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magazin 4/06
Es s t e l l en s i ch d e n n o c h zwe i g mn d s ä t z -
l i che Fragen:
> • We l c h e Auk t i o n s f o rm b i e t e t d i e me i –
s t e n Vor t e i l e für d e n Nach f rage r?
> - Wa s ist d i e o p t i ma l e S t r a t e g i e für d i e
Au k t i o n s t e i l n e hme r ?
Wi s s e n s c h a f t l i c h e Un t e r s u c h u n g e n z u
d i e s em Th ema l i egen s e i t d e n 6 0 e r l ahr en
vor,
g e r i e t e n a l l erd i ngs t e i l we i s e in Ver–
g e s s e n h e i t . Die w i c h t i g s t e n Er g ebn i s s e
l ieferte der Kanadi er Wi l l i am Vickrey, de r
für
s e i n e
Erkenntnisse der Auktions–
theorie den Nobelpreis
1 9 9 6 erh i e l t . '
Vi ckrey un t e r s u c h t e d i e e i n z e l n e n Auk–
t i on s f o rme n , ihre Vor- u n d Na c h t e i l e mi t
d e m Zi e l , d a s „ o p t i ma l e " A u k t i o n s –
ver f ahren f e s t zu s t e l l en . Vi ckrey k o n n t e
n a c hw e i s e n ,
dass die Zweitpreisauktion
gmndsätzlich die besten Ergebnisse lie–
fert.
Di e s m a g auf d e n e r s t en Blick un l o –
g i s c h e r s c h e i n e n , d a d o c h de r Preis d e s
Er s t anb i e t er s h ö h e r bzw. n i edr i ger l i egt ,
de r Verkäufer m ü s s t e d e m n a c h e i gen t –
l i ch auf d i e Di fferenz z w i s c h e n h ö c h s t e m
u n d z w e i t h ö c h s t e m An g e b o t v e r z i c h t e n .
D i e s e B e t r a c h t u n g s w e i s e ist j e d o c h rein
s t a t i s c h , d a s i e ni cht be rück s i ch t i g t , d a s s
a u c h d i e Erwa r t ung en übe r d a s Verhal–
t e n de r a n d e r e n Auk t i o n s t e i l n e hme r in
d a s Bi e t e rve rha l t en E i ngang f inden . So
wi rd e in Bi eter im Einzelfall ni cht i mme r
al le I n f o rma t i onen üb e r d a s z u ers t e i gern–
de
Gut b e s i t z e n . Da r au s re su l t i eren
bei
v e r d e c k t e n Au s s c h r e i b u n g e n t e i l we i s e
h o h e An g e b o t e . Kurzfristig wird de r Na ch –
frager d a r a u s Vortei le z i e h e n , l angf r i s t i g
droh t j e d o c h e i n Rü c k z u g v i e l er Tei lneh–
mer, w e n n d i e s e e i n e Übe r vo r t e i l ung be –
fürcht en . Bei e n g l i s c h e n Auk t i on e n mü s -
Auktionsform
Vorteile
Nachteile
Englische Auktion
Einfach, Nachvollziehbar
Anwesenheit der Teilnehmer,
Möglichkeit der Signalgebung,
Absprache
Holländische Auktion
Schnell
Anwesenheit der Teilnehmer,
Möglichkeit der Signalgebung,
Absprache
Verdeckte Auktion
Anwesenheit nicht erforder–
lich,
Absprachen schwierig
Zu hohe Angebote werden lang–
fristig zu wenigen Anbieter
Zweitpreisauktion
Optimale Preisfindung
Gefahr zu geringer Angebote bei
wenigen Teilnehmem
Erklärungsbedürfnis
Abb.
4:
Vor- und Nachteile der einzelnen Auktionsformen
Auktionsdurchführung
s e n d i e Te i l nehmer a n w e s e n d , z um i n d e s t
ab e r z u m g l e i c h e n Ze i t punk t ve r f ügbar
s e i n . We i t erh i n s i nd Ab s p r a c h e n relat iv
l e i cht mö g l i c h , dur ch d a s j ewe i l i ge Ver–
h a l t e n k ö n n e n a n d e r e n T e i l n e hme r n
S i gna l e g e s e n d e t we r d e n . Da s Auf t re t en
j e d e s e i n z e l n e n Bi eters ist für al l e Tei lneh–
me r o f f ens i cht l i ch . Werden a l s o im Vor–
feld v e r e i nba r t e Ab s p r a c h e n ni cht e i nge –
ha l t en , ist e i n e Sank t i on e n t s p r e c h e n d
e i n f ach . Bei de r Zwe i t p r e i s auk t i on be –
s t e h e n d i e s e Mö g l i c hk e i t e n ni cht .
Einzig e i n e z u g e r i n g e Zahl v o n Bi e t ern
kann d e n Erfolg d e r Zwe i t p r e i s auk t i on
g e f äh r d e n . Ge g e n e x t r em n i edr i g e Zwei t –
p r e i s - An g e b o t e k ö n n e n s i ch d i e Anb i e t e r
j e d o c h mi t Mi n d e s t p r e i s e n s c h ü t z e n , d i e
Vortei le d e s Verfahrens b l e i ben be s t ehen . ^
I n s b e s o nd e r e be i d e n Auk t i on e n v o n Fem-
s eh - o d e r Mob i l f unk l i z e n z e n wu r d e n in
der j üng e r e n Ve r g ang e nh e i t v e r s c h i e d e –
n e Verfahren a n g e w a n d t . Bei de r häuf i g
g e w ä h l t e n k o m p l e x e n S i t u a t i o n d e s
Erwe r b e s g a n z e r „Pake t e" s i nd s p e z i e l l e
Verfahren erforder i i ch, w e l c h e hi er n i ch t
d i skut i er t w e r d e n s o l l en .
Wä h r e n d d i e a n d e r e n Fo rmen der Be–
s c ha f f ung s v e r f ah r e n d e n me i s t e n Unter–
n e h m e n ve r t rau t s i nd , wu r d e n Aukt i o –
n e n i n s b e s o n d e r e be i m i t t e l s t ä n d i s c h e n
Un t e r n e hme n b i she r k a um dur chge f ühr t .
An e r s t e r St e l l e tritt s om i t d i e Informat i –
o n üb e r d i e s e s Ve rgabeve r f ahr en , s o w o h l
für d i e Mi t arbe i t e r d e s Einkauf s a l s a u c h
de r mö g l i c h e n Te i l n e hme r We i t erh i n i s t
d a s Verfahren de r Zwe i t p r e i s auk t i on z u
e r i ä u t em . Da z u kann a u c h d i e in d i e s e m
Text h e r a n g e z o g e n e Li teratur e i n g e s e t z t
w e r d e n .
Bei e i ne r e n t s p r e c h e n d e n Au f f o r d emn g
zur A n g e b o t s a b g a b e ist s i c h e r z u s t e l l e n ,
d a s s al l e r e l e v an t e n Le i s t ung e n vo l l s t än –
di g e r f a s s t s i nd . Ist ers t e i nma l e i n Auf–
t rag v e r g e b e n u n d w e r d e n Na c h t r ä g e
erforder i i ch, be f i nde t s i ch d a s Un t e r n e h –
m e n in e i ne r s e h r u n g ü n s t i g e n Verhand–
l ung s s i t ua t i on . Anb i e t e r d i e d a v o n Kennt–
n i s b e s i t z e n , k ö n n e n d a n n mi t s e h r n i ed–
rigen A n g e b o t e n d e n Auf trag e r ha l t e n ,
s p ä t e r üb e r d i e Na c h t r ä g e ab e r e r h e b -
T
r e u e n
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trolling und der Buchhaltung mit und wissen,
was es heißt, mit knappen Personalres–
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A u f b a u v o n M a n a g e m e n t –
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O p t i m i e r u n g d e s
F o r d e r u n g s m a n a g e m e n t s
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