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04_2011
wirtschaft + weiterbildung
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2 Kollegialer Austausch
Eine hochwertige und beständige Aus-
bildung als Trainer ist in jedem Fall eine
solide Grundlage. Aber die Persönlich-
keit des Trainers muss dabei einbezogen
werden. Ein geeignetes Werkzeug hierfür
ist die Transaktionsanalyse, ein psycho-
logisches Modell zum Beobachten, Be-
schreiben und Verstehen von Persönlich-
keit und sozialen Beziehungen. Auch ist
es wichtig, dass ein Trainer sich regelmä-
ßig mit anderen Trainern, aber auch mit
Personalentwicklern und Unternehmern
austauscht, um sich selbst weiterzuent-
wickeln und die Bedürfnisse seiner Kun-
den zu verstehen. Hier hakt es bei vielen
Trainern, haben sie doch stets die Be-
fürchtung, einen Konkurrenten zu sehr in
den eigenen Topf schauen zu lassen. Eine
Lösung ist hier zum Beispiel die Supervi-
sion, der wir unsere Trainer regelmäßig
unterziehen – im Einvernehmen mit den
Auftraggebern. So öffnen sich die Trai-
ner nicht einem Konkurrenten, sondern
demjenigen, der sie vermittelt.
3 Trainerausbildung
Eine gute Trainerausbildung sollte auf
die Entwicklung von praktikablen und
passgenauen Gesamtkonzepten abzielen,
bei denen stets der Bezug zur Welt des
Kunden im Mittelpunkt steht. Dabei ist es
besonders wichtig, die Führungspersön-
lichkeiten eines Unternehmens einzube-
ziehen, um eine möglichst große Nach-
haltigkeit der Trainings zu bewirken und
auch langfristig Erfolge zu sichern.
In der Ausbildung darf es aber nicht allein
um die Vermittlung von Methoden gehen.
1 Defizite bei Trainern
Wenn es Dinge gibt, die Trainer verbes-
sern sollten, sind es vor allem eine ver-
stärkte Kundenorientierung und ein er-
höhtes Maß an beruflicher Praxis. Das
hat einen nicht unerheblichen Einfluss
auf die Qualität eines Trainings.
Ein Trainer muss sich die Zeit nehmen,
die Welt durch die Augen seiner Kunden
zu sehen und dann seine Beratungskom-
petenz individuell einbringen. Auch im
Hinblick auf die Interaktion mit den Teil-
nehmern hat das Konsequenzen: Viele
Trainer schöpfen aus den immer gleichen
Standardtrainings und können ihre Semi-
nare nicht flexibel und angepasst an die
Wünsche der Teilnehmer gestalten. Dann
springt der Funke nicht über zu einem in-
spirierenden Lernprozess. Angesichts von
zahlreichen selbst ernannten Trainern
und im Kampf um lukrative Tagessätze,
leisten sich immer weniger Trainer den
didaktischen Luxus, sich zu spezialisieren
und bleiben deshalb als Generalisten stets
an der Oberfläche. Wer so auf dem Markt
surft, kann zwar Tempo aufnehmen, hat
aber keinen Tiefgang.
„Mit den Belastungen des
Trainerberufs umgehen lernen“
TRAIN-THE-TRAINER.
Gaby Vesen-Kramp und Hans-Eberhard Vesen haben im Jahr 2007
die „TrainerAgentur“
it Sitz in Köln gegründet. Grundlage
ihrer Trainervermittlung ist ein eigener Agenturpool, der aktuell 35 Trainer und Coachs
umfasst. Ihre Erfahrungen mit Trainerausbildungen fassen sie so zusammen.
Sie braucht vor allem Zeit. Viel Zeit, damit
der Mensch mit den Methoden wächst
und zu einer Einheit wird. Ganzheitlich-
keit ist nicht ein Schema, das erlernt wird
und dann in die Arbeit einzieht, sondern
ein Modell, das vom Trainer gelebt werden
muss. Hier sind auch die Ausbildungsins-
titute in der Pflicht. Sie sollten nicht nur
nehmen, wer bezahlt, sondern eine ehr-
liche Vorauswahl der Trainer treffen, die
sie ausbilden: Haben sie das Talent? Be-
sitzen sie unternehmerische Fähigkeiten
und das nötige Persönlichkeitspotenzial?
Können sie akquirieren? Haben sie eine
realistische Vorstellung von der Arbeit
als Trainer? Lehren sie die Trainer auch,
mit den Belastungen umzugehen, die der
Beruf mit sich bringt?
4 Trainervermittlung
Die Trainersuche auf dem freien Markt
wird von Personalentwicklern oft als
schwierig erlebt. Selbst Empfehlungen
sind ja durch persönliche Vorlieben ge-
prägt und müssen nicht unbedingt eine
Garantie dafür sein, ob der ausgesuchte
Trainer wirklich zum Unternehmen und
den Teilnehmern passt. Hier opfern Perso-
nalentwickler viel Zeit und Nerven – und
persönliche Reputation, denn die falsche
Auswahl kann weitreichende Folgen für
ein Unternehmen haben und fällt letztlich
auf die Personalentwicklung zurück. Da
wir alle Trainer aus unserem Agenturpool
im Rahmen eines mehrmonatigen Evalua-
tionsprozesses geprüft haben, wissen wir
genau, was sie können und stellen so in-
nerhalb von 24 Stunden eine Vorauswahl
von Trainern zusammen.
Gaby Vesen-Kramp, Hans-Eberhard Vesen
Vermittler:
Hans-Eberhard Vesen und
Gaby Vesen-Kramp.
Foto: traineragentur