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TECHNOLOGIE, IT & ENERGIE
I
TITELTHEMA
TORBEN BAYER:
„Das Engagement von Google zeigt, welche
Bedeutung der Smart-Home-Markt mittlerweile
bekommen hat. Das verspricht neue Chancen für
alle Anbieter. Gira setzt auf den kompetenten
Fachvertrieb – auf umfassende Beratung, indi-
viduelle Planung, fachgerechte Installation und
maßgeschneiderten Service durch das Elektro-
Fachhandwerk. Wir sind sicher, dass es neben
Breitenmarkt-Lösungen gerade im gehobenen
Marktbereich zu einer starken Nachfrage kom-
men wird. Gerade weil Smart Home für viele
noch sehr neu ist, braucht es qualifizierte Ange-
bote und Orientierung. Gira arbeitet nie gegen
etwas – wir arbeiten dafür, unsere eigenen Chan-
cen und die unserer Marktpartner weiterzuent-
wickeln. Schon bevor Google aktiv wurde, haben
wir bereits eine Strategie zur systematischen Ge-
staltung des Smart-Home-Markts entwickelt. Die
Schlagzeilen über das Engagement von Google
helfen uns eher, weil die Kunden nun noch mehr
an einer qualifizierten Lösung interessiert sind.“
Torben Bayer
Marketingleiter,
Gira
FRIEDEMANN KUPPLER:
„Neben der Herstellerkompetenz für funktionssi-
chere Geräte bedarf es einer breit aufgestellten
Serviceorganisation, die Erfahrung im Massenge-
schäft in der Wohnungswirtschaft hat, um diesen
Service erbringen zu können. Messdienstleister
wie Kalo verfügen über diese Kompetenz und
dies seit über 60 Jahren. Unser Geschäftsmodell
ist nicht bedroht! Durch eine Marketingoffensive
von Google wird sich die Wohnungswirtschaft
mit unseren Themen intensiver befassen. Wir
machen seit Jahren darauf aufmerksam, dass wir
so gut aufgestellt sind, dass wir unsere Dienstlei-
stungen mit höchster Präzision und Schnelligkeit
erstellen. Wir sind unangefochten der schnellste
Messdienstleister. Dies sind für die Wohnungs-
wirtschaft wichtige Kriterien. Temperaturmes-
sungen in Wohnräumen und das Erstellen von
Profilen – wie von Google mit seinem Rauchmel-
der geplant–, sind eine sehr sensible Angelegen-
heit. Eine Kooperation, die beiden Seiten nützt,
sollte aber niemals ausgeschlossen werden.“
Friedemann
Kuppler
Leiter Verbände
und Fachpresse,
Kalo-Gruppe
CHRISTIAN RAHBARI:
„Wir kennen den Markt, die Bedürfnisse und
Anforderungen rund um das Thema Rauchwarn-
melder sehr genau und wissen deshalb auch
sehr präzise, was gekauft wird und was eben
trotz schönen Designs und flashiger Funktionen
keine echte Erfolgsaussicht hat. Wir sind da
grundsolide und deshalb auch überdurchschnitt-
lich erfolgreich. Ein solcher Erfolg braucht aber
eben intensive Nähe zu den Menschen, für die
man etwas entwickelt und herstellt. Eine sol-
che Nähe wächst und kann nicht mal eben für
großes Geld gekauft werden. Die Google-Tochter
Nest Lab Inc. könnte erheblich von unserer enor
men Erfahrung rund um den Rauchwarnmelder
profitieren. Für eine faire Kooperation sind wir
stets offen.“
Christian Rahbari
Marketingleiter
Pyrexx GmbH
STIMMEN
AUS DER BRANCHE
HANS-LOTHAR SCHÄFER:
„Auch große, etablierte Unternehmen wollen
weitere Vermarktungspotenziale erschließen. Als
Dienstleister bilden wir hier ein gutes Bindeglied
und sehen gute Chancen. Deshalb beobachten
wir diese Marktentwicklung natürlich mit gro-
ßer Aufmerksamkeit, denn mit Smart-Home-
Technologien und der Vernetzung verschiedener
Systeme für Wärme, Wasser und Rauchwarnung
haben wir bei Techem umfangreiche Erfahrung.
Einen Grund, sich zu ,wehren‘, sehe ich nicht,
denn intelligente Technik alleine ginge am Be-
darf der Wohnungswirtschaft vorbei. Der Markt
bietet unterschiedlichen geschäftlichen Model-
len genügend Raum – Google und uns.“
Hans-Lothar
Schäfer
Vorsitzender der
Geschäftsführung
Techem GmbH
DR. NORBERT VERWEYEN:
„Wir sind mit unserer Haussteuerung RWE Smart-
Home seit drei Jahren im Markt und haben somit
frühzeitig auf diese Technik gesetzt. Wir haben
ein eigenes, sicheres und verlässliches System
in den Markt gebracht und die Qualität und
Anwendungen kontinuierlich weiterentwickelt.
Inzwischen umfasst unser System rund 20 Ge-
räte, hinzu kommen Apps und Services. Weitere
Player im Markt bestätigen unsere Strategie und
beleben den Markt. Deswegen halten wir an un-
serer Strategie fest, eine preiswerte und leicht zu
bedienende Heimautomatisierung anzubieten.
Wir haben bereits bekannte Partner in unserem
Netzwerk, darunter Miele, Buderus, Philips und
Stiebel Eltron. Dieses Netzwerk werden wir wei-
ter ausbauen.“
Dr. Norbert
Verweyen,
Geschäftsführer
RWE Effizienz
CHRISTIAN DEILMANN:
„Die Übernahme von Nest durch Google ist ei-
gentlich das Beste, was dem Home-Automation-
Markt gerade passieren kann. Der Markt ist ja
noch sehr jung, in Deutschland liegt die Markt-
durchdringung im Bereich Smart Home noch bei
unter 0,1 Prozent. Nest ist es gelungen, mit in-
teressanten und nützlichen Produkten Aufmerk-
samkeit und Begehrlichkeiten bei den Kunden
zu wecken. Und wenn nun Google der Markt-
entwicklung mit seiner Finanzkraft und seinem
Namen noch mehr Dynamik verleiht, dann ist
das für alle Beteiligten etwas Gutes. Aktuell ist
Tado die einzige Firma, die in Europa Heizungen
herstellerübergreifend anschließen kann. Wir ha-
ben einen großen zeitlichen Vorsprung, bis Nest
für uns Konkurrenz in Europa werden kann. Wir
möchten natürlich das beste Produkt an so viele
Kunden wie möglich bringen, und wenn der
Weg dahin über eine Partnerschaft mit Google
vielversprechender ist, dann würden wir dies in
Erwägung ziehen.“
Christian
Deilmann
Gründer und
Geschäftsführer,
Tado GmbH