training und coaching
42
wirtschaft + weiterbildung
04_2016
Stellensucher, die in einem Bewerbungs-
schreiben ihre Gehaltsvorstellungen nen-
nen sollen. Unter anderem, weil sie ins-
geheim befürchten: Wenn ich einen zu
hohen Preis nenne, katapultiere ich mich
selbst aus dem Rennen.
Mindestens 1.000 Euro!
Teilweise zu Recht, denn ihre Leistungen
werden im Markt oft zu völlig verschie-
denen Preisen angeboten. Ein weiterer
Grund, warum viele Berater bei der Preis-
„Gäbe es für meine Leistungen doch so
eine Gebührenordnung wie für Rechts-
anwälte, Architekten und Steuerberater.
Dann hätte ich für meine Preisgestaltung
wenigstens eine Orientierung.“ Diesen
Wunsch hegen viele selbstständige Bera-
ter – unabhängig davon, ob auf ihrer Vi-
sitenkarte als Berufsbezeichnung IT- oder
Unternehmensberater, Coach oder Ma-
nagementtrainer, Supervisor oder Media-
tor steht. Denn wenn potenzielle Kunden
sie zum Beispiel um ein Angebot bitten,
dann sind sie oft ähnlich unsicher wie
Als Trainer den eigenen Preis
bestimmen
HONORARE.
„Wie hoch ist Ihr Tagessatz?“ – Wenn potenzielle Kunden diese Frage stellen,
geraten viele Trainer und Berater gleich welcher Couleur ins Schwitzen. Denn sie haben
ihre Preise weder betriebswirtschaftlich sauber kalkuliert, noch können sie diese
begründen. Und oft genug können sie sie auch nicht durchsetzen.
Foto: Wavebreak Media Ltd. / Corbis
gestaltung unsicher sind, ist: Sie haben
ihre Preise nie betriebswirtschaftlich
sauber kalkuliert. Würden sie ihre Preise
nüchtern kalkulieren, kämen sie rasch
zum Ergebnis: Mein Tagessatz muss min-
destens 1.000 Euro betragen. Das sei an
einem Rechenbeispiel illustriert.
Angenommen, ein Berater möchte als
„Einzelkämpfer“ pro Monat ein zu ver-
steuerndes Einkommen von 5.000 Euro
erzielen. Dann sollte sein monatlicher
Umsatz circa 10.000 Euro betragen. Denn
er muss auch ein Büro mieten und sein
Konjunktur.
Kommunikations- und Führungstrainer konnten in den letzten
Jahren von der guten Wirtschaftslage profitieren (siehe Seite 43).
