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Prof. Dr. Nicole Jekel:
Thorsten, ich freue
mich, Dich hier beim Controller Congress des
Internationalen Controller Vereins (ICV) in Mün-
chen zu interviewen. Du hast heute einen
äußerst inspirierenden Vortrag über iPads im
Vertrieb gehalten. Was ist das Kernproblem in
den meisten Vertriebsorganisationen?
Thorsten Jekel:
Zahlreiche Unternehmen
setzen bereits iPads im Vertrieb ein oder über-
legen derzeit, dies zu tun. Doch in einem ers-
ten Schritt erhöhen die Unternehmen zumeist
erst einmal ihre Kosten und Komplexität, statt
der Produktivität. Der Umsatz steigt dadurch
erst einmal nicht. Studien belegen immer
wieder, dass bis zu 90% aller IT-Projekte in
Unternehmen Geld verbrennen, statt Wert zu
generieren.
Prof. Dr. Nicole Jekel:
Was sind die Ursachen?
Thorsten Jekel:
Schauen wir doch einfach
einmal zum Vergleich in die Produktion. Dort
wird heute in den meisten Fällen sehr organi-
siert und strukturiert gearbeitet. Im Büro ist
diese Art der Arbeit allerdings noch nicht über-
all angekommen. Im Büro arbeiten wir häufig
noch wie im 19. Jahrhundert. Wenn wir in der
Produktion so arbeiten würden, wie ich das in
vielen Vertriebsbüros wahrnehme, wären wir
nicht mehr wettbewerbsfähig.
Prof. Dr. Nicole Jekel:
Wir „Büromenschen“
haben doch fast alle neumodische Handys und
auch manch eine/r arbeitet schon mit diversen
Tablets. Wieso ist die Büroarbeit dennoch wie
vor hundert Jahren?
Thorsten Jekel:
Viele müssen immer das neu-
este Handy haben, um damit letztendlich doch
nur zu telefonieren, E-Mails zu bearbeiten und
per WhatsApp zu kommunizieren. Dafür langt
vielleicht auch ein Billig-Handy für 80 Euro.
Wenn ich mir Führungskräfte mit den neuesten
iPhones für 1.400 Euro anschaue, dann ist das
für mich, als wenn man mit einem 911er Porsche
mit 60 km/h im ersten Gang auf der rechten
Spur fährt. Ganz zu schweigen von der Frage, ob
das neueste SmartPhone für Führungskräfte
überhaupt erforderlich ist, wenn sie den ganzen
Tag im Büro sitzen. Ich erlebe leider in den
meisten Unternehmen, dass moderne Technik
eher Status-Symbol statt Arbeits-Tool ist.
Prof. Dr. Nicole Jekel:
Bitte gebe uns ein Bei-
spiel, wo moderne Technik die Produktivität
wirklich steigert.
20% produktiver mit dem iPad
Interview mit Thorsten Jekel
von Nicole Jekel
20% produktiver mit dem iPad
