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Controlling und Preisbildung
78
Anteil befr.
Unternehmen
1
00
in %
80
Einseitig starre Flexibel intuitive Analytische
Methoden
Methoden
Methoden
Abb. 6: Bekanntheil von Preisbildungsmelhoden
„Hohe Kosten" müssen nicht sein:
Eine Ab–
schätzung des Preis-Absatz-Zusammenhangs
ist z.B. mit den eigenen Vertriebsexperten
machbar, auch ohne teure Marktuntersuchung
und
bei akzeptabler Ergebnisqualität (vgl „Pra–
xistipp" vorher). Schließlich ist das Eingeständ–
nis einer „zu hohen Komplexität" geradezu eine
Einladung für methodenstarke Mitarbeiter, sich
mit diesem Feld zu befassen, um die Verbesse–
rungspotentiale bei der Preisbildung zu heben.
Insgesamt bleibt festzuhalten, dass in den Un–
ternehmen bzgl. der anspruchsvolleren
und
leistungsfähigeren analytischen Preisbildungs–
methoden ganz offensichtlich noch ein erheb–
licher Aufklärungsbedarf besteht.
Controller und Preisbildung
Der konstatierte Aufklärungsbedart bestätigt
und verstärkt die
Notwendigkeit für Control–
ler, sich mit der Preisbildung in der Unter–
nehmenspraxis zu befassen.
Als qualifizierte
Mitarbeiter mit hoher Methodenkompetenz soll–
ten sie sich bei der Preisbildung einbringen und
leistungsfähige Preisbildungsverfahren imUn–
ternehmen einführen. Insbesondere durch die
Kenntnis der Stärken und Schwächen der ver–
schiedenen Methoden und deren Leistungsfä–
higkeit in der praktischen Anwendung in der
spezifischen Unternehmenssituation können
Controller ihrer Funktion als Unterstützer und
Counterpart des Managements gerecht wer–
den. Sie dienen damit als „Rationalitätssicherer"
bei der Preisbildung,
Wie aus der Studie hervorgeht,
setzen bis dato
lediglich 35 % der befragten Unternehmen
Controller bei der Preisbildung ein.
Hier be–
steht somit ein großes Potenzial. Damit dieses
künftig besser ausgeschöpft werden kann, soll–
ten die Methoden der Preisbildung (insbeson–
dere die analytischen Preisbildungsmethoden)
zu einem wichtigen Bestandteil der Controller-
Ausbildung sowie deren methodischen Werk–
zeugkastens werden.
Unternehmen, die analytische Preisbildungsmethoden kennen,
sehen als deren Nachteile (Mehrfachnennungen):
• Ungeeignet für
Branche
• Hohe Kosten,
hoher Aufwand
• Ungenaue
Ergebnisse
• Hohe
Komplexität
0
20
40
60
Anteil befr Unternehmen mit Kenntnis analytischer Preisbildungsmelhoden in '
Abb. 7: Ablehnungsgründe analytischer Preisbildungsmethoden
Zusammenfassung
Die Ergebnisse der Studie zeigen, dass in der
Unternehmenspraxis
vor allem bei den ana–
lytischen Preisbildungsmethoden ein ho–
her Aufklärungsbedarf besteht.
Die Unter–
nehmen greifen einerseits aufgrund völliger
Unkenntnis über die Verfügbarkeit leistungsfä–
higer mathematisch exakter Methoden sowie
andererseits aufgrund nicht hinreichender
Vertrautheit auf die ungenaueren flexibel-intui–
tiven oder einseitig-starren Preisbildungsme–
thoden zurück. Hieraus ergeben sich Konse–
quenzen für die Controller, die sich künftig in–
tensiver mit der Preisbildung beschäftigen
sollten, um das Management mit fundiertem
Methoden- und Anwendungswissen bei
der
Ausschöpfung ungenutzter Gewinnpotentiale
zu unterstützen.
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