wirtschaft + weiterbildung
01_2016
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Führungskräfte stellen sich in
einer aktuellen Studie, an der
weltweit 7.500 Führungskräfte
teilgenommen haben, selbst ein
schlechtes Zeugnis aus: Obwohl
84 Prozent der Befragten
selbst Topmanager sind, ist
fast ein Drittel (32 Prozent)
der Ansicht, dass das größte
Hindernis für erfolgreiche
Führungskräfteentwicklung
das fehlende Engagement der
Unternehmensleitung ist. Erst
danach folgen ein zu geringes
Budget, interne Abstimmungs-
probleme (beide 26 Prozent)
oder fehlendes Know-how (14
Prozent) als weitere Hinder-
nisse. Nach Ansicht vieler Spit-
zenmanager benötigt zudem
die aktuelle Führungskräfte-
FÜHRUNGSSTUDIE
Topmanager geben sich die rote Karte
PERSONENMARKETING
Zehn Tipps für ein
professionelles
Selbstmarketing
Wer Trainings, Coachings oder Beratung
verkaufen will, muss sich zunächst selbst
verkaufen können. Der Berater Bernhard
Kuntz hat zehn Tipps zusammengestellt,
wie dies auch mit begrenztem Budget geht.
Tipp 1:
Zeigen Sie, dass Sie existieren.
Investieren Sie Zeit und Geld, um Zielkun-
den zu zeigen, wo sich Ihr Büro befindet.
Tipp 2:
Wählen Sie gezielte Aktionen.
Agieren Sie gezielt, damit ihr Marketing-
Budget nicht wirkungslos verpufft.
Tipp 3:
Definieren Sie Ihr Spezialgebiet.
Je präziser Sie Ihr Geschäftsfeld definiert
haben, umso klarer wird Ihre Zielgruppe.
Tipp 4:
Definieren Sie Ihre Zielkunden.
Je exakter Sie Ihre Zielgruppen definieren,
desto gezielter die Werbebotschaften.
Tipp 5:
Finden Sie Kaufargumente.
Leiten Sie aus Ihrer Biografie Argumente
ab, warum man Sie engagieren sollte.
Tipp 6:
Bringen Sie haptische Argumente.
Ein Beispiel sind selbst verfasste Fachartikel.
Tipp 7:
Schaffen Sie eine Marke.
Stehen Sie dazu, dass Sie Einzelkämpfer
sind und nennen Sie Ihre Firma nach Ihrem
Namen: „Hugo Maier Vertriebsberatung“.
Tipp 8:
Optimieren Sie Ihre Website.
Wählen Sie einen Domainnamen mit Such-
begriff:
Tipp 9:
Nutzen Sie SEO.
Optimieren Sie Ihre Website auf Suchwort-
Kombinationen wie „Coaching Hamburg“.
Tipp 10:
Bleiben Sie am Ball.
Werfen Sie, wenn der gewünschte Erfolg
ausbleibt, die Flinte nicht gleich ins Korn.
entwicklung eindeutig Verbes-
serung. „Viele Führungskräfte
sind mit den Angeboten, die
ihnen für ihre langfristige Ent-
wicklung gemacht werden, nur
unzureichend zufrieden“, so
Mathias Kesting, Senior Part-
ner und Spezialist für Leader-
ship & Talent Consulting bei
der Beratungsgesellschaft Korn
Ferry, die die Studie durchge-
führt hat. Mehr als die Hälfte
(55 Prozent) der befragten
Führungskräfte sagen, dass sie
die Ergebnisse der laufenden
Programme für höchstens aus-
reichend erachten. Dazu passt,
dass sie nur rund 52 Prozent
der aktuellen Trainings- und
Entwicklungsprogramme bei-
behalten würden.
Tipps.
Warum so aggressiv? Selbst-
marketing geht auch eleganter.
