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training und coaching
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wirtschaft + weiterbildung
07/08_2014
schreiben, Angebote formulieren oder
Mahnungen versenden. Schreibkram
eben. Und dann soll er auch noch das
Seminarkonzept verbessern, neue Trai-
ningsmodule kreieren und seinen Exper-
tenstatus auf- und ausbauen.“
Angesichts dieser Komplexität ist es ziel-
führend, wenn der Franchise-Geber als
starker Partner dem Selbstständigen so
manche dieser Aufgaben abnimmt oder
ihm diese erleichtert. Professionelle Fran-
chise-Anbieter lassen ihre Kooperations-
partner nach der Unterschrift auf dem
Franchise-Vertrag nicht allein, sondern
setzen die Kommunikation fort. Beim
Intem-Trainernetzwerk beispielsweise fin-
det der regelmäßige Austausch unter den
Kollegen statt, es gibt kostenlose markto-
rientierte Weiterbildungen, jährlich etwa
sechs bis acht Tage. Hinzu kommen wei-
tere kostenlose Weiterbildungstage zum
Thema „Akquisition von Trainingsaufträ-
gen“, damit die Auftragsbücher „immer
schön voll sind“.
Wenn ein Kunde eine Weiterbildungs-
maßnahme wünscht, die ein Trainer al-
lein nicht abdecken kann, so hat dieser
die Option, Kollegen aus dem Netzwerk
mit ins Boot zu holen – und dem Kun-
den im Trainerteamverbund doch noch
eine Lösung zu bieten. Trainern in spe
sei demnach empfohlen, bei der Auswahl
des Ausbildungsinstituts zu berücksich-
tigen, ob es die Integration in solch ein
Trainernetzwerk anbietet.
Die Intem-Gruppe hat es sich auch zur
Aufgabe gemacht, ihre bestehenden Trai-
ningskonzepte kontinuierlich weiterzu-
entwickeln. So entstand unter anderem
das „Limbic-Sales-Programm“, das Er-
kenntnisse aus der Hirnforschung für den
Verkauf im Business-to-Business-Geschäft
nutzt. Die Mitarbeiter im (technischen)
Vertrieb erweitern auf diesem Weg ihre
Kompetenz, die Werte und Emotionen
ihrer Kunden zu erkennen. So fällt es
technisch hoch qualifizierten Verkäufern
nicht immer leicht, den Kunden emoti-
onal anzusprechen. Sie argumentieren
häufig zu sehr auf der Sachebene und
präsentieren Zahlen, Daten und Fakten.
Mit diesem neuen Konzept haben die In-
tem-Gruppe und ihr Kunde Lenze SE, ein
weltweit agierender Spezialist für Motion
Centric Automation, im September 2013
einen Internationalen Deutschen Trai-
ningspreis (BDVT) in Silber gewonnen.
Der Außendienst von Lenze SE wurde
zum Lösungsverkäufer, der den Mehrwert
der Lenze-Lösung ab sofort selbstsicher
und emotional überzeugend vermitteln
kann.
Die Intem-Gruppe wird am 4. Juli im
Kurpark-Hotel von Bad Dürkheim ihren
25. Geburstag feiern. Vorgesehen sind
Keynote-Vorträge zur „Zukunft der Ar-
beit“ und zum Thema „Feel it – So viel
Intuition verträgt Ihr Unternehmen“.
Und natürlich kommen auch Kunden
und Franchise-Nehmer zu Wort, um ihre
Verbundenheit mit den Menschen hinter
dem Franchise-System zum Ausdruck zu
bringen.
Horst Heger
R
Details
Das kennzeichnet das Intem-System
Geschäftsfeld
Verkaufstraining. Franchise-Nehmer bekommen Trainings-
konzepte mit Trainingsmethode (Intervallsystem) zur Nut-
zung zur Verfügung gestellt.
Dem Franchise-Nehmer wird zugesichert, „viel Individuali-
tät“ leben zu können.
Ausbildung
Jeder muss bei Intem eine Ausbildung von 7 x 3 Tagen zum
Verkaufstrainer absolvieren. Dafür gibt es nach bestande-
nem Testing den Titel „Geprüfter Verkaufstrainer BDVT" und
„Certified Sales Professional vom Q-Pool 100“. Die Semi-
narkosten dafür liegen bei einmalig 8.900 Euro.
Einstieg
Einmalige Einstiegsgebühr ab 6.500 Euro (je nach gebuch-
ten Zusatzleistungen)
Lizenz
Monatslizenz ab 692 Euro monatlich (je nach beanspruch-
ter Leistung)
Anzahl Partner
91 (2014)
Musterrechnung
Die Einnahmen des Franchisenehmers bei einem Ver-
kaufstraining liegen nach Abzug der Unterlagen im Schnitt
bei 2.300 Euro pro Teilnehmer.
Zusatzleistungen
Der Trainer erhält einen fertigen „Coaching-Brief“ und „Tele-
fon-Skripte“ sowie eine mehrtägige Akquisitionsausbildung.
Jährlich 6 bis 8 Tage kostenlose Weiterbildung zu Trainings-
inhalten. Jährlich 4 bis 6 Tage kostenlose Weiterbildung
zum Thema Akquisition von Trainingsaufträgen.
Vertragslaufzeit
24 Monate mit jeweils 2 Jahren Verlängerung.
Weitere Unterstützung für
Franchise-Nehmer
Der Trainer erhält eine eigene Webseite, Zugang zum
Intem-Wiki und umfangreiche Unterstützung im IT-Bereich.
Außerdem: Businessplan und Finanzierungsberatung,
Erfolgsmesssysteme, Berater-Know-how, Zugang zu Ein-
kaufsvorteilen, Werbebroschüren und Marketingunterlagen,
Vertriebspotenzial-Analyse, Videoclips. Weitere Ausbildungs-
möglichkeiten zum Führungskräftetrainer, Coach, Berater.
Das Intem-Franchisesystem
Hintergrund.
Lesen Sie, was die Intem-Gruppe nach eigenen
Angaben ihren Franchise-Nehmern bietet und was sie im
Gegenzug fordert. Ausführliche Informationen gibt es bei
regelmäßigen Infotagen, zu denen sich Interessierte auf
mel-
den können. Nächster Termin ist der 30. August 2014.