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0.2015
digitale Anzeigengeschäft hinausgehen,
werden immer wichtiger. Das kann die
Vermittlung von Finanzierungsangebo-
ten oder auch Umzugsdienstleistungen
sein, aber auch als Medienpartner unsere
Kunden bei der Positionierung und Mar-
kenbildung zu unterstützen. Diese Poten-
ziale schöpfen wir heute nur zum Teil aus.
Wir als Marktplatz werden ein attraktives
Dienstleistungsspektrum für Anbieter
und Nachfrager weiter ausbauen.
Denken Sie ein Provisionsmodell an?
Klares Nein. Wir sind und werden kein
Makler. Unser Geschäftsmodell ist ein
digitaler vernetzter Marktplatz. Dies ist
unsere Expertise und deshalb werden wir
kein Provisionsmodell ins Auge fassen.
Wie sieht eigentlich Ihre Zusammenar-
beit mit Bauträgern aus?
Heute bieten
wir neben der Vermarktung zusätzliche
Services entlang deren Wertschöpfungs-
kette, etwa Hilfe bei der Bewertung von
Standorten und eine individuelle Mar-
ketingberatung. Wir haben mit der Bill-
board-Anzeige ein neues Werbemittel
gelauncht, das unter anderem für Voran-
kündigungen von neuen Projekten her-
vorragend geeignet ist. Nachfrageströme
können wir über Audience Extension
noch gezielter auf ein Projekt lenken.
Was ist denn der Innovationstreiber
auf dem Immobilienmarkt?
Die Inno-
vationen werden getrieben durch digitale
Trends. Die entscheidenden Fragen: Wer
sind die Nutzer und wie schnell erreicht
das Kaufverhalten einer bestimmten
Gruppe – die oft genannte „Generation
Y“ - eine breitere Basis?Welche Netzwerke
sind interessant und wie schnell entwi-
ckeln sich diese? Hier arbeiten wir nach
wie vor auch mit Start-up-Unternehmen
zusammen.
ZUR PERSON
Barbara Wittmann (46)
verantwortet seit Januar 2015 als Senior Vice President Sales & Operations die
Vertriebs-Strategie, die Kundenbetreuung, die Key-Account-Beziehungen sowie das Vertriebs-Management bei ImmobilienScout24.
Sie verfügt über 16 Jahre Managementerfahrung in Deutschland und den USA. Seit 1999 war sie für den Technologieanbieter
Dell tätig, zuletzt in der Position des General Managers und Executive Directors Sales.
„Als digitaler Marktplatz
helfen wir unseren
Kunden aus allen Ziel-
gruppen. Sie minimieren
so bei ihrer Kundenan-
sprache Streuverluste.“
«
Dirk Labusch, Freiburg
