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zahl der Patente und deren durchschnittliche
Zeit bis zum Ablauf. Eine weitere Schnittstelle
liegt in der Auswirkung des technologischen Ni-
veaus auf die Prozessebene. Zum Beispiel kön-
nen hier die Bestellungen durch den Kunden
genannt werden. Die Qualität des Bestellvor-
gangs kann in der Reihenfolge des Angebots-
verhältnisses gemessen werden. Darüber hin-
aus gibt das Stornierungs-Auftragsverhältnis
einen guten Hinweis auf die Verbindung und
Abhängigkeit des kommerziellen und des tech-
nologischen Teils des Unternehmens. Wenn
man über die Abhängigkeiten der finanziellen
Ebene nachdenkt, ist der Marktanteil ein
Ergebnis der Qualität des Produkts und des
Verkaufsprozesses, also der Technologie- und
Prozessebene. Der Marktanteil als Teil des
Geschäftsbereichs beeinflusst den Umsatz. Ist
der Marktanteil bedeutsam, so ist es auch der
Umsatz des Unternehmens und damit einher-
gehend die Macht auf dem Markt. Dies hat
direkten Einfluss auf den Rohertrag und das
Ergebnis der Gesellschaft.
vorhandener Checklisten der verschiedenen
Due Diligences über ihre Schnittstellen, sodass
eine integrierte Auswertung möglich ist.
KPIs definieren
Um die definierten Abhängigkeiten messbar zu
machen, müssen KPIs definiert werden. Die
Technologie- und die Kunden-Ebene beeinflus-
sen beispielsweise direkt das finanzielle Niveau
des Unternehmens. Die Innovationen, sowie der
Qualitätsstandard der Produkte aus dem tech-
nischen Bereich beeinflussen das Kundenni-
veau. Qualität kann zum Beispiel an den Garan-
tiekosten gemessen werden. Da ein absoluter
Wert nur wenig Vergleichsmöglichkeiten bietet,
ist es sinnvoll, Relationen zu bilden. Ein konkre-
tes Verhältnis kann das Garantiekosten-Um-
satz-Verhältnis sein. Für die Nachhaltigkeit des
Unternehmens sind Innovationen wichtig. Inno-
vationen können in F&E-Kosten pro Umsatz ge-
messen werden oder auch durch die Gesamt-
getrennt wurden. Die Analyse beschränkte sich
darauf, mögliche Verfahrensweisen zu beschrei-
ben und Probleme einzelner Bereiche aufzuzei-
gen.
Das hier beschriebene Konzept be-
schäftigt sich mit der Integration der ver-
schiedenen Ebenen und der ganzheitlichen
Bewertung
. Da ein Unternehmen ein integrier-
tes System darstellt, bestehen im Zuge der Due
Diligence hierarchische Abhängigkeiten zwi-
schen den untersuchten Bereichen, die als sol-
che verstanden und bewertet werden müssen.
Abbildung 1 zeigt ein Beispiel für Abhängigkei-
ten innerhalb eines Unternehmens.
Die gezeigten Abhängigkeiten konnten unter
Anwendung quantitativer Methoden identifiziert
werden. Sie können sich von Industrie zu Indus-
trie unterscheiden. Die Analyse sollte daher im-
mer unternehmensspezifisch betrachtet wer-
den, um gegebenenfalls weitere Abhängigkei-
ten finden zu können. Es ist wichtig alle, aber
zumindest die wichtigsten Verbindungen zu
identifizieren. Dies ermöglicht die Verknüpfung
Abb. 1: Abhängigkeiten innerhalb einer Unternehmung (Quelle: Eigene Darstellung)
CM Mai / Juni 2018
