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2.2017
gen in Printmedien. Sie weisen eine deut-
lich höhere Komplexität auf, erfordern
Erfahrung und benötigen fortlaufendes
Engagement.
GUTE EFFIZIENZKONTROLLE
Google Ad-
words bieten einerseits eine große Chance
zur Gewinnung von neuen Kunden, sind
andererseits aber mit dem Problem der
Beherrschbarkeit verbunden. Aus diesem
Grund ist externe Unterstützung durch
einen Spezialisten nahezu unverzichtbar.
Die Investition amortisiert sich in der Re-
gel durch den Erfolg der Maßnahme.
Im Gegensatz zu manch anderer
Marketing-Maßnahme ist bei Google
Adwords eine sehr transparente Ergeb-
nis- und Effizienzkontrolle möglich. Es
können nicht nur die finanziellenAufwen-
dungen, sondern auch die daraus erzielten
Ergebnisse in Formvon Klickraten, Anru-
fen oder Downloads dargestellt werden.
Darauf aufbauend kann eine Analyse und
zielgerichtete Steuerung der Google-Ad-
words-Kampagne vorgenommen werden,
sodass sich ein optimales Kosten-Nutzen-
Verhältnis ergibt.
RECHENBEISPIEL
Bei der Ergebniskontrolle
geht es unter anderem um die Anzahl der
Einblendungen der Anzeige nach Eingabe
eines Suchbegriffs und um die Klickrate.
Die Einblendungen nennen sich Impres-
sions. Geld kosten die Impressions noch
nicht. Wird die Anzeige des Immobilien-
maklers in einem bestimmten Zeitraum
beispielsweise 1000 Suchenden präsentiert
und klicken 100 Suchende darauf, würde
die Klickrate (CTR = Click-Through-
Rate) zehn Prozent betragen. Würde der
Klick einen Euro kosten, ergeben sich
Gesamtkosten von 100 Euro. Nehmen wir
an, dass zehn der 100 klickenden Google-
Nutzer eine Handlung (Conversion) auf
der Website, zum Beispiel einen Anruf
beim Immobilienmakler, tätigen, ergäbe
sich eine Conversion-Rate von zehn Pro-
zent. Die Kosten pro Conversion würden
sich dann auf zehn Euro belaufen.
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Dr. Oliver Hettmer, Winnenden
