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Sie im zweiten Schritt die Zwischenziele, die
es zu erreichen gilt, um das übergeordnete
Ziel zu erreichen.
4) Bilden Sie ein Akquise- und Integrati-
onsteam. Definieren Sie gemeinsam die
KPIs, die messbar zur angestrebten
Wertsteigerung führen.
Die Akquisition
und Integration eines Unternehmens bedarf
eines schlagkräftigen M&A- und PMI-Teams
(Mergers & Acquisitions- und Post Merger-
Integrations-Teams), das an einem Strang
zieht. Beziehen Sie Ihre Führungskräfte in die
Akquisitions- und Integrationsplanung ein.
Lassen Sie diese Key Performance Indicators
(KPI), also Kennzahlen definieren, die den
Grad der Zielerreichung messbar machen.
5) Schaffen Sie Klarheit bezüglich des ope-
rativen Modells, das nach der Akquisiti-
on Anwendung finden soll.
Definieren Sie:
Wie sollen Ihr aktuelles Unternehmen und
das erworbene Unternehmen künftig zusam-
menarbeiten? Welches Unternehmensein-
heit entwickelt, produziert und verkauft zum
Beispiel welche Produkte? Wie sehen künf-
tig die Prozesse aus? Zum Beispiel im Ver-
trieb? Im Servicebereich? Welches Personal,
welche IT ist hierfür nötig? Wo werden die
Personalverwaltung und das Controlling an-
gesiedelt sein?
6) Erarbeiten Sie einen Fahrplan für die In-
tegration, der eins zu eins mit dem
Transaktionsnutzen und den Zwischen-
zielen verbunden ist.
Bringen Sie die Ziele,
KPIs und Maßnahmen zusammen und pla-
nen Sie die Detailschritte. Bestimmen Sie
die Verantwortlichkeiten und Fristen. Dieser
Fahrplan ist Ihr Führungsinstrument und die
Anleitung für die Umsetzung des Projekts.
7) Sorgen Sie dafür, dass Sie genügend
(auch erfahrene) Ressourcen für die Pla-
nung und Umsetzung haben.
Wenn Sie all
diese Aufgaben erledigt haben, lassen Sie
Ihr Vorhaben nicht an der fehlenden Man-
power scheitern. Planen Sie die notwendigen
Ressourcen realistisch ein, damit das Tages-
geschäft ungehindert weiterlaufen kann.
8) Erstellen Sie einen Kommunikations-
plan, der unter anderem am Tag, wenn
die Übernahme publik wird, und am
Tag, wenn sie Realität wird, die richti-
gen Akzente setzt.
M&A-Projekte, bei
denen es den Unternehmen nicht gelingt,
den größten Teil ihrer Mannschaft auf das
geplante Vorhaben einzuschwören, schei-
tern – trotz aller Vorbereitung und Planung.
Kommunikation ist das Salz in der Suppe:
Sie hilft, Widerstände zu vermeiden und
eine Aufbruchsstimmung, also die nötige
Motivation zu erzeugen. Hierfür muss ne-
ben dem Timing die Dosis stimmen; eben-
so der Inhalt.
9) Setzen Sie Ihren Plan konsequent um.
Reagieren Sie jedoch flexibel auf Un-
vorhergesehenes, ohne die Ziele aus
den Augen zu verlieren.
Bei M&A- und
PMI-Prozessen kann man nicht alles vor-
hersehen und planen. Abweichungen vom
Plan müssen manchmal sein. Vermitteln
Sie dieses Bewusstsein auch Ihrem Team.
Dann werden Sie gemeinsam jeweils eine
Lösung finden.
10) Etablieren Sie Anreizsysteme, die der
Wertgenerierung dienen.
Häufig setzen
Unternehmen bei M&A- und PMI-Projekten
die falschen Anreize; diese führen nicht sel-
ten dazu, dass die Beteiligten konkurrieren-
de Interessen und unterschiedliche Ziele
haben. Hieran scheitern viele M&A-Projek-
te. Setzen Sie bei den Leistungsanreizen
den Fokus nicht auf den Abschluss des
Deals, sondern auf das Gelingen des PMI-
Prozesses und das Generieren der erhoff-
ten Werte.
CM Juli / August 2017
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