MARKT UND MANAGEMENT
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2|2017
Eine neue Dienstleistung entwickelt sich
Ankaufsmanagement für Wohnungsunternehmen
Haste was zu verkaufen? Eine saloppe und ebenso eindringliche Frage, die zurzeit das Geschehen
am Immobilienmarkt beherrscht und auf die teilweise verzweifelte Lage einiger Wohnungsunternehmen
anspielt, die ihren Bestand kurzfristig erweitern wollen. Es trifft vor allem Unternehmen in den
begehrten Ballungsräumen. Der Markt für Mehrfamilienhäuser und Wohnanlagen liegt trocken.
Wie kann dieser Herausforderung begegnet werden?
Der sprichwörtliche Bär tobt auf demWohnungs-
markt in erster Linie in den sog. Big Seven – also
in denMetropolen Berlin, Hamburg, Köln, Düssel-
dorf, Frankfurt, Stuttgart undMünchen: Mietwoh-
nungen werden dauerhaft zur Mangelware und
die Mieten steigen in atemberaubendem Tempo.
Gleichzeitig trocknet der Investmentmarkt für
Mehrfamilienhäuser und Wohnanlagen in diesen
Lagen immer mehr aus, da die Nachfrage das An-
gebot auch hier bei Weitem übersteigt. Die Ursa-
chen dieser Entwicklung liegen in der beharrlichen
Niedrigzinspolitik der EZB, die dazu geführt hat,
dass Immobilienkredite allenthalben günstig zu
haben sind und alternative Anlagemöglichkeiten
wie Staatsanleihen kaum noch Rendite verspre-
chen.
Unmengen privaten Kapitals fließen daher in den
deutschen Immobilienmarkt, so dass es für die
Verkäufer insbesondere von vermietetenWohnim-
mobilien ein Leichtes geworden ist, ihre Objekte
zu Höchstpreisen zu veräußern. In den größeren
Städten werden Bietergefechte zur Regel und auf
der Käuferseite kann nur noch derjenige gewin-
nen, der gut informiert ist und schnell handeln
kann.
Herausforderung Ankauf
Diese Entwicklung hat zur Folge, dass der Ankauf
für die in den wachsenden Metropolregionen an-
sässigenWohnungsunternehmen zunehmend zur
Herausforderung wird. Eine regelrechte Herku-
lesaufgabe ist es geworden, bebaubare Grund-
stücke in guten Lagen zu finden; denn dieses Gut
ist besonderes knapp geworden. Viele private
Grundstückeigentümer halten Grundstücke aus
spekulativen Gründen zurück und entziehen diese
dauerhaft dem Markt.
Eine Möglichkeit, der Herausforderung des An-
kaufs wirkungsvoll zu begegnen, besteht darin,
die eigenen Ankaufsbemühungen auf mehrere
Schultern zu verteilen. Einige Dienstleistungs-
unternehmen der Immobilienbranche haben in-
zwischen auf dieses Bedürfnis reagiert und ihr
Dienstleistungsangebot um das sog. Ankaufsma-
nagement erweitert.
Ankaufsmanagement ist im Wesentlichen eine
ergänzende Unterstützungsleistung für expan-
dierende Wohnungsunternehmen. Mit Hilfe des
externen Ankaufsmanagements kann die Schlag-
kraft im Ankauf erhöht werden und es steigt die
Wahrscheinlichkeit, möglichst noch vor allen
anderen an attraktive Ankaufsmöglichkeiten he-
ranzukommen. Die Unterstützungsleistung findet
einerseits bei der Immobiliensuche und anderer-
seits bei der Durchführung des eigentlichen An-
kaufsprozesses statt. Dadurch findet indes kein
vollständiges Outsourcing statt; vielmehr wird der
Ankauf um externe Arbeitskapazitäten und Netz-
werke sinnvoll ergänzt. Der Ankaufsmanager kann
THEMA DES MONATS
Friso Garbers
Transaktions- und Ankaufs
management Immobilien
Dr. Klein Firmenkunden AG
Berlin
ANKAUFSMANAGEMENT
Quelle: Dr. Klein
Beurkundung
Kaufvertrag
Auftrag
Finanzierung
Objektsuche
Due Diligence
Exklusivität
Auswahlprozess
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