dem Google-Nutzer unter ande-
rem in Abhängigkeit vom eingegebenen
Suchbegriff, von den vorgenommenen
Einstellungen, vom keywordbezogenen
Gebot und dem von Google bestimmten
keywordbezogenen Qualitätsfaktor ein-
geblendet. Erscheint dem Nutzer die An-
zeige besonders interessant und attraktiv,
wird er sie anklicken. Und genau dieser
Klick kostet den Immobilienmakler Geld.
Der Großteil der Google-Nutzer
nimmt die Anzeigen weniger als bezahl-
te Werbung, sondern als nutzbringende
und zielführende Information wahr und
gelangt durch Anklicken auf die jeweils
hinterlegte Website. Somit besteht für
Immobilienmakler eine zusätzliche Mög-
lichkeit, über das Internet auf sich auf-
merksam zu machen.
Bei Google Adwords kann der Im-
mobilienmakler seine Anzeige um viel-
fältige Informationen, wie zum Beispiel
eigene Standortangaben, ergänzen. Dabei
wird der Standort seines Büros auf einem
Landkartenausschnitt markiert. Beim
Anklicken wird der Suchende zu Goo-
gle Maps weitergeleitet. Zudem kann der
Werbende seine Telefonnummer anzeigen
lassen. Bei Endgeräten mit Telefonfunkti-
on, wie zumBeispiel demSmartphone, be-
steht die Möglichkeit, dass der Suchende
den Immobilienmakler per Click-to-Call
direkt über einen eingeblendeten Button
anrufen kann.
Ob die Anzeige des Immobilienmak-
lers demGoogle-Nutzer eingeblendet wird
oder nicht, hängt unter anderemdavon ab,
ob und in welchemMaße die Suchbegriffe
des Nutzers mit den vom Unternehmen
hinterlegten Keywords übereinstimmen.
Das Maß der gewünschten Übereinstim-
mung und erlaubte Abweichungen lassen
sich in Google Adwords einstellen.
Google Adwords sind zwar Anzeigen,
jedoch sind sie vom Vorgehen her nicht
vergleichbar mit demSchalten von Anzei-
Impressions:
Anzahl der Einblen-
dungen der Anzeige nach Eingabe
eines Suchbegriffs
Click-Through-Rate:
Anzahl
der Klicks auf die Anzeige im Ver-
hältnis zur Anzahl der Impressions
mal 100
Cost-per-Click:
Kosten eines Klicks
auf die Anzeige
Conversion:
Ausübung einer
gewünschten Handlung auf der
Website (Landing Page) infolge
eines Klicks auf die Anzeige
Conversion-Rate:
Anzahl der
Conversions im Verhältnis zu der
Anzahl der Klicks mal 100
Kosten:
Anzahl der Klicks
multipliziert mit Cost-per-Click
Kosten je Conversion:
Kosten
dividiert durch die Anzahl der
Conversions
FACHBEGRIFFE
Wer im Internet nach Immobilienmaklern in Stuttgart sucht,
bekommt von Google an oberster Stelle Adwords aufgelistet.
