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VERMARKTUNG & BEWERTUNG
I
INTERVIEW
Foto: Immobilienscout 24
sprechpartner, der ihn berät. Wir tun das
nicht nur für Makler, auch für Bauträger
oder Hausbaufirmen. Ich entscheide mich
heute zu kaufen, aber das Produkt ist erst
in zwei Jahren fertig. Es ist eine emotionale
Komponente...
...Viele Makler bemängeln jedoch, dass
Sie selbst aufgrund des Bestellerprinzips
nun verstärkt Eigentümern direkt Pro-
dukte anbieten.
Wir sind ein neutraler
Marktplatz, der Anbieter und Nachfrager
zusammenführt. Der Eigentümer ist ein
Anbieter. Er hat zwei Möglichkeiten: Er
entscheidet sich für einen Makler oder
vermarktet selbst. Diese Entscheidung gab
es auch schon vor dem Bestellerprinzip.
Der Makler ist ebenfalls Anbieter. Seine
Aufgabe ist es, gute Objekte im Portfolio
zu haben und dafür Interessenten zu fin-
den. Unsere Aufgabe ist es, für beide Sei-
ten das richtige Umfeld zu schaffen.
Haben Sie Verständnis für den Unmut
auf Maklerseite?
Der Impuls ist nach-
vollziehbar, aber die Fakten sprechen
dagegen. Suchende wollen immer den
gesamten Markt sehen, also auch mög-
lichst viele Objekte von Privatanbietern.
Beides finden sie bei uns. Am Ende aber
entscheiden sie sich für ihr Traumobjekt,
egal von welchem Anbieter. Außerdem:
Wenn sich ein Eigentümer entscheidet,
eine Privatanzeige zu schalten, machen
wir ihn während des gesamten Prozesses
darauf aufmerksam, dass es auch dieMög-
lichkeit gibt, einen Profi zu beauftragen –
mit entsprechender Verlinkung.
Ihr bevorstehender Börsengang lässt
manchen Makler befürchten, dass die
Gebühren anziehen. Wird das so kom-
men?
So ist der Börsengang nicht ge-
meint. Es geht vielmehr darum, bestimmte
Dienstleistungen, die wir als Portal ver-
mitteln können, zu optimieren. Produkte
und Services, die über das klassische
Frau Wittmann, gerade war zu lesen,
Sie seien nach dem Zusammenschluss
von Immonet und Immowelt nicht mehr
die Nummer eins in puncto Objekte. Ha-
ben Sie die Objektführerschaft schon
verspielt?
Nein, die Zahlen, die dort ge-
nannt wurden, können so nicht verglichen
werden.
Was bedeutet das im Einzelnen?
Wenn
ich auf eine Plattform gehe, ist doch ent-
scheidend, wie viele Objekte ich heute
finden kann. Wir kommunizieren eine
stichtagsbezogene Anzahl uniquer Ob-
jekte. Wir wollen keine Größe simulieren,
sondern dem Nutzer das größte Angebot
bieten. Deshalb sollte man immer genau
darauf achten, welche Wahrheit in den
Zahlen steckt. Wir sind nach wie vor der
Marktführer in Bezug auf Objekte und
Unique Visitors.
In Zukunft: digitaler Medienpartner,
der auch vermarktet
Barbara Wittmann,
Senior Vice President Sales
& Operations bei Immobi-
lienScout24, zur Frage der
Objektführerschaft und über
die Ziele des bevorstehenden
Börsengangs.
Und das heißt in Zahlen?
Wir haben
stichtagsbezogen durchschnittlich rund
511.000 Objekte und über 12 Millionen
monatliche Besucher via Desktop und
Mobile.
Immowelt bietet eine Duo-Partner-
schaft an. Kann man das mit der Mit-
gliedschaft bei Immobilienscout ver-
gleichen?
Nicht wirklich. Wir unterstüt-
zen unsere Kunden neben der klassischen
Objektvermarktung gezielt auch bei Mar-
kenbildung und Objektakquise im Netz.
Perspektivisch werden wir zudem die
Zielgruppenansprache für unsere Mit-
glieder mit Hilfe externer Ad-Server über
ImmobilienScout24 hinaus erweitern. Das
heißt, dass unsere Kunden auch Kontakte
erhalten, die nicht direkt über Immobili-
enScout24 kommen.
Es geht doch bei allem nur darum, wie
schnell ich meine Objekte vermarkten
kann...
Unser Ansatz ist, Objekte nicht
nur schneller, sondern auch zielgerichte-
ter zu vermarkten. Etwa dadurch, dass wir
unseren Kunden definierte Zielgruppen-
Cluster anbieten. AmEnde geht es darum,
den einen Käufer zu finden. Aber Ver-
marktung ist nur ein Teil unserer Dienst-
leistung.
Und der andere Teil?
Wir sehen uns in
der Zukunft mehr in der Rolle eines digi-
talen Medienpartners, der als Teil seiner
Dienstleistung auch die Objektvermark-
tung anbietet. Immer wichtiger wird für
unsere Kunden die Frage, wie ich mich als
Marke positioniere.
Sie beraten bei der Positionierung?
Wir beraten, mit welchen Konzepten ich
als Immobilienprofi meine verschiedenen
Zielgruppen online am besten erreiche.
Jeder Geschäftskunde, egal ob klein oder
groß, egal in welcher Region, hat bei Im-
mobilienScout24 einen dedizierten An-
