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MARKT & POLITIK
I
VERBANDSINFORMATIONEN
Z
um Auftakt der Veranstaltung konstatierte Martin Eberhardt FRICS, Vorstandsvor-
sitzender der RICS in Deutschland: „Gegenwärtig beobachten wir nicht nur einen
Angriff auf etablierte Geschäftsmodelle, sondern auch auf traditionelle Berufsbilder.
Die Immobilienunternehmen, Management sowieMitarbeiter, müssen ihre abwartende
Haltung aufgeben, um nicht ins Hintertreffen zu geraten. Unser Bestreben als RICS ist
es, bei der digitalen Transformation Unterstützung zu leisten – auf jeder Ebene.“
GEBALLTE KUNDENMACHT
Wichtigster Treiber bei der Digitalisierung in der Immobili-
enwirtschaft sind die Kunden. „Erstmals im Jahr 2017 werden die ,Digital Natives‘ die
größte Kundengruppe sein, die Dienstleistungen online nachfragen“, stellte Susanne
Eickermann-Riepe FRICS, RICS-Vorstandsmitglied und PwC-Partner Financial Service
Consulting/German Real Estate Leader, in ihrem Vortrag fest. Konnten sich Unterneh-
men, die bei der digitalen Entwicklung mit ihren bisherigen Kunden auf Augenhöhe
waren, auf deren Loyalität verlassen, ändert sich das nun gravierend.
DIGITALE START-UPS GREIFEN AN
Mehr als 200 Bewerbungen für den PropTech Innova-
tion Award, den die Union Investment Real Estate GmbH zusammen mit dem German
Tech Entrepreneurship Center im Mai 2017 verlieh, sprechen eine deutliche Sprache.
Jörn Stobbe FRICS, COO Union Investment Real Estate, appellierte daher eindringlich
an seine Zuhörer: „Digitale Transformation beginnt im Kopf: Raus aus der Defensive!“
Seine Empfehlung: „Beschleunigen Sie Entscheidungsfindungsprozesse. Ermutigen Sie
Ihre Mitarbeiter, Neues auszuprobieren. Feiern Sie gemeinsam Ihre Erfolge.“
STEIGERUNGSRATEN VON MEHREREN HUNDERT PROZENT
Crowdfunding gilt als Parade-
beispiel für ein erfolgreiches digitales Geschäftsmodell in der Immobilienwirtschaft.
Die Beschaffung von eigenkapitalersetzenden Darlehen durch eine größere Gruppe von
Investoren läuft quasi papierlos und ist ein komplett digitalisierter Prozess. So wie sich in
der Bankenlandschaft der Einsatz einer Finanzierungsplattform etabliert hat, wird auch
bei der Bereitstellung von Eigenkapital zukünftig eine PlattformAnbieter und Nachfra-
ger zusammenbringen. Das war die Erwartung des Diskussionsforums mit Vertretern
von Banken und Crowdfunding-Plattformen. Das Crowdfunding und die Bereitstellung
von Mezzanine-Kapital haben in den letzten beiden Jahren Steigerungsraten von meh-
reren hundert Prozent erfahren. Dieser Trend ist auch 2017 ungebrochen. Damit sind
diese digitalen Geschäftsmodelle deutlich über das Versuchsstadiumhinausgekommen.
TRANSAKTIONEN IMMER DIGITALER
Während das Asset Management bei der Digitalisie-
rung noch in den Kinderschuhen steckt, wie Florian van Riesenbeck FRICS, Vorstand
bei der Empira Asset Management AG und Vorsitzender der RICS Professional Group
Asset Management, in seinem Vortrag ausführte, ist man beim Kauf, Verkauf und der
Vermietung von Immobilien schon wesentlich weiter. Im Markt gegenüber stehen sich
seit Jahren erfolgreiche, etablierte Immobilienportale wie Immobilienscout24, auf dem
Focus vertreten durchGeschäftsführer Dr. Michael BütterMRICS (seit Anfang des Jahres
auch im RICS-Vorstand), und viele „Junge Wilde“, wie z.B. die Vermietungssoftware
Immomio, Letztere oft aus dem Unmut gegenüber herkömmlichen Produkten oder
Beschränkungen gewachsen.
Spannende Diskussionen auf dem diesjäh-
rigen RICS-Focus: Inwieweit sind etablierte
Geschäftsmodelle gefährdet?
RICS-Focus 2017: Digitale
Transformation beginnt im Kopf
«
Christine Ciampa, Marketing & Customer Services Executive, DACH, RICS
RICS
Das Jahr 2017 markiert
einen Paradigmenwechsel
bei der Digitalisierung in der
Immobilienwirtschaft. Das hat
der 13. RICS-Focus, der am
27. April mit rund 260 Teil-
nehmern in Berlin stattfand,
eindrucksvoll aufgezeigt.
„Kann Innovation stra-
tegisch sein? Nein. Stra-
tegisch ist die Entschei-
dung zur Innovation.“
Prof. Dr. Sabine Fischer,
Professorin für Ideenökonomie und
Unternehmensberaterin, auf dem
RICS-Focus 2017
