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We n n Pr omo t i on -Maßnahme n ef fekt iv und ef f izient ges tal tet we rden , können di e
Au s g ab e n für Promo t i on im vo r g e g eben Budge t geha l t en werden .
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Dur ch d i e Ausnu t zung v on Synerg i ee f f ekt en in der Ve rwa l t ung können di e
Ve rwa l t ung s au fwendung en im Rahmen de s Budge t s geha l t en werden .
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We n n di e We rbeums ä t z e s t e i gen , dann steigt be i kons tant en Ko s t en der Gewi nn .
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We r d e n di e Ko s t en im Rahmen de s Budge t s e i ngeha l t en , dann kann be i s t e i genden
We rbeums ä t z en di e gepl ant e S t e i g emng de s Gewi nn s real isiert werden .
Abb. 8: Erläuterung der Ursache-Wirkungsbeziehungen
Zur S a m m l u n g v o n M a ß n a h m e n –
v o r s c h l ä g e n s o l l t e n z u n ä c h s t d i e b i s h e r
im U n t e r n e h m e n l a u f e n d e n u n d g e –
p l a n t e n P r o j e k t e u n d M a ß n a h m e n
i dent i f i z i er t w e r d e n . Da s P r o j e k t t e am
s o l l t e d i e s e übe r s i ch t l i ch d o k ume n t i e r e n ,
u m e i n e n Überb l i ck d a r üb e r z u e r ha l t e n ,
w e l c h e M a ß n a h m e n b e r e i t s BSC-Ziele
u n t e r s t ü t z e n u n d w e l c h e R e s s o u r c e n
du r c h l a u f e nd e M a ß n a h m e n g e b u n d e n
s i n d . Da d i e b e r e i t s l a u f e n d e n o d e r
g e p l a n t e n M a ß n a h m e n oft n i ch t au s –
r e i c h e n , u m d i e S t r a t e g i e u m f a s s e n d
um z u s e t z e n , m ü s s e n Ide en für we i t e r e
M a ß n a h m e n e n t w i c k e l t we r d e n .
Au s a l l en Ma ß n a hm e n v o r s c h l ä g e n s o l l t e
d a s P r o j e k t t e am e i n e Ge s am t l i s t e er–
s t e l l en . Umd e n E i n f l u s s d e r e r a r b e i t e –
t e n M a ß n a h m e n a u f d i e e i n z e l n e n
Ziele
deu t l i ch z u ma c h e n , s o l l t en d i e s e in
e iner Zi e l -Maßnahmen -Ma t r i x g e g e nüb e r –
g e s t e l l t we r d e n . In Abb i l dun g 9 wi rd e i n
Be i spi e l für e i n e Z i e l -Maßnahmen -Ma t r i x
darge s t e l l t , w o b e i „ + " für e i n e po s i t i v e
und „ -" für e i n e n e g a t i v e Wi rkung auf d a s
Ziel s t eh t . Da s mi t de r j ewe i l i gen Maß –
n a h m e z u e r r e i c h e nd e Haup t z i e l wi rd
mi t „ -f -(-" g e k e n n z e i c h n e t .
Da au f g r und e i n g e s c h r ä n k t e r Re s s our –
c e n n i cht al l e M a ß n a h m e n g l e i chz e i t i g
du r c hg e f üh r t w e r d e n k ö n n e n , m u s s e i n e
Priorisierung der Maßnahmen
er f o l gen .
Da z u w e r d e n f o l g e nd e Kriterien f e s t ge –
l egt u n d e n t s p r e c h e n d ihrer B e d e u t u n g
für d i e Vor- o d e r Nach t e i l i gke i t e i ne r Ma ß –
n a h m e g ew i c h t e t :
-*• Wirkung der Maßnahme auf die
e i n z e l n e n Zi e l e : Da z u wi rd z u m ei–
n e n d i e S t ärke d e s Ei n f l us s e s auf d a s
Haup t z i e l u n d z u m a n d e r e n d i e pos i –
t i ve u n d n e g a t i v e Wi rkung auf we i t e –
re s t r a t e g i s c h e Ziele e i nka l ku l i er t .
Zeitlicher Aufwand:
Für d i e s e s Kri–
t e r i um ist a b z u s c h ä t z e n , w i e v i e l e
Ta g e v o n Führung s kr ä f t en u n d w i e
v i e l e T a g e v o n M i t a r b e i t e r n z u r
Du r ch f ührung d e r M a ß n a h m e n a u f
g e b r a c h t w e r d e n m ü s s e n .
-*• Finanzieller Aufwand:
Zur Ab s c h ä t –
z u n g d e s f i nanz i e l l en Au f w a n d s ist
z u b e w e r t e n , w i e h o c h d i e Ko s t en für
d i e Dur ch f ührung de r j ewe i l i gen Ma ß –
n a h m e v o r a u s s i c h d i c h s e i n w e r d e n .
N a c h d e m e i n e M a ß n a h m e a n h a n d d e r
Kriterien b e w e r t e t wu r d e , w e r d e n d i e er-
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Abb. 9: Ziel - Maßnahmen - Matrix
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