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5.2015
tun soll oder ob er noch einige Jahre war-
tet. Der Immobilienmakler weiß, dass das
Haus in einer Region liegt, aus der immer
mehr Bewohner wegziehen. Mit Hilfe des
entsprechenden IVA-Standortgutachtens
kann er dem Eigentümer schlüssig dar-
legen und ihn überzeugen, dass er mit
einem erheblichen Wertverfall rechnen
muss, wenn er mit demVerkauf noch war-
tet, während er im Moment noch einen
vernünftigen Preis erzielen kann.
Nachhaltiger Immobilienerwerb
Ein
anderer Fall könnte so aussehen: Ein ver-
mögender Klient eines Immobilienmak-
lers fürchtet, die Geldpolitik der Europä-
ischen Zentralbank werde über kurz oder
lang zu hoher Inflation führen. Deshalb
will er einen Teil seines Geldvermögens
möglichst schnell in Sachwerte umschich-
ten und zügig eine Immobilie erwerben,
die vermietet werden soll. Der Immobi-
lienmakler macht ihm mit Unterstützung
von IVA-Standortgutachten klar, dass es
nicht sinnvoll ist, übereilt in das nächst-
beste Objekt zu investieren.
Vielmehr müssen die in Frage kom-
menden Immobilien daraufhin überprüft
werden, ob die durch sie generierten Ein-
nahmenwirklichnachhaltig sind. Eine gute
Immobilie kann sich an einem schlechten
Standort längere Zeit einem strukturellen
Mieterrückgang widersetzen, auf Dauer
aber nicht entziehen. Irgendwann gilt auch
hier: Wo es keine Mieter mehr gibt, kön-
nen keine Mieteinnahmen mehr verbucht
werden. Tritt dieser Fall ein, brechen dem
Eigentümer sicher geglaubte Einnahmen
aus seiner Immobilie weg und schmälern
sein Vermögen. Denn die Kosten für die
Immobilie laufen weiter. Das aber scha-
det spätestens dann einer langfristigen
Geschäftsbeziehung. Durch den Einsatz
von Standortgutachten kann der Makler
Schaden vom Investor fernhalten und ihm
Objekte präsentieren, die als attraktive Ka-
pitalanlage in Frage kommen.
EindrittesBeispiel,wiederImmobilien-
makler mit Hilfe des IVA-Standortgutach-
tens punkten kann: Ein potenzieller Käu-
fer überlegt noch, in welcher Stadt er sich
eine Wohnimmobilie anschaffen will und
ob er überhaupt einen Immobilienmakler
beauftragen soll. Durch den Einsatz des
Instruments „Standortgutachten“ signali-
siert der Makler dem Interessenten seine
Kompetenz und kann ihm Standorte offe-
rieren, bei denen er aufgrundder demogra-
phischen Entwicklung in den kommenden
Jahren mit Wertzuwächsen rechnen kann.
Das Gleiche funktioniert in die um-
gekehrte Richtung. Nämlich dann, wenn
ein Klient mehrere Immobilien in un-
terschiedlichen Regionen bereits besitzt,
sein Immobilienportfolio „zukunftsfest“
machen und deshalb das ein oder ande-
re Objekt abstoßen will. Wenn der Klient
sich unschlüssig ist, welche Immobilien er
besser behalten oder welche er verkaufen
sollte, kann derMakler mit demStandort-
gutachten – neben seinenObjektkenntnis-
sen – langfristig begründet darlegen, wel-
che Wohnungen und Häuser im Portfolio
verbleiben sollten und welche der Eigen-
tümer besser verkaufen sollte, um Wert-
verluste in der Zukunft zu vermeiden.
summary
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Wissenschaftliche Untersuchungen
zeigen, dass Bauart, Ausstattung und Lage innerhalb einer Region die zukünftige Preisent-
wicklung weniger stark beeinflussen als der regionale Standort innerhalb Deutschlands.
»
Die Bewertung des regionalen Standorts
sollte deshalb
im Zentrum stehen, wenn es um Analysen und langfristige Prognosen zur künftigen Wertentwicklung von Immobilienobjekten geht.
«
Dr. Andreas Beck,
Vorstandssprecher
des Instituts für
Vermögensaufbau
(IVA), München
Autor
Dr. Andreas Beck, München
Das Standortgutachten kann
für den Makler eine Hilfe bei
der Vermarktung sein.
