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Theoretische und praktische
Grundlagen
Unternehmenskommunikation zeichnet sich
dadurch aus, dass verschiedene Stakeholder-
gruppen angesprochen werden. Damit die Teil-
nahme an einer Messe bewertet werden kann,
muss als erstes analysiert werden, welche die-
ser Stakeholdergruppen durch die Messekom-
munikation angesprochen werden sollen. Dabei
können folgende Stakeholdergruppen, basie-
rend auf dem Stakeholder-Kompass nach Rol-
ke, definiert werden (Internationaler Controller
Verein 2010, S. 10):
·
Finanzmarkt
·
Absatzmarkt
·
Akzeptanzmarkt
·
Beschaffungsmarkt
Im Vordergrund eines Messeauftritts steht die
Erhöhung des Absatzmarktes durch den Ge-
eine der wichtigsten Kommunikationsmaß-
nahmen im B2B-Geschäft. Für ein KMU steht
hier besonders die Auswahl einer passenden
Messe im Vordergrund. Die Gründe hierfür
sind verschieden, jedoch muss in einem
wachsenden Markt, die Messe gefunden
werden, die die Kosten für die Messeteilnah-
me letztlich amortisiert und darüber hinaus
die Marktbekanntheit steigert.
Seit ungefähr zehn Jahren spielt das Thema
Kommunikationscontrolling in der Theorie und
Praxis eine größer werdende Rolle, da der Kom-
munikationserfolg bewertet und vergleichbar
gemacht werden soll. Der DPRG / ICV-Bezugs-
rahmen für Kommunikations-Controlling (Huhn,
Sass 2011, S. 6) bietet genau diese Möglich-
keit. Im Folgenden soll gezeigt werden, wie die
Überleitung dieses Kommunikationscontrolling-
tools in die praktische Anwendung zur Bewer-
tung der Messekommunikation bei der Silicon
Radar GmbH erfolgt ist.
Kommunikationscontrolling – Messekommunikation Silicon Radar GmbH
Das Geschäftsmodell der Silicon Radar GmbH
besteht in der Entwicklung und dem Vertrieb
kundenspezifischer und eigener integrierter
Hochfrequenz-Schaltungen für Radar-Anwen-
dungen, Radar-Sensorik und drahtlose Kom-
munikation in Silizium-Germanium (SiGe-)
Technologie. Basierend auf dem Modell einer
„Fabless Company“ werden sogenannte Milli-
meter-Wave-IC's (MMIC's) entwickelt, getestet,
konfektioniert und verkauft.
Ausgangslage
Erkennbar ist also, dass die Silicon Radar
GmbH ihr Marketing im B2B-Bereich tätigen
muss. Die klassischen Marketinginstrumente
(Produkt, Preis, Vertrieb, Kommunikation)
stehen im B2B – wie auch im B2C-Bereich –
zur Verfügung. Ein besonderer Fokus bei der
Neukundenakquise liegt auf den Kommuni-
kationsmaßnahmen des Unternehmens. Die
Teilnahme an verschiedenen Fachmessen ist
Kommunikationscontrolling
Messekommunikation am Beispiel der Silicon Radar GmbH
von Kai Schröder
