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0.2015
Tschechien, Österreich und der Schweiz
präsent. Im Blickpunkt stehen mittelfris-
tig ausgewählte europäische Metropolen
wie Paris, Brüssel, London. „Die Dienst-
leistungen sind national sowie internatio-
nal identisch“, erläutert Holger Klapproth,
Leiter Commercial Communication. Als
Kernkompetenzen der mehr als 400 Mit-
arbeiter nennt er Beratung, Vermietung,
Verkauf oder Bewertungen von Immo-
bilien, Grundstücken oder funktionalen
Flächen.
TIEFE STATT BREITE
„Wir strukturieren,
beschaffen, analysieren, optimieren und
vermarkten wohnwirtschaftliche und
gewerbliche Immobilieninvestments aus-
schließlich in Deutschland“, beschreibt
Morten Hahn, Geschäftsführer der Dr.
Lübke & Kelber, die gewählte Geschäfts-
strategie der nationalen Fokussierung.
„Dabei begleiten wir mit einem Team von
rund 60 hochqualifizierten Spezialisten
nationale und internationale Investoren
bei ihren Transaktionen.“
Das Unternehmen agiert als bundes-
weite, inhabergeführte Plattformmit sechs
Leistungszentren in den großenMetropo-
len Deutschlands. Noch fokussierter aus-
gerichtet ist der Immobiliendienstleister
Grossmann & Berger. „Durch unseren
Fokus auf Norddeutschland sind wir sehr
nah am Markt und an den Objekten“,
stellt Lars Seidel, Geschäftsführer Wohn-
Immobilien und kaufmännischer Bereich
von Grossmann & Berger, fest. Das er-
mögliche vertiefte Marktkenntnisse, ins-
besondere hinsichtlich der Eigentumsver-
hältnisse, der Verkaufsbereitschaft von Ei-
gentümern oder geplanter neuer Projekte.
Die Immobilienberater des Unterneh-
mens verfügten zudem über gute Kennt-
nisse der Stadt- und Stadtteilentwicklung.
Interessenten könnten dadurch schon in
einem frühen Stadiumüber die Besonder-
heiten und geplanten Veränderungen des
Objekt-umfelds beratenwerden. Eine nut-
zungsbezogene Eingrenzung auf deutsche
Einzelhandelsimmobilien in 1A-Lagen
sieht die Geschäftsstrategie des mittel-
ständischen Maklerunternehmens Lühr-
mann Deutschland vor. „Immobilien-
markt ist komplex und voll individueller
Herausforderungen. Kurzum: Ein Markt,
der Spezialwissen und Detailkenntnisse
voraussetzt“, begründet Achim Weit-
kamp, geschäftsführender Gesellschafter,
die Ausrichtung des Unternehmens. Das
Unternehmen ist mit Gesellschaften in
Berlin, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg,
München und Osnabrück vertreten.
ERFOLGSFAKTOREN IM WETTBEWERB
Der
Wettbewerb unter Immobilienmaklern
ist groß. Die Unternehmen nutzen unter-
schiedliche Strategien, umsich imWerben
um Kunden und Aufträge zu positionie-
ren. „Wir bieten dem Immobilieneigentü-
mer ein ‚Rundum-Sorglos-Paket‘“, so Kre-
wel. „Wir führen das professionelle Letting
Management von der Ansprache über den
Vertragsabschluss bis zum Einzug in die
neuen Mietflächen.“
Im Fokus stehe dabei immer die
Wertsteigerung der Immobilie. Bei Be-
darf betreue das Unternehmen auch die
Auswahl, Beauftragung und Steuerung
zusätzlicher Vertriebspartner und betreue
Mieterumbaumaßnahmen durch Inhouse
Architekten und Planer oder ausgesuchte
Architektenbüros. „Wir setzen auf vier
Schwerpunkte: absolute Verlässlichkeit,
nachweisbare Qualität unserer Arbeit,
Professionalität unserer Mitarbeiter und
Vertrauen in die Zusammenarbeit mit
unseren Kunden“, fasst Hahn das Erfolgs-
rezept vonDr. Lübke &Kelber zusammen.
Das Unternehmen sei „regulated by
RICS“, was den Kunden zuverlässige und
faire Verhaltensstandards zusichere. 75
Prozent der Berater besäßen einen Hoch-
schul- oder Business-School-Abschluss,
90 Prozent verfügten über eine Berufs-
erfahrung von mehr als fünf Jahren.
SUMMARY
»
Viele Nachfrager von
Gewerbeimmobilien
agieren international.
»
Wollen Makler diese Kunden begleiten,
können sie je nach Geschäftsstrategie eigene
Tochtergesellschaften vor Ort
gründen.
»
Sie können auch als
Franchisegeber
neue Partner integrieren oder
Joint Ventures
eingehen.
»
Manche Dienstleister setzen auch komplett auf
lokale Strategien
.
»
Fotos: CORPUS SIREO; ENGEL & VÖLKERS COMMERCIAL; Grossmann & Berger; Lührmann
Experten
Der Immobilienmarkt ist
komplex und voll individu-
eller Herausforderungen.
Kurzum: Ein Markt, der
Spezialwissen und Detail-
kenntnisse voraussetzt.
Achim Weitkamp,
geschäftsführender Gesellschafter
Lührmann Deutschland
Durch unseren Fokus auf
Norddeutschland sind wir
sehr nah am Markt und an
den Objekten.
Lars Seidel,
Geschäftsführer
Wohn-Immobilien und kauf-
männischer Bereich Grossmann
& Berger
