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training und coaching
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wirtschaft + weiterbildung
09_2014
Gianni Liscia ist ein Mann der Praxis.
Und besonders viele praktische Erfah-
rungen sammelte er in jungen Jahren als
eine Art Inhouse-Consultant bei Bertels-
mann Direktvertriebe in Gütersloh. Rasch
wurde ihm klar, wie wenig einzelne Trai-
ningsmaßnahmen bringen und wie wich-
tig es ist, ganze Entwicklungsprozesse
zu entwerfen und im Alltag umzusetzen.
1994 gründete Liscia sein erstes Bera-
tungsunternehmen. Im Jahr 2000 erfolgte
gemeinsam mit seinem Bruder Marcello
Liscia die Gründung von Team Liscia
(„Experten für Veränderungsprozesse –
emotional, rational, unbequem“), einem
branchenunabhängigen Spezialisten für
Change-Prozesse. 2010 begann die Expan-
sion mit mehreren Franchisenehmern.
Verkauft wird eine erprobte Mischung
aus Beratung, Coaching und Training,
um die Erfolge des Paderborner Unter-
nehmens zu multiplizieren. Gianni Liscia
ist vielen bekannt als der stellvertretende
Vorstandsvorsitzende des Deutschen
Verbands für Coaching & Training e.V.
(DVCT), wo er die Bereiche Marketing
und Öffentlichkeitsarbeit verantwortet.
Wie einfach oder schwer ist es für Sie,
neue Franchisenehmer zu finden?
Gianni Liscia:
Die größte Herausforde-
rung für uns besteht darin, dass wir keine
Trainer suchen. Wir suchen Berater, die
gleichzeitig trainieren und coachen kön-
nen! Das ist etwas ganz anderes, denn
Berater können in Prozessen denken und
unseren Stammkunden aufgebaut, dass
wir weiterempfohlen werden. Auf dieser
Basis können wir sehr gut abschätzen,
dass wir aus den aktuellen Empfehlun-
gen heraus in nächster Zeit voll ausgelas-
tet sein werden. Momentan sind wir so
gefragt, dass wir ohne große Marketing
Durchstarten als
Franchisenehmer
FRANCHISE FÜR TRAINER (TEIL 2).
In Deutschland gibt es
mehr als 1.000 Franchise-Systeme. Einige wenige bie-
ten auch Trainerinnen und Trainern die Möglichkeit, sich
in einem starken Verbund eine selbstständige Existenz
aufzubauen. Im zweiten Teil unserer Serie „Franchise für
Trainer“ stellen wir das Franchisesystem von Team Liscia
aus Paderborn vor. Gianni Liscia sucht Profis, die wissen,
wie man Veränderungsprozesse begleitet.
Foto: Martin Synowzik, Studio Lichtbilder
sehen ihre Aufgabe darin, Unternehmen
bei Veränderungen langfristig und ganz-
heitlich zu begleiten.
Sie verkaufen keine einzelnen Seminare
– auch nicht als Einstieg in eine
Kundenbeziehung?
Liscia:
Es geht bei unserem Franchise-
System in der Tat nicht darum, Einzel-
seminare zu verkaufen und durchzu-
führen. Wenn wir ein „kleines“ Projekt
verkaufen, dann reden wir von 40 bis
80 Personentagen. Ein „großes“ Projekt
umfasst 300 bis 400 Personentage. Da-
zwischen liegen die normalen Projekte.
Unsere Franchisenehmer brauchen also
eine hohe Beratungs- und Projektkompe-
tenz, die sie natürlich am besten schon
mitbringen. Es kommt darauf an, dass sie
mit dem Kunden einen Veränderungspro-
zess entwickeln, Meilensteine definieren
und das Projekt evaluieren können.
Wer sind Ihre Kunden?
Liscia:
Was wir gerade besprochen haben,
hat zur Folge, dass wir so gut wie keine
Kunden im Mittelstand haben – abge-
sehen von sehr großen Mittelständlern.
Wir werden von den Großunternehmen
und Konzernen gebucht, die uns holen,
um zum Beispiel über zwei Jahre hinweg
eine Vertriebsentwicklung zu begleiten.
Wie akquirieren Sie die großen Fische?
Liscia:
Wir sind jetzt 14 Jahre am Markt
und haben so tragfähige Beziehungen zu