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PERSONAL & KARRIERE
I
RECRUITING
es auch für Personalberater schwieriger,
gute, passende Kandidaten zu finden“, sagt
Sabine Märten, die seit mehr als 30 Jahren
als Headhunterin in der Branche tätig ist.
„Grundsätzlich lässt sich sagen, je rele-
vanter für ein Unternehmen eine einzelne
Position ist, desto sinnvoller ist es, einen
externen Berater frühzeitig einzuschalten“,
sagt Michael Harter, geschäftsführender
Gesellschafter der Westwind Real Estate
Executive Search GmbH.
KOSTEN VON EINEM DRITTEL JAHRESGEHALT
Die Dienstleistung ist nicht ganz billig:
In der Regel müssen Unternehmen bis
30 Prozent des Jahreseinkommens des
Wunschkandidaten berappen. Es gibt
aber auch spezialisierte Personalbera-
tungen wie die HMP Personalberatung,
die zwei Drittel ihres Honorars nur im
Fall einer erfolgreichen Personalvermitt-
lung in Rechnung stellt. „Je nachdem, wie
speziell das gesuchte Profil ist, kann es in
Einzelfällen auch vorkommen, dass wir
trotz intensiver Suche keinen geeigneten
Kandidaten überzeugen können“, sagt
Geschäftsführer Henning Hoffmann. Die
Kunden begrüßten dieses Modell sehr.
Gesucht werden momentan Spezi-
alisten in allen technischen Bereichen,
gern gesehen sind vor allem Projektleiter
und Bauleiter. „Benötigt werden sehr gut
ausgebildete Kandidatenmit langjährigen
Erfahrungen, sowohl für Management-,
Vertriebs- als auch für Spezialistenpositi-
onen, da wenig Zeit für die Einarbeitung
zur Verfügung steht“, erzählt Dr. Heinz
Schannath, Geschäftsleiter vonDr. Schan-
nath Executive Search.
„Nach einem ausführlichen Briefing
durch den Auftraggeber stellen wir für je-
des Projekt individuell eine Zielfirmenliste
und darauf aufbauend eine Kandidaten-
liste zusammen. Diese Kandidaten stam-
men zumTeil aus alten Kontakten, jedoch
immer auch aus Neuansprachen“, erklärt
Harter den Ablauf einer Vermittlung:
W
er auf Initiativbewerbungen und
den Rücklauf auf Stellenannoncen
wartet, hat in der Immobilien- und
der Bauwirtschaft als Personaler schon
verloren. „Der Markt ist leergefegt“, sagt
Henning Hoffmann, geschäftsführender
Gesellschafter der HMP Personalberatung
GmbH & Co. KG in Hamburg: „Bei der
ausgezeichneten Marktlage ist kaum ein
Spezialist der Branche aktiv auf Stellen-
suche.“ Vakante Stellen bleiben deshalb
häufigmonatelang unbesetzt. Erst wenn es
nicht mehr anders geht, werden Personal-
beratungen beauftragt. Doch das ist oft zu
spät: Denn je nach gesuchter Position be-
nötigen auch diese drei bis sechs Monate,
umden Kandidaten in seine neue Position
zu bringen, bei Geschäftsführern wegen
der längeren Kündigungsfristen auch mal
bis zu einem Jahr. „Sollen die Positionen
zügig besetzt werden, ist es sinnvoll, von
vornherein einen Personalberater zu be-
auftragen. Denn wird zuerst drei bis sechs
Monate eine Anzeige geschaltet, ist sie
am Markt oft schon verbrannt. Dann ist
Ohne Personalberater geht nichts mehr
Bei der Besetzung von
Führungspositionen waren
Unternehmen der Immobili-
enbranche schon immer auf
die Unterstützung von Head-
huntern angewiesen. Heute
müssen sie auch Fachkräfte
und Spezialisten durch eine
gezielte Ansprache gewin-
nen. Oft klappt dies nur noch
mit Hilfe von Personalbera-
tungen, die in der Branche
verwurzelt sind und alle
Gepflogenheiten kennen.
Oft klappt die Suche nach
geeigneten Mitarbeitern
nur noch mit Hilfe von
Personalberatungen.
