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2.2017
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Google vergrößert in regelmäßigen Ab-
ständen das Format der Anzeigen, so-
dass die organischen Suchtreffer räum-
lich immer weiter nach unten gedrängt
und weniger wahrgenommen werden.
Denn der Blick des Google-Nutzers
konzentriert sich auf das obere Bild-
schirmdrittel.
›
Durch die zunehmende mobile Nut-
zung des Internets und die damit ver-
bundenen kleineren Displays sind die
organischen Suchtreffer bei der mobilen
Nutzung im Display zum Teil gar nicht
mehr zu sehen. Weiterscrollen unterlas-
sen viele Nutzer.
Daraus lässt sich die Schlussfolgerung
ableiten, dass die Bedeutung der orga-
nischen Suchtreffer infolge der Suchma-
schinenoptimierung (SEO) rückläufig ist
und die der Google Adwords immer mehr
zunimmt.
ERWARTUNGEN AN GOOGLE ADWORDS
Durch Google Adwords können poten-
zielle Kunden gezielt auf das Dienstleis
tungsangebot eines Immobilienmaklers
hingewiesen und zur Kontaktaufnahme
per Telefon oder E-Mail animiert werden.
Ebenso kann der Download von Informa-
tionen, wie zum Beispiel eines Immobili-
en-Exposés, forciert werden. Bereits ein
monatliches Budget ab 100 Euro kann
einen nachhaltig positiven Effekt bei der
Gewinnung von Kunden für den Immo-
bilienmakler erzielen.
Die Anzeigen kann der Immobilien-
makler schalten, indem er sich bei Google
Adwords anmeldet, sein Budget und wei-
tere Einstellungen festlegt und eine An-
zeigenkampagnemit Geboten für einzelne
Keywords gestaltet. Google Adwords
G
oogle Adwords stellen für Immobili-
enmakler eine interessante Möglich-
keit dar, Marketing über das Internet
zu betreiben. Und zwar zielgruppenspe-
zifisch bei genauer Kosten- und Effizienz-
kontrolle. Auf den ersten Blick ist das In-
ternet zwar ein globales Medium, auf den
zweiten Blick tun sich regionalspezifische
Marketingpotenziale auf. Gerade vor die-
sem Hintergrund sind Google Adwords
von großem Interesse.
WAS SIND GOOGLE ADWORDS?
Google Ad-
words gehören zur Suchmaschinenwer-
bung (SEA – Search Engine Advertising).
Sie dürfen nicht mit der Suchmaschinen-
optimierung (SEO – Search Engine Opti-
mization) verwechselt werden. Sie sind als
Kommunikationsmaßnahme imRahmen
des Marketing-Mixes eines Immobilien-
maklers zu sehen. Bei Google Adwords
handelt es sich um bezahlte Anzeigen,
die aufgrund eines komplexen Auktions-
oder Gebotsverfahrens geschaltet werden.
Pro Suchergebnisseite erhält der Google-
Nutzer oben drei bis vier Anzeigen und
unten drei weitere Anzeigen eingeblen-
det. Dazwischen werden die organischen
Suchtreffer angezeigt, die das Ergebnis
der Suchmaschinenoptimierung (SEO)
darstellen.
Manch ein Immobilienmakler sagt
nun: Wir brauchen keine bezahlten An-
zeigen, wir werden aufgrund der Suchma-
schinenoptimierung (SEO) sowiesogefun-
den. Das stimmt so pauschal leider nicht:
›
In der Regel trifftdiesesWunschdenken,
wenn überhaupt, nur im Falle einiger
weniger ausgewählter Begriffe zu. Denn
alle Immobilienmakler möchten weit
oben gelistet werden.
Makler: Auf Kundenfang mit Google Ads
Online-Marketing wird für
Immobilienmakler immer
wichtiger. Um dabei erfolg-
reich zu sein, spielte bislang
die Suchmaschinenoptimie-
rung (SEO) eine entschei-
dende Rolle. Doch deren
Bedeutung nimmt ab, statt-
dessen sind Google Adwords
mittlerweile unersetzlich –
vor allem für das Marketing
von regionalspezifisch agie-
renden Maklern.
SUMMARY
»
Google Adwords
gehören zur Suchmaschinenwerbung (SEA – Search Engine Advertising). Sie dürfen nicht mit der Suchmaschinen-
optimierung (SEO – Search Engine Optimization) verwechselt werden.
»
Bei Google Adwords handelt es sich um
bezahlte Anzeigen
, die aufgrund
eines Auktions- oder Gebotsverfahrens geschaltet werden – was ein Großteil der Google-Nutzer jedoch nicht so wahrnimmt.
»
Google Adwords
weisen gegenüber herkömmlichen Anzeigen eine
deutlich höhere Komplexität
auf, eine externe Unterstützung durch einen Spezialisten ist ratsam.
»
Foto Dr. Oliver Hettmer Unternehmensberatung
Dr. Oliver Hettmer
ist Leiter des
Steinbeis-Transfer-
zentrums Manage-
mentseminare &
Mittelstandsberatung
in Winnenden
AUTOR
