wirtschaft + weiterbildung
05_2018
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artigkeit über die Persönlichkeit transpor-
tiert werden. Das gilt vor allem für Spea-
ker, die auf der großen Bühne auftreten
wollen. Um die viel zitierte Hürde „vom
Trainer zum Speaker“ erfolgreich zu neh-
men, ist Kompetenz wichtig, aber nicht
die kriegsentscheidende Komponente,
meinte der Diplom-Psychologe und Mo-
tivationsexperte Dr. Rolf Schmiel aus
Essen. Er gab folgende Tipps:
•
Heutzutage zählen Erkenntnisse,
Erfahrungen und Entertainment.
Diese drei Punkte machen eine Speaker-
Persönlichkeit unverwechselbar und sor-
gen wie von selbst für Einzigartigkeit.
Auf der Bühne den Mut zu haben, (wohl
dosiert und marktgerecht) über die eige-
nen Abgründe, die eigene Geschichte, zu
sprechen und dadurch die Tiefe der eige-
nen Persönlichkeit aufblitzen zu lassen,
schafft ein echtes Alleinstellungsmerkmal
und darüber hinaus reale Nähe zum Pu-
blikum. Dabei sind eine gesunde Selbst-
ironie und ein Humorfaktor hilfreich;
schließlich geht es nicht darum, Selbst-
mitleid zu transportieren, sondern eine
Botschaft mit Identifikationspotenzial.
•
Was kann die Welt von Ihnen lernen?
Um die Erkenntnisse und Erfahrungen
bühnenwirksam auf den Punkt zu brin-
gen, hilft genau diese Frage – idealer-
weise extra kombiniert mit den beiden er-
gänzenden Attributen „genau von Ihnen“
und „allein von Ihnen“. Was haben Sie
Besonderes erlebt, mit welchen Erlebnis-
sen sind Sie auf eine spezielle oder einzig-
artige Weise umgegangen, welche Ihrer
persönlichen Erfahrungen können Sie
interessant aufbereiten und bieten Ihrer
Zielgruppe einen einzigartigen Nutzen?
•
Reiten Sie auf dieser Welle von der
Kompetenz zur Prominenz.
Wenn Ihre Botschaft und Ihre Inhalte auf
diese Art ihre besondere Färbung und Be-
deutung erlangt haben, müssen sie raus
in die Welt – frei nach dem Leitmotiv
erfolgreicher Öffentlichkeitsarbeit: „Tue
Gutes und sprich darüber!“ Gute Kon-
takte zu Presse sind dabei äußerst hilf-
reich. Achten Sie darauf, Ihre Geschichte
und Ihre Inhalte in Ihrem Außenauftritt
untrennbar zu verweben und das konse-
quent durch alle Ihre Medien (Website,
Portfolio, Bücher ...) durchzuziehen.
These 2:
„Ohne konsequentes
Onlinemarketing bleibt jeder
ein Nobody“
Das Internet bietet die perfekte Plattform,
um den individuellen „Promi-Faktor“ zu
transportieren und neue Kunden zu ge-
winnen. Doch wer jetzt nur an die eigene
Website oder einen regelmäßig verschick-
ten Newsletter denkt, der ist gedanklich
noch in der Holz- statt schon in der Lu-
xusklasse unterwegs und lässt die Mög-
lichkeiten eines „Online-Sales-Funnels“
links liegen. Der Marketingexperte Be-
nedikt Ahlfeld, Geschäftsführer der ZHI
Consulting in Wien, gab seinen Zuhörern
diese Ratschläge mit auf den Weg:
•
Landing Pages machen den Kontakt
leicht.
Durch den gezielten Einsatz von Landing
Pages, auf denen der Einkäufer zielsicher
