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magazin 3/06 - Thorsten Gerhard / Johannes Lattwein / Lars Sakwerda
s c h o n e n d e Wi rkung b i e t e n i n s b e s o n d e –
re für M i t t e l s t ä n d i e r g r o ß e An r e i z e .
Gl e i chwoh l m ü s s e n a b e r a u c h d i e Na ch –
t e i l e b e r ü c k s i c h t i g t u n d sorg f ä l t i g g e g e n
d i e Vorte i l e a b g e w o g e n w e r d e n . S i cher
s c h e i n t j e d o c h , d a s s d i e B e d e u t u n g de r
L e a s i n g f i n a n z i e r u n g in d e n n ä c h s t e n
j ähren we i t e r z u n e h m e n wi rd.
„Simplify your cost": Strategisches
Kostenmanagement
S p ä t e s t e n s mi t d e m End e d e r Wa c h s –
t u m s p e r i o d e An f a n g d e s n e u e n lahr-
t a u s e n d s h a b e n d i e Un t e r n e hme n be –
g o n n e n , i h r e K o s t e n s t r u k t u r e n z u
ü b e r p r ü f e n u n d K o s t e n s e n k u n g s –
p r o g r a mm e z u i n i t i i e r en . Die Er g ebn i s s e
d i e s e r B e m ü h u n g e n s i nd n u n z u n e h –
m e n d s i c h t b a r Al lein d i e DAX-30-Unt er -
n e h m e n h a b e n im jähr 2 0 0 2 in d e n Kate–
g o r i e n „Her s t e l l kos t en" , „Ve rwa l t ung s –
u n d Ve r t r i e b s ko s t e n" i n s g e s a m t e t w a
2 0 Mrd. Euro e i n g e s p a r t . Dabe i wu r d e n
me h r a l s 8 0 . 0 0 0 St e l l en a b g e b a u t . Im
j ähr 2 0 0 3 w a r e n e s n o c h m a l s r und
3 0 . 0 0 0 . S om i t l ä s s t s i ch f e s t ha l t e n , d a s s
d i e e i n g e l e i t e t e n Ko s t e n s e n k u n g e n be –
re i t s d e u t l i c h e Er g e bn i s s e e r k e n n e n l as –
s e n u n d b i s h e r v o r h a n d e n e Ine f f i z i enzen
s u k z e s s i v e a b g e b a u t we r d e n . N a c h Me i –
n u n g v i e l e r U n t e r n e h m e r s i n d d i e
P o t e n t i a l e b e i K o s t e n s e n k u n g e n w e i –
t e s t g e h e n d a u s g e r e i z t . Z u k ü n f t i g e
K o s t e n s e n k u n g e n s i n d nur n o c h m i t
e i n em d e u t l i c h h ö h e r e n Au f wa n d z u rea–
l i s i eren u n d b e r g e n z u d e m d i e Gefahr ,
d a s s Z u k u n f t s c h a n c e n e i n g e b ü ß t we r –
d e n . So kann b e i s p i e l s we i s e e i n e über–
t r i e b e n e R e d u z i e r u n g v o n F&E-Ans t r en –
g u n g e n z w a r ku r z - b i s mi t t e l f r i s t i g d e n
b e t r i e b l i c h e n Ü b e r g e w i n n e r h ö h e n ,
l a n g f r i s t i g a b e r w i r d h i e r d u r c h d e r
U n t e r n e h m e n s w e r t ü b e r p r o p o r t i o n a l
g e s e n k t . Fatal wi rkt in d i e s e m Zu s am–
m e n h a n g a u c h , d a s s d i e d a n n e r k a n n t e n
Ve r s ä umn i s s e n i ch t me h r z e i t n a h aufge –
ho l t we r d e n k ö n n e n . Hier hilft nur e i n e
l angf r i s t i g or i en t i e r t e S t ra t eg i e , in d e n e n
d i e z e n t r a l e n We t t b ewe r b s v o r t e i l e d e s
U n t e r n e hm e n s u n d darau f a u f b a u e n d e
s t r a t e g i s c h e Ziele u n d Ini t iat iven klar fest–
g e l e g t s i nd u n d d i e im Fal le v o n Kos t en–
s e n k u n g e n n i c h t b e s c h n i t t e n w e r d e n
dür f en . In d i e s e m Z u s a mm e n h a n g s e i
a u c h auf d i e n e g a t i v e n Ef f ek t e s t a r k e r
K o s t e n e i n s p a r u n g e n b e i d e r Mo t i v a –
t i o n d e r Mi t a r b e i t e r v e rw i e s e n , d i e e b e n –
fal l s z u b e r ü c k s i c h t i g e n s i nd . TTotz de r
sk i zz i er t en Schwi e r i gke i t en u n d Ge fahren
s t e l l e n A n s t r e n g u n g e n z u r Ko s t e n s e n –
k u n g a u c h in Zukunf t e i n w i c h t i g e s In–
s t r ume n t d a r u m d e n Va lue Spr ead z u
e r h ö h e n u n d d e n Un t e r n e hme n s w e r t zu
s t e i g e rn . N e b e n d e m in l e t z t er Zeit häuf i g
d i s ku t i e r t en Ou t s our c i ng rückt vo r a l l em
in f o r s c hun g s i n t e n s i v e n Indus t r i en a u c h
d i e Effizienz d e s F&E-Bereiches me h r u n d
me h r in d e n Mi t t e l punk t . Dabe i e rwe i s e n
s i ch i n s b e s o n d e r e s o g e n a n n t e Produkt –
p l a t t f o rmen a l s w i r k s ame r An s a t z , d i e
P r o duk t e n t w i c k l un g s k o s t e n , ab e r a u c h
d i e s p ä t e r an f a l l e nd e n Herstel l - u n d Ver–
t r i e b s ko s t e n deu t l i ch zu s e n k e n . Abbi l –
d u n g 6 ze i g t a n h a n d e i n e s Prax i sbe i sp i e l s ,
d a s s der Ne t t oba rwe r t e i n e s n e u e n Pro–
d u k t e s n a h e z u v e r d o p p e k w e r d e n kann .
z i e l e mi t s i t ua t i v e n S c hw e r p u n k t e n
k a n n n a c h h a l t i g We r t g e n e r i e r t
w e r d e n .
Der „Cap t ur e -F i gh t -Focus - S imp l i f y"
An s a t z b i e t e t e i n e s o l c h e ganzhe i t l i –
c h e P e r s p e k t i v e u n d s t e l l t d i e a u s g e –
w o g e n e Prüfung u n d Nu t z u n g al ler
Fo rme n d e s Wa c h s t u m s s i che r . Zu–
d e m e r l aub t er, d i e We r t s t e i g e r un g s –
logik d e s U n t e r n e hm e n s in e i n f a c h e r
Form im U n t e r n e hm e n zu k ommu n i –
z i e r en u n d z u v e r a nk e r n .
>• Innerha l b der e i n z e l n e n Wa c h s t um s –
f o rme n e x i s t i e r e n e i n e Re i h e v o n
i nno v a t i v e n I n s t r ume n t e n , d i e gera–
d e a u c h in g e s ä t t i g t e n Mä r k t e n Wert-
Proiektbeispiel '
100%
4%
1MX
Deutliche Erhöhung
des Nettobarwertes
k o n v « n t w « i « H * r
t o -
P r o d u k t *
M v t M
Hsbol
- 50 S
Sarvic*-
Umu a
MaUnal-/
OuaMM*-
F t E -
Soratig*
i n M i f M -
P r o d u k t -
kotfn
A u N x n -
E f h k l »
v o n P l a t t f o n » .
n i K l w n
k t w t a n
d u n g * n
p r o d u k l M
•25%
.10%
-10%
-2S%
-25%
Abb.
6:
Veränderung Nettobarwert durch Produktplattformen
Die ursprüng l i ch a u s der Au t omob i l i ndu –
strie s t a mm e n d e Idee der Produktplat t –
f ormen ist j edo ch k e i n e s we g s auf Ferti–
gung s i ndu s t r i e n be s chr änk t . So p l ant der
d e u t s c h e Sof twarehers te l l er SAP e i ne deut –
l i che Reduz i e rung s e i ner En twi ck l ung s –
ko s t e n durch di e s y s t ema t i s c h e Erstel lung
und Nu t z ung v o n Modu l p l a t t f ormen .
IV. FAZIT UND LITERATUR
Ab s c h l i e ß e n d s o l l e n d i e w i c h t i g s t e n Er–
k e n n t n i s s e n o c h m a l s s t i c h p u n k t a r t i g
z u s a mm e n g e f a s s t we r d e n :
>- Wa c h s t u m i s t w e n i g e r r i s kan t a l s
d e r Ve r z i c h t darau f . W a c h s t u m s -
o r i e n t i emn g ist u n d b l e i bt w i c h t i g ,
u m n a c hh a l t i g Wer t z u g e n e r i e r e n .
Erforderl ich ist j e d o c h e i n e real ist i -
s c h eCh a n c e n - ZR i s i k e n - Be t r a c h t un g .
> • Z u d e m m u s s be i de r St ra t eg i ede f i n i –
t i on e i n g an z h e i t l i c h e r Wa c h s t um s –
begri ff z u g r u n d e g e l e g t w e r d e n . Nur
be i g l e i chz e i t i g e r Ve r f o l gung quan t i –
t a t i ve r u n d qua l i t a t i v e r Wa c h s t um s –
s t e i g e r u n g s p o t e n z i a l e v e r s p r e c h e n .
Die Su c h e und Rea l i s i erung s o l che r
i nno v a t i v e n An s ä t z e zur We r t g ene -
r i erung ist u n t e r n e hme r i s c h e Grund–
au f g ab e .
Wa c h s t um wi rd a u c h in Zukunf t d i e z en –
t ra l e Vo r a u s s e t z u n g für d i e Er s ch l i eßung
v o n We r t p o t e n z i a l e n s e i n . Al l e in d i e rich–
t i ge , ganzhe i t l i che Int erpre tat ion u n d e i n e
ob j ek t i v eChanc en -ZRi s i ken -Be t r a ch t ung
k a nn j e d o c h d i e t a t s ä c h l i c h e Scha f f ung
v o n Wert s i che r s t e l l en .
Gerhard, T. (2003): Profitabilität und Wachstum
sichern - Erfolgreiche Strategien in gesättigten
Märkten. Vortrag anlässlich des XIV. Presidents
Dinner auf Schloss Reinhartshausen, April 2003
Lattwein,). (2003): Nachhaltige Wertsteigerung
- eine kritische Würdigung des Wachstums–
aspektes im Wertmanagement. Arbeitspapier,
Stuttgart 2003. Ver fügbar unter
Odenthal, S /Säubert, H./Weishaar. A. (2003):
Strategische Partnerschaften - Mehr Erfolg mit
dem neuen Partnering Ansatz, Wiesbaden 2002 •
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