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Planungen von Unternehmen, die im Projekt-
geschäft tätig sind, gelten oft als schwierig.
Grund dafür sind die besonderen Merkmale
des Projektgeschäftes, die Unternehmen mit
diesem Geschäftsmodell deutlich von Unter-
nehmen z. B. mit Seriengeschäft unterschei-
den. Trotz oder gerade wegen der damit ein-
hergehenden Herausforderungen benötigt das
Unternehmen eine verlässliche, nachvollzieh-
bare und plausible Planung, um diese z. B. bei
finanzierenden Banken vorzulegen.
Typische Anwendungsfelder und
Merkmale des Projektgeschäftes
Projektgeschäft kann in einer Vielzahl von Bran-
chen in sehr unterschiedlichen Ausprägungen
vorkommen. So ist es z. B. im Anlagen- oder
Sondermaschinenbau per se das dominante
Geschäftsmodell. In anderen Branchen wie der
Automotivebranche dominiert zwar grundsätz-
lich das Seriengeschäft, aber auch sie muss
sich in Teilbereichen, wie z. B. dem Werkzeug-
bau, mit Projektgeschäft auseinandersetzen.
Andere Branchen, wie z. B. im Dienstleistungs-
bereich, weisen ebenfalls die Merkmale des Ge-
schäftsmodells „Projekt“ auf.
Unternehmen, die im Projektgeschäft tätig sind,
zeigen eine Reihe spezifischer Merkmale, die
nicht nur die Projektdurchführung, sondern
auch die Anforderungen und Gegebenheiten
der Planung und des Planungsprozesses prä-
gen. Hierzu zählen insbesondere folgende
Charakteristika:
·
·
Zeitintensiver, individualisierter Vertrieb
mit hohem Engineering- und Planungsanteil
im Vorfeld der Auftragserteilung, der eine
hohe Qualität der Deckungsbeiträge zur
Deckung der Fixkosten erfordert
·
·
Dominanz kundenspezifischer Lösungen
bei den Projektinhalten
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Stark nachfrage-, weniger angebots
orientierte Vertriebsmöglichkeiten
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Diskontinuierlicher stoßweiser und
schwankender Auftragszufluss
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·
Umfassende und permanente Einbindung
vieler unterschiedlicher Unternehmens
funktionen im Zuge der Projektabwicklung
·
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Spezifische, projektbezogene Kalkulationen
Anders als bei Serienprodukten dominiert er-
kennbar die Einzellösung. Damit verbunden
lassen sich kurz- und langfristige Erwartungen
bei Umsatz, Leistung und Kosten nur schwer
prognostizieren.
Erfolgstreiberbasierte Planung im Projektgeschäft
von Günter Lubos
Erfolgstreiberbasierte Planung im Projektgeschäft
