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schen Planung waren, antworteten 77% der
Befragten mit „Ja“.
Ziele bzw. Zielsysteme definieren
Um den Erfolg einer Unternehmensexpansion
am Ende des Prozesses messen zu können, ist
es notwendig, Ziele zu definieren.
In der Praxis
hat sich die Definition von Zielsystemen be-
währt.
Ein Zielsystem für ein Wachstumsvor-
haben sollte auf jeden Fall aus Wachstums-,
Rentabilitäts-, Vermögens-, Finanzierungs-,
Markt-, Produktions- und Kostenzielen, sowie
qualitativen Zielen bestehen.
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Im Rahmen der
empirischen Erhebung wurden die Unterneh-
men nach den drei wichtigsten Zielen, die mit
einer Unternehmensexpansion verfolgt werden,
gefragt. Die „Sicherung und Verbesserung der
Marktposition“ stellt das wichtigste Ziel, das
mit einem Unternehmenswachstum erreicht
werden soll, dar, dicht gefolgt von der „Siche-
rung und dem Aufbau des Unternehmenss-
tandortes“ und der „Erhöhung und Sicherung
des Umsatzes bzw. Gewinns“.
diese analysiert werden. Weiteres sollte ver-
sucht werden, die möglichen Veränderungen
der Organisation und der Umwelt – unter Be-
rücksichtigung der erhobenen Informationen
– abzuschätzen. Dies geschieht im Rahmen
der
strategischen Analyse
, welche als Mit-
tel zur realistischen Einschätzung der Aus-
gangssituation und der zukünftigen Entwick-
lung betrachtet werden kann und in der Regel
den Ausgangspunkt für den Strategieent-
wicklungsprozess darstellt. Die Abbildung 3
zeigt, auf welche Art und Weise die befragten
Unternehmen in den letzten zehn Jahren ge-
wachsen sind (Mehrfachnennungen waren
möglich).
Die am häufigsten wahrgenommene Wachs-
tumsaktivität war die „Erweiterung des Pro-
duktportfolios“, gefolgt von einer „perso-
nellen Erweiterung am Standort“. Rein flä-
chenmäßiges Wachstum oder lose unterneh-
mensübergreifende Zusammenarbeit im
Rahmen eines Joint Ventures wurden eher
selten vorgenommen. Auf die Frage, ob die
Wachstumsaktivitäten ein Teil der strategi-
schaftliche und gesellschaftliche Änderungen,
oder eine Verschiebung der Kunden- und Mit-
bewerberstruktur. Innere Gegebenheiten be-
treffen das Unternehmen als eigenständiges
System. Trend- und Marktstudien, aber auch
Management-Informationssysteme können
dem Unternehmen dabei helfen, etwaige
Wachstumsgründe zu identifizieren.
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Im Rah-
men der empirischen Studie wurden folgende,
in der Abbildung 2 dargestellten Gründe für
eine Unternehmensexpansion erhoben (Mehr-
fachnennungen waren möglich).
Der offensichtlich wichtigste Grund für eine Un-
ternehmensexpansion war für die befragten
Unternehmen die „Erweiterung des geogra-
fischen Vertriebsgebietes“, gefolgt von „zuneh-
mendem Wettbewerbsdruck“.
Strategische Analyse
der identifizierten Gründe durchführen
Nach der Identifikation der möglichen Gründe
für eine Unternehmensexpansion müssen
Abb. 1: Prozessschritte der Planungsphase
Abb. 2: Hauptgründe für die Umsetzung von Wachstumsaktivitäten
Die Planung einer Unternehmensexpansion
