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MARKT & POLITIK
I
TITELTHEMA
gestaltung: Die meisten rechnen Teilleistungen per Festpreis ab,
wodurch die Courtage insgesamt deutlich günstiger wird. Bran-
chenschätzungen zufolge liegt die Ersparnis jährlich im Millio-
nenbereich.
„So viele kommen, so viele verschwinden auch immer“, fasst
Bernhard Holzer vom Bundesverband Deutsche Start-ups die
Bewegungen am Markt zusammen. Bemerkt hat die Branche
gleichwohl das Aus zweier Start-ups, hinter denen prominente
Geldgeber steckten: Unlängst beendete Immobilienscout24
seinen Komplett-Service für Vermieter, den das Unternehmen
ein Jahr zuvor mit dem Softwareanbieter on-geo gestartet hat-
te. Zuvor hatte zum Jahreswechsel Rocket Internet sein Start-up
Vendomo vomMarkt genommen, das mit digitalen Paketen und
Festpreisen Maklern das Wasser abgraben wollte. Man habe in
der Zwischenzeit einiges über den Markt gelernt, teilten die In-
vestoren lapidar mit.
EinWarnsignal für eine erste Konsolidierung auf demeupho-
risierten Markt? Der Geschäftsführer des Webportals Realbest,
Axel Winckler, winkt ab. „Das Vorgehen entspricht eher dem
üblichen von Rocket Internet. Sie haben denMarkt analysiert und
versucht, etwas Neues anzubieten; wenn es nicht so eintritt wie
erhofft, hören sie einfach wieder auf.“ Winckler weiß, wovon er
spricht – der 37-Jährige sammelte selbst beim Rocket-Internet-
Flagschiff Zalando Erfahrung imE-Commerce. Marktbeobachter
Haberkorn pflichtet ihm bei. „Rocket Internet ist ein schönes
Beispiel, um zu sehen, wie kompliziert die Branche in Deutsch-
land funktioniert“, sagt der Blogger. Viele kämen auf den Markt,
ohne dessen Struktur oder etwa rechtliche Bedingungen wirklich
zu kennen.
Die Geldgeber sind ein Spiegelbild dessen. „In der Regel han-
delt es sich um Investoren, die Geld auf der hohen Kante liegen
haben und anlegen wollen“, sagt Holzer vom Start-up-Bundes-
verband. „Überraschend wenige kommen aus der Branche selbst,
anders als beim FinTech-Bereich, den die Banken selbst gerade
für sich entdecken.“
Haberkorn bestätigt die Einschätzung und spricht von über-
wiegend „branchenfremden Businessangels“. Die Zahl der Be-
teiligungsgesellschaften, die sich auf PropTech fokussieren, ist in
der Tat überschaubar. Die hinter 32nd Floor steckende in Berlin
ansässige Skjerven Holding etwa hat zunächst in 123Makler in-
vestiert, eine rasch wachsende Onlineplattform für Makler und
Vermieter/Verkäufer; weitere Beteiligungen sind geplant.
Im internationalen Vergleich sind die Investitionsvolumina
freilich verschwindend gering. Während einer Studie des Bera-
tungshauses Catella zufolge 2015 Investoren weltweit 1,7 Milli-
arden Dollar in die Branche steckten, flossen ganze vier Prozent
davon nach Europa – und davon wiederum drei Viertel in bri-
tische Start-ups.
Fotos: McMakler; 123Makler
McMakler
DIE GRÜNDER
Lukas Pieczonka
(28, rechts), Berufserfahrung: Home24:
Head of Online Marketing, Director of Finance; Studium:
Universität St. Gallen (Master Accounting & Finance), Uni-
versität Mannheim (Bachelor Wirtschaftsinformatik)
Hanno Heintzenberg
(28, links), Berufserfahrung: The
Boston Consulting Group (BCG): Unternehmensberater,
Studium: Universität St. Gallen (Master Accounting &
Finance), Universität Mannheim (Bachelor Wirtschaftsin-
formatik)
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DIE IDEE
Der Markt für Immobilienmakler hat sich seit
der Einführung des Bestellerprinzips gewandelt.
Die Maklercourtage kommt nun meistens vom
Vermieter. Er beauftragt den Makler und kann,
anders als früher, die üblichen 2,38 Kaltmieten
nicht mehr an den Mieter weiterreichen. Viele
Eigentürmer sind seitdem auf der Suche nach
preisgünstigen Alternativen, bevor sie alles in Ei-
genregie erledigen müssen. Hier setzt McMakler
an und bietet sämtliche Maklerdienstleistungen
bei Vermietung und Verkauf zu Festpreisen, die
bis zu 80 Prozent unter den Preisen traditioneller
Makler liegen. Als Hybridmakler hat die Firma
die zeitaufwendigen Schritte des Makleralltags
zentralisiert und digitalisiert. Der Makler selbst
wird nur dort eingesetzt, wo er für den Kunden
einen Mehrwert schafft – als fachkundiger Bera-
ter mit Orts- und Branchenkenntnis und als An-
sprechpartner für Vermieter und Mieter.
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*Eigene Angaben des Unternehmens
