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CM Controller magazin 3/06 - Ute Vanini / Stephanie Schneider
Nr ,
E r l ä u t e r u n g
1
We n n d i e Mi tarbe i ter zuf r i eden s ind, werden s i e s i ch mot ivi erter für di e
We i t e r en twi ck l ung de s Programms e i ns e t zen .
2
We n n di e Komp e t e n z der Redakteure und Moderatoren zur Vermi t t l ung v on Inhal ten
ausgebaut wi rd, dann we rden s i e bes ser di e inhal t l iche En twi ck l ung de s Programms
vorant re iben können .
3
We n n di e Verkauf smi tarbe i ter bes ser qual i f iziert s ind, können s i e di e We rbekunden
kompe t en t e r beraten.
4
We n n di e Verkauf smi tarbe i ter be s s er qual i f iziert s ind, können s i e mit ge s ch i ck t en
We r b e kon z e p t e n für di e We rbekunden di e Aus l as tung der freien We rbe z e i t erhöhen.
5
We n n das Programm kont inui er l i ch we i t erentwi cke l t wi rd, bl e ibt e s für di e Hörer
interessant und lockt neue Hörer an, wodur ch di e Re i chwe i t en s t e i gen und g g f di e
Markt fuhrerschaf t erreicht wird.
6
We n n Redakt eure und Modera t oren Inhalte vermi t te ln können , we rden s i e das
Programm interessant ges ta l t en und dami t Hörerkontakte gener i eren , wodur ch di e
Re i c hwe i t e n s t e i gen und g g f di e Marktfuhrerschaft erreicht wi rd.
7
Der e f f ekt i ve Einsatz von Promo t i on -Maßnahmen (z . B . Verans ta l tungen ,
Gew i nn s p i e l e )
n
-ägt zur Gew i nnung neuer Hörer be i , wodur ch di e Re i chwe i t en s t e i gen
und g g f di e Marktfuhrerschaft erreicht wird.
8
We n n das Pr og r amm kont inui er l i ch we i t erentwi cke l t wi rd, bl e ibt e s
abwe ch s l ung s r e i ch und somi t über längere Ze i träume ftir di e Hörer interessant ,
wodur ch di e Ve rwe i l daue r ges te igert wird.
9
De r e f f ekt i ve Einsat z v on Promo t i on -Maßnahmen (z . B. Gewi nn s p i e l e , Ak t i onen )
fuhrt dazu , das s Hörer nicht ums cha l t en und länger b e im Rad i o s ende r ve rwe i l en .
10
We n n Redakt eure und Modera t oren Inhalte vermi t te ln können , we rden di e Hörer auch
über l ängere Ze i t räume b e im Programm verwe i l en wo l l en .
11
We n n di e Hörer länger b e im Rad i os ender verwe i l en , we rden im Rahmen der Med i a -
Ana l y s e auch di e Hörerzah l en pro Durchschni t t s tunde s t e i gen , wodur ch g g f di e
Markt fuhrerschaf t erreicht wird.
12
We n n e in Rad i o s ende r di e höchs t e Re i chwe i t e in der Haup t z i e l gmpp e der
We rbebranche bes i tzt , we rden mehr We rbekunden be i d i e s em Rad i o s ende r We rbung
scha l t en wo l l en .
13
We n n di e Hörer lange ve rwe i l en , werden di e We rbekunden vermehrt We rbung
scha l t en, wodur ch di e Werbeze i t aus l as tung erhöht wird. J edo ch kann umgekehr t e ine
hohe Aus l a s t ung de s We rbe z e i t enb l o cks dazu fuhren, das s Hörer weg s cha l t en .
14
Je höher di e Re i chwe i t e ist, de s t o niedriger s ind di e TKP . D i e s verschaf f t
We t t bewe rbs vor t e i l e und gibt Sp i e l räume für Pre i s erhöhungen .
15
We n n di e We rbekunden be s s er beraten werden, we rden s ie s i ch eher dazu
en t s ch l i eßen We rbung zu schal ten, wa s zu e iner Erhöhung der Werbeze i t aus l as tung
führt.
16
S i nd di e TKP im Ve r g l e i ch zur Konkurrenz niedriger , we rden mehr We rbekunden
b e im e i g e n e n Rad i o s ende r We rbung schal ten, wodur ch di e freie We rbe z e i t bes ser
ausgenut z t wi rd.
17
We n n di e We rbekunden be s s er beraten werden , dann we rden s i e berei t se in mehr für
gut ausgearbe i t e t e Konz ep t e zu inves t i eren, als s i e e s e vd . be i s tandardmäßiger
Scha l tung v on We rbe s po t s getan hätten.
18
Wi rd e i ne höhere Aus l a s t ung der freien We rbe z e i t erreicht , dann we rden durch di e
höhere Anz ah l v o n Werbeauf t rägen di e We rbeums ä t z e s t e i gen . D i e s trifft j e d o c h nur
zu , we nn di e Aus l a s t ung nicht durch s o hohe Rabat te erreicht wurde , das s kaum
zus ä t z l i che We rbe e r l ö s e generiert werden .
19
Be i sehr n i edr i gen TKP können di e Werbegrundpre i s e s o erhöht werden , das s di e
TKP zwar attraktiv für di e We rbekunden sind, aber durch höhere Werbegrundpre i s e
mehr We rbeums ä t z e generiert we rden können .
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