10/17 personalmagazin
Bei Fragen wenden Sie sich bitte an
Auftraggeber und Kandidaten ist förder-
lich, um die eigene Fachexpertise auf-
und auszubauen. Zu guter Letzt zeichnet
sich ein guter Personalberater durch Dis-
kretion und Zuverlässigkeit aus.
Die Zukunft des Berufs
Zur Bewertung des Berufsbilds ist ein
Blick auf den Arbeitsmarkt interessant:
2015 waren in Deutschland rund 6.600
Personalberater tätig. Im Vergleich zu
2010 bedeutet das eine Zunahme von
über 25 Prozent. Im selben Zeitraum ist
der Branchenumsatz von 1,3 auf 1,8 Mil-
liarden Euro angestiegen. Dies ist ein
Wachstum von mehr als 38 Prozent. In
Deutschland zeigt sich ein ungebroche-
ner positiver Branchentrend, der auch
zukünftig durch die demografische Ent-
wicklung und den Fachkräftemangel
vorangetrieben wird. Die Aussichten für
Personalberater sind sehr positiv. Er-
folgt der Berufseinstieg meist zu einem
niedrigeren Fixgehalt, so lässt sich die-
ses durch Abschluss- oder Erfolgsbetei-
ligungen sehr schnell steigern. In vielen
Beratungen sind die Gehälter nach oben
hin offen und bei erfahrenen Personal-
beratern sind sechsstellige Gehälter
eher die Regel als die Ausnahme.
Darüber hinaus ist die Arbeit als Perso-
nalberater spannend, vielseitig und vor
allem herausfordernd. Der Kontakt zu
vielen Menschen und die Zusammenar-
beit mit interessanten Persönlichkeiten
machen diese Tätigkeit besonders ab-
wechslungsreich. Wer über eine offene,
kommunikative und ehrgeizige Persön-
lichkeit verfügt, ist in der Personalbera-
tung sicher gut aufgehoben.
Die Begleitung des Gesprächs vor Ort
wird durch eine Nachbereitung abge-
rundet. Bei einem positiven Verlauf gilt
es, den Auftraggeber bei der Vertragsge-
staltung zu unterstützen und für einen
erfolgreichen Abschluss zu sorgen.
Hauptaufgabe auf Kandidatenseite ist
der Aufbau und die Pflege des Bewerber-
Netzwerks. Neue Kandidaten werden
über unterschiedliche Kanäle (Online-
und Offline-Anzeigenmarkt, Social-Me-
dia-Recruiting, persönliches Netzwerk,
Weiterempfehlungen oder Direktanspra-
che) akquiriert. Im nächsten Schritt prüft
der Personalberater mittels eines Qualifi-
kationsgesprächs die fachliche und cha-
rakterliche Eignung des Bewerbers und
bringt seine Wünsche und Vorstellungen
in Erfahrung. Ziel ist es, die Eignung mit
den vorhandenen Suchaufträgen abzu-
gleichen oder den Kandidaten für künf-
tige Aufträge vorzuqualifizieren. Es ist
auch wichtig zu erfahren, wie sich die
Fach- oder Führungskraft die eigene be-
rufliche und private Zukunft vorstellt,
um eine möglichst attraktive Position
anbieten zu können und diese Informa-
tionen bei Bedarf in die Arbeitsvertrags-
gestaltung einfließen zu lassen.
Personalberater sollten sich stets über
das aktuelle Marktgeschehen, technolo-
gische Trends sowie Veränderungen auf
Auftraggeber- oder Kandidatenseite auf
dem Laufenden halten. Das persönliche
Netzwerk ist eine unersetzliche Quelle
für Weiterempfehlungen und Insider-
Informationen und gehört stets gepflegt.
Voraussetzungen und Fähigkeiten
Wie bereits erwähnt, gibt es kein spe-
zielles Studium, das auf das Berufsbild
zugeschnitten ist. Ein betriebs- oder
personalwirtschaftlicher Hintergrund
erleichtert den Berufseinstieg. Ebenso
denkbar ist ein psychologischer oder so-
zialwissenschaftlicher Hintergrund.
Ein guter Personalberater besitzt eine
offene Persönlichkeit. Da die Suche nach
neuen Unternehmen und Bewerbern
fester Bestandteil der Personalberatung
ist, dürfen eine proaktive Arbeitsweise
und ausgeprägte Eigenmotivation nicht
fehlen. Ein 360-Grad-Personalberater
agiert eigenverantwortlich. Deshalb sind
unternehmerisches Denken und Handeln
sowie die Fähigkeit zur Selbstorganisati-
on essenziell.
Ein ausgeprägtes sprachliches Gespür
ist von Vorteil, da Gespräche häufig tele-
fonisch geführt werden und dementspre-
chend überzeugend argumentiert werden
muss. Gleichermaßen gefragt in der
Personalberatung sind Flexibilität und
Adaptionsfähigkeit, sowohl in der Auf-
tragsakquise als auch in der Suche und
Ansprache der potenziellen Kandidaten,
da der direkte Weg oft nicht möglich ist.
Ein grundlegendes Interesse an den oft
fachlich komplexen Themengebieten der
87
Erfahrene Personal
berater können sechs
stellige Jahresgehälter
erzielen.
JAKOB KRAUSE
ist
Geschäftsführer bei der
Primeo GmbH.
SIMONA STERN
ist
Geschäftsführerin bei der
Primeo GmbH.
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