MARKT UND MANAGEMENT
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1|2016
Verkauf eines Wohnungspakets
Vorbereitung und Verhandlungsgeschick
Aufgrund der hohen Nachfrage nach Immobilien werden in den Toplagen die Angebote rar.
So geraten sogar B-Lagen mehr und mehr in den Fokus. Doch in den Randlagen ist es noch immer
kein Selbstläufer, für ein sensibles Gut wie Wohnungen den passenden Interessenten zu finden.
Die Altenaer Baugesellschaft AG (ABG) im Sau-
erland hatte bereits zu einem früheren Zeitpunkt
versucht, einen in den 1990er Jahren erworbenen
Satellitenbestand inWerdohl wieder zu veräußern,
um sich auf den Kernbestand in Altena konzent-
rieren zu können. „Die Entscheidung“, erläutert
Vorstand JoachimEffertz, „hatte rein strukturelle
Gründe. Der Bestand hat gute Perspektiven, aber
man muss sich vor Ort kümmern, um Leerstände
zu vermeiden, die die Bewirtschaftung unattraktiv
machen, und genau das wurde für uns organisato-
risch zu aufwändig und kostenintensiv.“
Das Unternehmen hatte zunächst versucht, den
über diverse Stadtteile verstreuten Bestand von
rund 250 Wohnungen selbst und mit regionalen
Maklern zu verkaufen, dabei aber festgestellt, dass
sich der Markt seriöser Investoren ohne entspre-
chende Expertise nur schwer erschließen lässt.
„Ein Wohnungsunternehmen hat häufig weder
die notwenige Expertise im Transaktionsmarkt,
noch kann es die benötigten Ressourcen im Ta-
gesgeschäft bereitstellen“, betont der Vorstand.
Schließlich brachten ein Presseartikel und die
Empfehlung eines anderen Wohnungsunterneh-
mens Effertz auf die Aareal Bank, besonders auf
ein Team im Geschäftsbereich Wohnungswirt-
schaft, das sich auf die Beratung bei der Portfo-
liooptimierung und auf die Begleitung von Be-
standsveräußerungen spezialisiert hat.
„Ein professioneller Dienstleister kann hierzu viel
mehr einbringen als ein klassischer Makler. Ne-
ben den Investorenkontakten“, berichtet Effertz,
„hat vor allem der Beratungsansatz, beginnend
mit einer tiefgehenden Vendor Due Diligence,
THEMA DES MONATS
Jörg Matheis
Wohnungswirtschaft – Business
Development
Aareal Bank AG
Wiesbaden
Verkaufter Bestand in der Iserschmittstraße
Verkaufter Bestand in der Sommerstraße
Quelle: Altenaer Baugesellschaft AG
Quelle: Altenaer Baugesellschaft AG
