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spezial
_Rechtsberatung
Raus aus der Gleichförmigkeit
Praxis.
Unter Wirtschaftskanzleien herrscht ein intensiver Wettbewerb um exzellente
Juristen. Ein Beispiel zeigt, wie Kanzleien Alleinstellungsmerkmale erarbeiten.
erfüllen dies, bei jährlich über 2.500 of
fenen Stellen für diese Zielgruppe.
Untypische Wettbewerbssituation
Die Einstiegsbedingungen sind so trans
parent wie nirgendwo sonst. In kaum
einer Branche wird selbst vonseiten der
Arbeitgeber so offen über Einstiegsge
hälter und Arbeitsbedingungen disku
tiert. Verglichen mit der Industrie, wo
neben Großunternehmen Hunderte von
„Hidden Champions“ um Ingenieure
kämpfen, scheint der Markt klar aufge
teilt. Exzellente Juristen, die nicht in den
Staatsdienst oder die Industrie möchten,
gehen zu einer renommierten Kanzlei.
In dieser Situation sticht die Gleich
förmigkeit hervor, mit der die Kanz
leien den Nachwuchs umwerben. Schon
2010 kam eine Gemeinschaftsstudie der
Schweizer Business School ZFU und der
Unternehmensberatung Promerit zu der
Erkenntnis, dass es, bis auf eine erheb
liche Spannweite bei den Einstiegsge
hältern, in der Außendarstellung kaum
Differenzierungsfaktoren gab. Die Un
ternehmen wirken ansonsten aus Sicht
der Kandidaten „teilweise fast aus
tauschbar“. Das überrascht angesichts
der Bedeutung der Nachwuchsgewin
nung in dieser Branche. Für die großen
Wirtschaftskanzleien ist es absolut er
folgsrelevant, die richtigen Talente für
sich zu gewinnen.
Denn im Gegensatz zu anderen Bran
chen gibt es keine Patente oder Innovatio
nen, die Wettbewerbsvorteile langfristig
sichern. Die Mitarbeiter selbst und de
ren Know-how sind quasi das Produkt,
das diese Unternehmen den Mandanten
Von
Torsten Schneider
und
Michael Eger
A
llen Schwankungen der Kon
junktur zum Trotz hat sich der
Fachkräftemangel in einigen
Branchen als unternehmens
strategisches Problem fest installiert.
Eine besonders umworbene Zielgruppe
sind qualifizierte Juristen mit sehr guten
Examina.
Statistisch gibt es zwar jährlich über
10.000 Absolventen der Rechtswissen
schaft. Doch erfüllt nur ein Bruchteil da
von die hohen Anforderungen an eine
Tätigkeit bei großen Wirtschaftskanz
leien und Topadressen der Industrie.
Die magischen Kriterien sind zwei min
destens vollbefriedigende Examina,
Auslandserfahrung und Promotion. Nur
rund 2.000 Absolventen in Deutschland
Vorgehensweise im Überblick
Employer
Value
Proposition
Ziele,
Scope,
Zielgruppen
Zielgruppen-
Präferenzen
Wettbewerbs-
situation
authentisch
relevant
besonders
Arbeitgeber
eigenschaften
Quelle: Promerit AG
kurzfristig
laufende Optimierung
mittelfristig
Initialisierung
Analyse
Konzeption
Umsetzung
Tatsächliche
und relevante
Stärken und
Schwächen
Kreativ
umsetzung,
Medien,
Formate …
Optimierung
der Arbeitge
berleistung