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VERMARKTUNG & MANAGEMENT
I
IMMOBILIENBÖRSEN
Auch First Mover müssen sich bewegen
D
ie Lage bei den Immobilienbör
sen lässt sich wie folgt skizzieren:
Hauptumsatzträger von Immobilien
scout24 und Immowelt sind seit zirka 20
Jahren nach wie vor Immobilienanzeigen
online für Verkauf und Vermietung. Die
beiden sind die übrig gebliebenen First
Mover bei den Immobilienbörsen. Doch
auch sie müssen sich bewegen. Diese
Notwendigkeit resultiert aus zuneh
mender Konkurrenz. Zwei der Portale
stechen hierbei besonders hervor. Denn
erstens spielt seit etwa fünf Jahren eBay
Kleinanzeigen eine zunehmend wahr
nehmbare Rolle in dem Geschäft mit den
Online-Immobilienanzeigen. Private An
bieter können dort bis zu zwei Anzeigen
kostenlos einstellen. Doch bedeutsamer
für den Markt: Auch Makler sowie an
dere Akteure der Immobilienwirtschaft
erwerben vermehrt die verschiedenen
Bezahlpakete. Und zweitens baut seit
knapp zwei Jahren auch der Immobili
enverband Deutschland IVD eine eigene
Immobilienbörse nur für Mitglieder auf.
Unterschiedliche Preis-
modelle, zusätzliche
Special-Interest-Portale
und weit reichende Um-
felddienstleistungen
Doch können diese beiden die Por
talplatzhirsche überhaupt bedrängen?
Denn längst generieren die First Mover
nicht bloßUmsatz aus demangestammten
Vermittlungsgeschäft. Immobilienscout24
bietet weitere Dienstleistungen, wie zu
sätzliche Hilfsmittel fürMakler, Werbung,
Generierung von Leads und Produkte
entlang der gesamten Immobilienwert
schöpfungskette. Auch Immowelt unter
hält zudem reichweitenstarke Special-
Interest-Portale wie umzugsauktion.de
und bauen.de. Ein weiteres einträgliches
Geschäftsfeld stellen bei Immowelt leis
tungsstarke CRM-Software-Lösungen
für die Immobilienwirtschaft dar. Auch
Immobilienscout24 hat auf diesem Ge
biet mit der Übernahme von Flowfact
nachgelegt. Der Fokus von eBay liegt auf
Immobilienanzeigen. Carina Schüller,
Leiterin Immobilienkategorie bei eBay
Kleinanzeigen, unterstreicht in diesem
Zusammenhang, dass sie, „abgesehen von
Werbung, keine störenden Komplemen
tärprodukte“ anbiete. Das stellt sie als ein
Differenzierungsmerkmal gegenüber dem
Wettbewerb heraus. Doch das wird wohl
nicht so bleiben. Denn auf der anderen
Seite fügt sie zugleich hinzu: „Wir passen
unsere Plattform kontinuierlich an die
Bedürfnisse unserer Nutzer an und prü
fen insofern auch zusätzliche Angebote
auf unseren Seiten.“ Für das IVD-Portal,
das imNetz unter der Adresse
Immobilienscout24
verzeichnet 82 Prozent
Residential Partners,
inklusive Wohnmaklern
und Property Managern.
82%
Wie hoch die jeweiligen
Preise der Portale für
Anbieter und für Suchende
sind, lässt sich schlecht
vergleichen.
