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09_2014
wirtschaft + weiterbildung
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Schreiben dazu, dass der Speaker sein
Thema intensiv durchdringt und ordnet.
Was angehende Speaker auch wissen
sollten: Sie müssen jeden Monat viele
„Inhaltstexte“ produzieren, um Material
für die Positionierung zu haben – zum
Beispiel für die Pressearbeit. Das grund-
sätzliche Stichwort lautet in diesem Zu-
sammenhang „Content-Marketing“. Was
auch immer der Speaker schreibt, die
Texte müssen beim Leser den Wunsch
wecken, mehr erfahren zu wollen und
den Autor persönlich kennenzulernen.
rand hinauszuschauen, ist ganz wichtig
für Menschen, die innovativ sein wollen.
Aber die eigene (Redner-)Identität kann
man nicht importieren.
Wie kommt man zu seiner Identität?
Haider:
Die meisten Redner, die erfolg-
reich sind, haben zuerst etwas bewiesen
und reden dann über diesen Erfolg. Diese
Vorgehensweise würde ich jedem emp-
fehlen. Wer sein Thema länger suchen
muss, erzeugt bei mir eher Misstrauen.
Für mich als Einkäufer ist es immer bes-
sellschaftlichen Debatte ein bedeutsames
neues Thema auftaucht, dann dauert es
relativ lange, bis ein guter Redner da ist,
der begeisternd erklären kann, was hin-
ter dem Thema steckt und was es bringt.
Exzellente Vorträge benötigen Vorlauf.
Redner müssen einen Vortrag oft erst Dut-
zende Male halten, bis er „rockt“. Ein Bei-
spiel ist das Thema „Social Media“. Erst
jetzt kommen die Redner auf die Bühne,
die die Vor- und Nachteile in der Praxis
durchlebt haben und fundiert sowie vor
allem begeisternd berichten können.
Lohnt es sich für deutschsprachige
Redner, in Amerika nach Trends und
Vorbildern zu suchen?
Haider:
Ich würde nie amerikanische
Trends eins zu eins übernehmen, weil
sie nur selten zu der Art passen, wie wir
in Deutschland leben und arbeiten. Das
heißt aber nicht, dass man sich vom ame-
rikanischen und anderen Märkten nicht
inspirieren lassen sollte. Über den Teller-
ser, einen Redner zu buchen, der nach
dem Konzept „I talk my walk“ aufgestellt
ist. Philipp Riederle war mit 16 so weit,
andere können erst im Alter von 30 oder
40 ernsthaft eine Speaker-Karriere starten.
Diese zeitliche Abfolge von Erfahrungen
machen und dann darüber reden erklärt
auch, warum neue Themen immer mit
einigem Zeitabstand auf die Bühnen gro-
ßer Kongresse kommen. Wenn in der ge-
Wie kann sich ein Speaker verkaufen?
Haider:
Ein Speaker wird gekauft. Wenn
er anfangen würde, sich zu verkaufen,
würde er bei den Einkäufern eher Miss-
trauen erwecken. Der Markt erwartet
von einem guten Speaker, dass er vom
Sog seiner klaren Positionierung und von
Empfehlungen lebt und es nicht nötig
hat, sich zum Beispiel mittels Telefonak-
quisition anzupreisen. Streng genommen
Ruhe vor dem Sturm.
Siegfried Haider kurz
vor der Eröffnung der Jahrestagung einer
Bankenvereinigung, für den seine Agentur
Experts 4 events die Organisation und die
Auswahl der Keynote-Speaker vornahm.