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50 Prozent aller Firmenzukäufe scheitern –
diese Quote gilt unverändert seit gut zwei
Jahrzehnten. Und dies, obwohl die Due Dili-
gence-Prüfung meist sorgfältig ausgeführt
wird und die Firmenwerte exakt berechnet
werden. Deshalb hier zehn Tipps, wie Sie
Unternehmensakquisitionen so gestalten,
dass die erhofften Werte generiert werden.
1) Bringen Sie Ihre Unternehmensziele mit
den strategischen Wachstumszielen in
Deckung.
Eine fundierte Unternehmens-
strategie ist die Basis für jedes Wachstum.
Unternehmen, die strategisch wachsen
möchten, benötigen eine messerscharfe,
wohldurchdachte Strategie. Ihre M&A-Akti-
vitäten müssen der Strategie folgen – nicht
umgekehrt.
2) Suchen und evaluieren Sie die Targets,
die Ihren Akquisitionskriterien ent-
sprechen.
Aus Ihrer Unternehmensstrate-
gie ergeben sich die Akquisitionskriterien.
Mit ihnen können Sie die verschiedenen
Targets, also die Unternehmen, die für eine
Übernahme in Betracht kommen, mitein-
ander vergleichen, um anschließend die
Deals zu verfolgen, mit denen Sie am
ehesten Ihre Wachstumsziele erreichen.
3) Formulieren Sie den angestrebten Nut-
zen der Akquisition, und planen Sie jedes
Zwischenziel, das es zum Realisieren
des übergeordneten Transaktionsnut-
zens zu erreichen gilt.
Fixieren Sie schrift-
lich, welches übergeordnete unternehmeri-
sche Ziel Sie mit der Akquisition erreichen
möchten. Zum Beispiel: den Umsatz verdop-
peln, um höhere Erträge zu erzielen Oder:
neue Märkte erschließen, um langfristig die
Existenz Ihres Unternehmens zu sichern.
Oder: die Produktionskosten senken, um
wettbewerbsfähig zu bleiben. Formulieren
Unternehmensakquisitionen erfolgreich gestalten
10 Tipps
Stephan Jansen
Autor
Stephan Jansen
ist Geschäftsführer der M&A- und PMI-Beratung Beyond the
Deal Deutschland, Frankfurt. Das Beratungsunternehmen
unterstützt vorrangig Mittelständler beim Kauf und Verkauf
von Unternehmen sowie Unternehmensteilen; außerdem hilft
es ihnen, die Werthaltigkeit der Deals durch optimierte Trans-
aktionsprozesse sicherzustellen.
Unternehmensakquisitionen erfolgreich gestalten
