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wirtschaft + weiterbildung
10_2015
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sich schon an, dass ein gewisses Senio-
ritätsprinzip bei der Preisgestaltung eine
Rolle spielt. Dies wird durch die konkre-
ten Daten zur Berufserfahrung bestätigt.
Danach steigt statistisch gesehen mit
jedem Jahr Berufserfahrung als Coach
der Stundensatz um rund 4,30 Euro. Ein
Coach mit fünf Jahren Berufserfahrung
bekommt „unternehmensbezahlt“ durch-
schnittlich 162 Euro. Einer mit über 20
Jahren Berufserfahrung 232 Euro. Grund-
sätzlich kann man auch davon ausgehen,
dass die generelle Berufserfahrung oder
die eigene Erfahrung als Führungskraft
besonders entlohnt wird.
Dies ist aber nur mit Einschränkungen
der Fall. Gerade im Business, wo gerne
nach eigener Führungserfahrung als Vor-
aussetzung für Coachs gefragt wird, gibt
es keinen deutlichen Unterschied bei
der Entlohnung zwischen Coachs mit
eigener Führungserfahrung (188 Euro)
und denen ohne solcher Erfahrung (181
Euro). Das sieht interessanterweise bei
den Privatzahlern etwas anders aus. Hier
wird die vorherige Führungserfahrung
mit durchschnittlichen 132 Euro entlohnt,
während Coachs ohne solche Erfahrung
von Privatzahlern mit durchschnittlichen
121 Euro auskommen müssen.
Coachs ausbilden lohnt
2.
Es gibt auch Faktoren, die stärker in der
Hand der Coachs liegen und einen Ein-
fluss auf die Höhe des Honorars haben.
Dabei ist ein zentraler Faktor natürlich
die Organisationsform, mit der der Coach
am Markt unterwegs ist. Ein Angestellter,
der neben seiner Tätigkeit als Coach noch
über ein festes Grundeinkommen verfügt,
kann es sich leisten, niedrigere Honorare
zu vereinbaren als ein Freiberufler oder
ein Coach mit eigener Firma und entspre-
chenden Fixkosten. Aber auch die Fokus-
sierung auf das Thema Coaching macht
einen Unterschied.
So erzielen die Coachs, die mit dem Coa-
ching auch einen zeitlichen Schwerpunkt
auf ihre Tätigkeit legen, höhere Stunden-
sätze als Kollegen, die Coachings nur ne-
benbei oder als Lückenfüller ausüben. Bei
Coachs mit einem Anteil über 50 Prozent
Coachings an der Gesamttätigkeit steigt
der unternehmensbezahlte Stunden-
satz bereits auf etwa 209 Euro und bei
privat gezahlten Coachings auf circa 150
Euro. Liegt der Anteil über 75 Prozent,
so steigen die Sätze auf 222 Euro bezie-
hungsweise auf 174 Euro. Hier zahlt sich
die Spezialisierung offensichtlich aus. Ist
Coaching nur eine von vielen Dienstleis-
tungen im Angebot des Beraters, werden
höhere Stundensätze unwahrscheinlicher.
Allerdings macht es offensichtlich auch
einen Unterschied, womit der Coach
neben seiner Tätigkeit als Coach sein
Geld verdient. Die höchsten Stundensätze
im Coaching werden mit der Ausbildung
von Coachs als weiterem Standbein ge-
neriert. Die geringsten Stundensätze mit
Therapie im Angebot.
3.
Das Honorar ist auch abhängig von
den Themen, die im Coaching behan-
delt werden. So werden am besten Coa-
chings rund um das Thema Führung und
Change Management honoriert, was so-
wohl für unternehmensbezahlte wie auch
privat bezahlte Coachings gilt. Natürlich
korrelieren bestimmte Themen wieder
mit bestimmten Kontexten, Positionen
und Situationen, sodass die Themen im
Coaching nicht isoliert betrachtet werden
können. Letztendlich kristallisiert sich
aus den vielen der bisher diskutierten As-
pekte die Frage des erwarteten Nutzens
des Coachings heraus. Nutzen nicht nur
im Sinne der persönlichen Zufriedenheit
und dem Maß an persönlicher Weiterent-
wicklung des Coaching-Klienten, sondern
eben auch des ökonomischen Nutzens.
Dieser Nutzen ist natürlich größer und
Themen im Coaching
Durchschnittlicher
Stundensatz „unter-
nehmensbezahlt“
Durchschnittlicher
Stundensatz „privat
bezahlt“
Neue Aufgaben, Führungsverantwortung,
Funktionen, Positionen
197 Euro
138 Euro
Selbstreflexion, Abgleich Selbst- und Fremd-
bild
191 Euro
134 Euro
Führungskompetenzentwicklung
203 Euro
143 Euro
Persönlichkeits- und Potenzialentwicklung
190 Euro
131 Euro
Stressmanagement, Work-Life-Balance
183 Euro
126 Euro
Konflikte und Beziehungsthemen
188 Euro
128 Euro
Organisationsveränderungen, Change
Management
199 Euro
140 Euro
Konkrete Problemsituationen beruflich
185 Euro
128 Euro
Karriere und Berufswegfragen
183 Euro
125 Euro
Teamentwicklung, Teamthemen
190 Euro
138 Euro
Selbstmanagement, Arbeitsstiloptimierung
185 Euro
131 Euro
Konkrete Problemsituationen privat
173 Euro
113 Euro
Allgemeine Themen der sozialen Kompetenz
170 Euro
113 Euro
Outplacement
176 Euro
109 Euro
Honorare hängen vom Thema ab
Coaching-Umfrage 2014.
Unternehmen zahlen tendenziell mehr
für Coaching-Sitzungen, die die Führungskompetenz ihrer Manager
erhöhen. Das zeigen aktuelle Zahlen aus der „Coaching-Umfrage
Deutschland 2014“ von Jörg Middendorf
