32
INVESTMENT & ENTWICKLUNG
I
VERMARKTUNG
meiden. Es komme darauf an mit einem
professionellen Marketing auch in guten
Zeiten präsent zu sein um letztendlich am
Markt auch im Hinblick für schwierigere
Zeitenweiter wahr genommen zu werden.
Kippes meint gar: „Grundsätzlich
muss ein Immobilienmarketing bereits in
der Frühphase von Projektentwicklungen
vollumfänglich involviert werden; falls
es erst später eingeschaltet wird, besteht
die Gefahr, dass viel Potenzial verschenkt
wird. Auf jeden Fall sollte das Marketing
möglichst nicht erst dann eingeschaltet
werden, wenn der Vertrieb stockt.“ Im
Rahmen der Expo Real wurden die Preis-
träger des diesjährigen Immobilien Mar-
keting Awards geehrt.
WOHNEN
Gewinner inderKategorie „Woh-
nen“ ist die TPA Agentur für Kommuni-
kationsdesign GmbH mit „SAPPHIRE
Unique Apartments by Daniel Libeskind“.
Dass sich in der Berliner Chaussee-
straße, der nördlichen Verlängerung
der Friedrichstraße, einiges tut, ist of-
fensichtlich. Die Aufgabenstellung lau-
tete: Wie inszeniert man ein derartiges
Architektur-Juwel? TPA entwickelte die
Markenstrategie und positioniert das
prestigeträchtige Libeskind-Original als
Trophy-Immobilie mit Seltenheits- und
Wertsteigerungsfaktor. Die umfassende
Kommunikationsstrategie sorgt für eine
faszinierende Inszenierung des Projekts.
DasObjektmitderLeitideeSAPPHIRE
ist, so Laudator J. Paffrath (IS24), „einOb-
jekt mit Ecken und Kanten für einen Ort
mit Ecken und Kanten: Es transportiert
das Funkeln des Objekts und die spürbare
Autorenschaft des berühmtenArchitekten
als ‚Libeserklärung an Berlin’.“
ImMittelpunkt der Kommunikations-
strategie steht der Gedanke der „Architec-
tural Jewelry“. Über sie werden rare Woh-
nungen zu handverlesenen Objekten der
Begierde. Und zu einer facettenreichen
Story für den internationalen Vertrieb.
B
raucht man Marketing auch dort, wo
sich die Häuser von selbst zu füllen
scheinen? Die Antwort lautet: Ja.
„Der Glaube, Immobilienmarketing sei
nur eine Sache für Zeiten in denen es am
Markt schwächer läuft, ist ein Irrglaube“,
so Prof. Stephan Kippes von der Hoch-
schule für Wirtschaft und Umwelt Nür-
tingen-Geislingen (HfWU) als Initiator
des Immobilien-Marketing Awards.
Auch in den Märkten, in denen es
zur Zeit läuft, komme es darauf an das
Marketing zu verlagern – und zwar auf
die Akquiseseite. Denn dies sei ein Eng-
passfaktor für Makler und Bauträger und
brauche deshalb ein entprechendes Enga-
gement, so Kippes. Weiter sei professio-
nelles Immobilienmarketing wichtig, um
einen attraktivenVerkaufspreis zu erzielen
und unnötig Vermarktungszeiten zu ver-
Immobilienmarketing
in Boomzeiten
Seine große Rolle wird im-
mer wieder kleingeredet.
Allerdings zeigt nicht nur
die Beteiligung am Immo-
bilien-Marketing Award:
Bedeutung und Wertschät-
zung sind nach wie vor im-
mens – aus gutem Grund.
Projekt oder Projektname Ziel oder Zielgruppe Aktivitäten
„The Yard“: Wohnprojekt
in Berlin-Kreuzberg
„Besserverdienende
mit Offenheit für den
zweiten Blick“
Medienmix (unter anderem
„Buch zur Lage“, optimierter
Webauftritt für alle Devices,
Bauschild, das neugierig macht)
Boulevard Mitte,
Europaviertel, Frankfurt
Langfristige Kampagne,
um Identität zu schaffen
Events, Workshops, Give-aways,
Anzeigen, Poster, Website
Milaneo Stuttgart
Sympathie schaffen
nach viel negativer
Berichterstattung
Guerillamaßnahmen,
Facebook, App
Leuchtende Bälle
als Symbol für freie
Wohnungen in Erfurt
Wohnungen füllen
Bälle vor Wohnungen,
Flyer, Online-Exposees,
Fotowettbewerb
„DDR-Limited“,
Berlin
Verkauf von Wohnungen
als Kapitalanlage in
einem Viertel, das kein
„Kiez“ ist
Positionierung als Design-Unikat
durch intelligenten Prospekt und
andere Medienformen sowie
eine „Lotterie“
Stadtteilgeflüster
Volksdorf, Hamburg
Zielgruppe: Immobilien-
interessenten 50+
Hochwertiges Printprodukt,
das Aktivitäten eines Stadtteils
beschreibt
Beim Immobilien-Marketing-Award machten auch in diesem Jahr wieder viele
Unternehmen mit. Anbei einige Ideen im Überblick:
ÜBERBLICK
PROJEKTE UND MARKETING-IDEEN
