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CM 4/2007 Bernhard Colsman
Un t eme hme n s s t r a t e g i e ha t abe r ein
Zielsystem zur Folge, das sich ledigl ich
im Rahmen der bes t ehenden und be –
kann t en Er folgspotenz iale bewegt . Die
M i t t e l f r i s t p l a n u n g w i r d i n d i e s e n
Fä l l en z w a n g s l ä u f i g l osge l ös t v o n
mög l i chen kün f t i gen , bisher ni cht er–
kann t en Er folgspotenz ialen erstel l t .
7 0 %
60Vo
5 0 %
4 0 %
3 0 %
20 %
1 0 %
0 %
1 8 , »%
1 5 . 6%
1
2.2 Ze l t l i che Re i chwe i te
Die st rategische Pl anung ist ein syste–
ma t i s che r Prozess mi t d em Z i e l , im
R a h m e n d e r U n t e r n e h m e n s v i s i o n
l ang f r i s t i ge Z i e l se t zungen z u f o rmu –
l i eren und d am i t die Un t e r n e hme n s –
e n t w i c k l ung un t e r Be r ücks i ch t i gung
des z u e r wa r t e nd e n Umf e l ds zu op t i –
mi e r en . Gewöhn l i ch
geh t d i es m i t e i ne r
6 5 . 6 %
mög l i chs t l ang f r i s t i -
l
Mi ttel frist-
und Jahrei -
Strategisctie
und Jahres–
strategische,
Mittelfrist- und
Die übe rwi egende Meh r he i t der Unter –
nehmen ver fügt über ein Planungsver –
f ah r en , we l ches die st rategi sche und
die Mi t t e l f r i s t p l anung sowi e den l ah –
r esp l an umf ass t . Eine e i gens t änd i ge
st rategische Planung erstel len 81 % der
b e f r a g t e n U n t e r n e hme n . Das he i ß t ,
imme r noch r und 1 9% der be f r ag t en
Un t e r nehmen ve r z i ch t en auf die s t ra –
tegische Planung.
Dieses Ergebnis deckt sich mi t unserer
Er fahrung. Diese zeigt , dass die in letz–
ter Zei t en twi cke l t en spez i f ischen Un –
t e r n e h m e n s p l a n u n g s s y s t e m e f o l –
gende S t r uk t u rme r kma l e au fwe i sen :
• St ärkung einer auf die Dynami k des
Ma r k t umf e l des abgeste l l ten s t ra t e –
gischen Planung, insbesondere h i n –
s i ch t l i ch Z e i t h o r i z o n t u n d Übe r –
a r b e i t u n g s f r e q u e n z , a l s En t w i c k –
l ung s i n s t a n z der U n t e r n e hme n s -
p l anung ,
• P o s i t i o n i e r u n g d e r M i t t e l f r i s t –
p l a n u n g a l s v o r g a b e n - und m a ß –
n a hm e n o r i e n t i e r t e s I n s t r u m e n t
und d am i t als Umse t zungs i ns t anz
de r U n t e m e h m e n s p l a n u n g z w i –
schen s t r a t eg i sche r P l anung u n d
l ahresp l an ,
• Et ab l i erung eines Rol l ing Forecast
als F r ühwa r n i ns t anz der Un t eme h –
menspl anung und z um rechtzei t igen
Aufzeigen von Handlungsbedar f .
Unserer Studie zufo l –
ge umf ass t d i e s t r a –
tegische Planung bei
6 2 % de r U n t e r n e h –
me n e i nen Ze i t r aum
v o n 5 l a h r e n u n d
k ü r z e r . D i e s e z e l t –
l i che Re i chwe l t e für
e i ne l ang f r i s t i ge Er–
f o l g s p o t e n z i a l p l a –
n u n g e r s c h e i n t i n
h o c h d y n a m i s c h e n
u n d i m Z e i t v e r l a u f
d i skon t i nu i e r l i chen Mä r k t e n als aus –
r e i chend . In U n t e r n e hme n d a g e g e n ,
d i e v o r w i e g e n d in s t ab i l en Mä r k t e n
tät ig sind und deren künf t ige Entwi ck–
l ung mi t e iner aus r e i chenden Sicher–
hei t prognost i z i er t we r den kann , kann
d i e s t r a t eg i sche P l anung e i nen Ze i t –
hor i zont von 5 bis 10 [ahren umf assen .
Diesen decken 19% der t e i l nehmenden
Un t e r n e hme n ab. Die 1 9% der Unt er –
n e hme n , d i e ke i ne s t r a t eg i sche Pl a –
nung haben , we i sen al lerdings für die
M i t t e l f r i s t p l a n u n g e i ne Re i c hwe i t e
v on 3 bis 5 l a h r e n aus .
D a r a u s w i r d d e u t l i c h ,
dass v i e l fach keine exak t e
T r e n n u n g z w i s c h e n M i t –
t e l f r i s t p l anung u n d s t r a –
t eg i scher P l anung vo r ge –
nommen w i r d .
A n d e r s a l s d i e s t r a t e –
gische Planung, die auf die
Ersch l i eßung neuer We r t –
p o t e n z i a l e a b z i e l t , b e –
s ch r änk t sich d i e M i t t e l –
f r i s t p l anung auf die Op t i –
m i e r u n g v o r h a n d e n e r
We r t s c h a f f u n g s p o t e n z i –
ale. Die vor l iegende Studie
bestät igt , dass sich dieser
Un t e r sch i ed im Fokus in
e i nem kü r z e r en Ze i t ho r i –
z o n t de r M i t t e l f r i s t p l a –
nung w i de r sp i ege l t . Al l e
t e i l nehmenden Un t e r nehmen begrenz –
en ihre M i t t e l f r i s t p l a nung auf e i nen
Ze i t r aum von bis zu fünf [ahren. Aus
den An g a b e n a l l er b e f r a g t e n Un t e r –
nehmen ergibt sich für die Mi t te l f r i st –
p l a n u n g e i n du r chs chn i t t l i che r Ze i t –
hor i zont von 3,6 j ähren. Er l iegt dami t
deut l i ch unt er dem der st rategi schen
Planung ( e twa 6,3 lahre) . Im Einzel fal l
bes t immt sich der ideale Ze i thor i zont -
a n a l o g z u r s t r a t eg i s chen P l anung -
über die Dynami k bzw. Kont inui tät der
jewei l igen Mä r k t e .
2.3 De t a i l l i e rung der P l anung
D em v i e l f ach w a h r g e n omme n e n Be –
s t r eben e i ne r se i t s mög l i chs t z i e l ge –
r ichtet und genau zu p l anen , anderer –
seits aber den als s törend emp f unde –
nen Au f wa nd der Planung zu r eduz i e –
ren, geht die Ana l yse der ve rwende t en
P l a n u n g s o b j e k t e u n d de r D e t a i l l i e –
rungst iefe nach .
In sehr dynami schen Mä r k t e n ist auf–
g r und einer erhebl ich e i ngeschränk t en
P r o g n o s t i z i e r b a r k e i t , e t w a au f de r
Ebene e inze lner Produkte , eine zu aus –
führ l i che Ums a t z p l anung wen i g s i nn –
vol l . Selbst in sehr stabi l en rei fen Mä r k –
t en , in denen ein hoher Deta i l l i erungs–
g r ad der P l anung mög l i ch ist , ist zu
h i n t e r f r agen , bis zu we l c h em De t a i l –
l i erungsgrad eine Pl anung s innvol l ist.
Über die Häl f te der Stud i ent e i l nehmer
pl ant in dynami schen Mä r k t e n mi t ag –
gregier ten Da t en oder auf e i nem mi t t –
l e r en De t a i l l i e r u n g s g r a d . I mme r h i n
4 4%
f üh r en in d i e s em Umf e l d t r o t z -
Strate-
gisdie
Planung
•
•
•
2
4
6
Ausgeglichen
Rückläufig
Wachstumsmarkt mi t groBer Dynamik
Wachstumsmarkt mit leichter Dynamik
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