HR-Management
personalmagazin 03.19
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Illustrationen: Created by Star and Anchor Design, Adrien Coquet and Gan Khoon Lay from the Noun Project
Wie muss Online-Recruiting ausgerich-
tet sein, damit es wirklich gute Zahlen
liefert? Antworten auf diese Frage er-
möglichen ein neu entwickelter Recrui-
ting-Prozess und eine digitale Verhal-
tensanalyse von über 175.000 Fach- und
Führungskräften. Hierfür wurden digitale
Landingpages für 150 Positionen unter-
schiedlicher Bereiche von über 100 klein-
und mittelständischen Unternehmen
sowie zehn Dax-Konzernen entwickelt.
Diese wurden über einen Zeitraum von
365 Tagen digital beworben, das Verhal-
ten der Inseratbesucher wurde analysiert
und die Ergebnisse der Kampagnen wur-
den dokumentiert.
Ziel dieser Studie war es, vorqualifi-
zierte Kandidaten möglichst effizient zu
aktivieren. Durch Methodiken aus dem
Performance-Marketing wurden aus ins-
gesamt vier Millionen erreichten Perso-
nen rund 1.000 Bewerber ermittelt. Die
dabei gesammelten Daten ermöglichten
es, Tipps und Tricks für das Online-Re-
cruiting abzuleiten. Die vollständige Stu-
die können Sie unter
HR-Studie-2019 einsehen.
Tipp 1: Analysieren Sie
das Besucherverhalten auf
digitalen Inseraten
Die Verhaltensanalyse aller Inserat-Be-
sucher hilft zu verstehen, welche Details
einer Position für Kandidaten am inter-
essantesten sind und ob die genannten
Rahmenbedingungen positiv oder nega-
tiv wahrgenommen werden. Highlights
oder Hürden einer Vakanz können dort
ausgemacht werden, wo User-Aktionen
nach der Ansicht spezifischer Details
festgestellt werden. Eine Interessensbe-
kundung als Folge der Betrachtung eines
Details ist ein eindeutiges Indiz für die
Attraktivität der Inhalte, während das
Verlassen des Inserats für eine nicht ge-
troffene Erwartungshaltung steht.
Einige Trends sind deutlich erkennbar
(siehe Abbildung auf Seite 72). So spielt
die Vergütung für Fachkräfte im Vertrieb
eine elementare Rolle. Personen aus dem
Vertrieb sind zudem am flexibelsten,
wenn es um den Standort geht. Exper-
ten aus HR und Marketing präferieren
dagegen Angaben zum Standort sowie
eine detaillierte Aufgabenbeschreibung.
Für Entwickler sind Informationen zum
Arbeitgeber besonders relevant. Ingeni-
eure interessieren sich für den Aufbau
des Teams und Consultants begutachten
bevorzugt die vom Unternehmen gefor-
derten Qualifikationen.
Der traditionelle Aufbau einer Stellen-
ausschreibung ist nicht in Stein gemei-
ßelt. Flexibilität ist beim Aufbau der Inse-
rate ebenso gefragt wie die Anpassung der
angegebenen Inhalte an die Erwartungs-
haltung der Zielgruppe.
Tipp 2: Nutzen Sie mehrere
Maßnahmen, auch außerhalb
der Kernarbeitszeiten
Einen Königsweg für die Personalakquise
kann es aufgrund der Vielfältigkeit der
gesuchten Profile nicht geben. Jede Re-
cruiting-Maßnahme weist einerseits klare
Stärken auf, hat andererseits aber auch
entsprechende Schwächen. Langfristig
gibt es nur die Lösung, sich im Recruiting
breit aufzustellen und offen für innovative
Wie effektives
Online-Recruiting
funktioniert
Von Matilda von Gierke
Um das Recruiting voranzubringen,
empfiehlt es sich, Erkenntnisse anderer
Fachbereiche zu nutzen. Kennzahlen
und Verfahren aus dem Marketing
lassen sich auf die Kandidatenreise bis
zur Bewerbung übertragen und zur
Optimierung des Recruitings einsetzen.
Fünf Tipps für ein wirkungsvolles
Online-Recruiting.
