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CM Controller magazin 2/06 - Günter Polhede
w a h r g e n o mm e n . Konz en t r a t i on auf d i e
P r o duk t e u n d s i ch e i n s t e l l e n d e An f ang s –
e r f o l ge b e s t ä t i g e n Gründe r oft in ihrer
Vo r s t e l l ung , d a s Z u s a mm e n s p i e l v o n
U n t e r n e hm e n u n d Markt s t ark vere infa–
c h e n z u dür f en . Si ch z u n e h m e n d z e i g e n –
d e S c hw i e r i gk e i t e n be i Wa c h s t um u n d
Ma r k t a k z e p t a n z er fordern aber, Unter–
n e hme n s - E n t w i c k l u n g e n n i ch t d e m Zu–
fall z u üb e r l a s s e n . Ex i s t e n z g e f ä h r dun g e n
m ü s s e n f rühze i t i g e rkann t w e r d e n , u m
r e ch t z e i t i g g e g e n s t e u e r n z u k ö n n e n . Bei
j un g e n U n t e r n e hm e n k a nn da f ür e i ng e –
s e t z t e s Kerncont ro l l ing e i n gu t e r Ei ns t i eg
i n s Cont ro l l i ng s e i n .
Kerncontrolling zur Insolvenz–
verhütung
Im Hi n t e r g rund s t e h t d a s g e s a m t e In–
s t r ume n t a r i um d e s Cont ro l l ing . Mi t i hm
k a nn d i e Führung d a s Un t e r n e hme n s –
g e s c h e h e n w e i t g e h e n d r ege l n . Bei kon–
s e q u e n t e r A n w e n d u n g dür f t e s i c h d am i t
a u c h d i e Gefahr e i ne r I n s o l v e n z auf e i n
M i n i mum r eduz i e r en l a s s e n . Eine Unter–
n e hm e n s l e i t u n g ist j e d o c h in d i e Vielfäl–
t i gke i t der I n t e r e s s e n d e s U n t e r n e hm e n s
u n d a m U n t e r n e hm e n e i n g e b u n d e n .
Es
b e s t e h t e r s t e n s d i e
Gefahr, dass wahr–
nehmbare Informationen über eine Exi–
stenzgefährdung in der Informations–
flut untergehen
Zwe i t e n s ,
unliebsame
Informationenwerden vermutlich gern
ignoriert,
in de r Ho f f nung , d a s s s i e w i e
s c h l e c h t e s We t t e r v o r ü b e r z i e h e n . Di e
g r o ß e Anz ah l v o n I n s o l v e n z e n ist an s che i –
n e n d n i ch t b e u n r u h i g e n d g e n u g ,
um
i g n o r i e r e nd e s Ve rha l t en g e g e n ü b e r b e
d r oh l i c h e n An z e i c h e n e i ne r E x i s t e n z g e
f äh r dung be i m a n c h e n b i s h e r erfolgrei
c h e n Un t e r n e hme n s l e i t u n g e n z u ä nd e r n
Aus
d e n a u f g e z e i g t e n Gr ünd e n wi rd v o r
g e s c h l a g e n , d a s s U n t e r n e hm e n s f ü hmn
g e n e i n r eduz i e r t e s Cont ro l l ing , d a s
Kern
C o n t r o l l i n g ,
für die Erkennung von
Insolvenzgefahren einrichten und ins–
besondere eine dafür verantwordiche
Person benennen.
D i e s e Pe r s on ist vol l–
k o mm e n e m o t i o n s l o s nur d e n in ihren
Ko n s e q u e n z e n emo t i o n s l o s e n Zah l en d e s
Kerncont ro l l ing verpf l i cht e t , w ä h r e n d d i e
Führung al l e b e t e i l i g t e n I n t e r e s s e n u n d
a u c h Emo t i o n e n b e r ü c k s i c h t i g e n m u s s .
Di e für d a s Kerncont ro l l i ng v e r an two r t –
l i che Person m u s s s i ch a b z e i c h n e n d e Fehl–
e n t w i c k l u n g e n in R i c h t ung e i ne r Insol –
v e n z , v i e l l e i ch t s c h o n z u s a m m e n mi t
L ö s u n g s v o r s c h l ä g e n , de r Führung
</OT-
l e g e n . D i e s e v e r an two r t l i c h e Person m u s s
von der Führung im voraus verpflich–
tet werden, das Ignorieren sich an–
bahnender Existenzgefährdungen
durch die Führung nicht zuzulassen.
Si e m u s s d i e P r o b l eme u n b e d i n g t in Zu–
s amm e n a r b e i t mi t de r Führung l ö s e n ,
w o b e i d i e Führung na t ür i i ch l e t z t e nd l i c h
d i e er f order i i chen En t s c h e i d u n g e n ver–
a n t wo r t l i c h tref fen m u s s .
Die
Führung
m u s s d e m V e r a n t w o r t l i c h e n für d a s
Kerncont ro l l i ng im v o r a u s a l l e d i e s b e –
z ü g l i c h e n Re c h t e u n d Pf l i ch t en übe r –
t r a g e n u n d e i n e b e l a s t b a r e v e r t r au e n s –
vo l l e Kommu n i k a t i o n g e wä h r l e i s t e n u n d
du r c h ihr Ve rha l t en fördern.
Vor d i e s e m Hi n t e r g rund w e r d e n hi er Vor–
s c h l ä g e für e i n Kerncont ro l l ing g e m a c h t .
Die Wi cht i gke i t de r Ge s amt h e i t de r unt er -
n e hme n s n o t we n d i g e nCo n t r o l l i n g i n s t r u -
m e n t e für d i e Re g e l un g d e s g e s a m t e n
U n t e r n e hm e n s g e s c h e h e n s bl e ibt v o n die–
s e r D i s ku s s i o n unb e r üh r t . Di e No t w e n –
d i gke i t e i n e s um f a s s e n d e r e n Cont ro l l i ngs
z e i g t s i c h b e i s p i e l s w e i s e , w e n n d a s
Kerncont ro l l ing n e g a t i v e A b w e i c h u n g e n
z e i g t u n d t i e f e r g e h e nd e An a l y s e n erfor–
der t
Das KemcontroUing betrifft fol–
gende Bereiche, geordnet nach ihrer
Nähe zu einer möglichen Insolvenz:
Vermeidung von Liquiditätskrisen:
/
L i qu i d i t ä t s p l anung u n d -kont ro l l e ,
/
Überb l i ck üb e r E i n z a h l un g e n n a c h
Te rmi n u n d Hö h e ,
/
Fo r d e r ung s au s f ä l l e ,
/
Überb l i ck üb e r A u s z a h l u n g e n n a c h
Te rmi n u n d Hö h e ,
/
Zah l ung smi t t e l beda r f ,
/
F i n a n z i e r u n g s g r e n z e n un t e r Berück–
s i c h t i g un g d e r Ma r k t c h a n c e n .
Vermeidung von Erfolgskrisen:
/
E i g e nkap i t a l e n tw i c k l ung ,
/
Gew i n n e n t w i c k l u n g be i d e n ve r s ch i e –
d e n e n Pr oduk t e n / Produkt l i n i en u n d
- g n j pp e n .
Vermeidung von Strategiekrisen:
/
Ab h ä n g i g k e i t v o n zu w e n i g e n Kun–
d e n ,
/
En t w i c k l u n g n e u e r z u k u n f t s t r ä c h –
t i g e r P r o d u k t e w i e S p e z i a l d i e n s t -
l e i s t u n g e n , S o n d e r p r o d u k t e u n d
S o n d e r k o n s t r u k t i o n e n . D i e s i n d
i n s Ve r h ä l t n i s z u S t a n d a r d d i e n s t –
l e i s t u n g e n u n d S e r i e np r o duk t e n z u
s e t z e n . We n n e s e i n e n g e n ü g e n d e n
Umf a n g n e u e r S o n d e r p r o d u k t e g i bt ,
d a n n ist d a s e i n Abb i l d gu t e r Kunden–
k o n t a k t e u n d e i n e w i c h t i g e Ma ß –
n a h m e de r Zukun f t s s i c h e r ung ,
/
Re duk t i on d e r Ma r k t p r ä s e n z , w e n n
P r o d u k t e u n a b ä n d e d i c h v e d u s t -
t r ä ch t i g s i nd .
D i e s e Liste kann na t ür i i ch n i ch t vo l l s t än –
d i g u n d für al l e U n t e r n e hm e n gü l t i g s e i n .
Sie m u s s für j e d e s U n t e r n e hm e n spezi f i –
z i ert w e r d e n . Al s Be i sp i e l für d i e s e not –
w e n d i g e Sp e z i f i z i e r ung s e i a n g e f üh r t ,
d a s s ma n g e l h a f t e P r o z e s s s i c h e r h e i t z . B.
Qu a l i t ä t smä n g e l mi t f i nanz i e l l en Fo l gen
u n d l e t z t e nd l i c h d i e I n s o l v e n z mi t s i c h
b r i ng e n
kann.
Beachtung existenzbedrohender
Anzeichen
Bedeutungserweiterung des Con–
trolling:
Im Zu g e a b n e h m e n d e n ö k o n o –
m i s c h e n Wa c h s t u m s e rh j hr d a s Con–
trol l ing e i n e B e d e u t u n g s e r w e i t e r u n g . In
Wa c h s t um s z e i t e n wa r e n U n t e r n e hm e n
zwa r un t e r s ch i ed l i ch erfolgreich, ab e r v o n
d e r Ma r k t s e i t e her re l at i v w e n i g du r c h
I n s o l v e n z b e d r oh t . Da s Cont ro l l ing d i en–
t e in er s t er Linie de r mö g l i c h s t erfolg–
r e i c h e n Re g e l u n g d e s G e s c h e h e n s im
Un t e r n e hme n . Die An f o r d e r ung e n a n d a s
Cont ro l l ing w u r d e n be i a b n e h m e n d e m
W a c h s t u m u n d V e r d r ä n g u n g s w e t t –
b e w e r b g r ö ß e r N e b e n d e r Re g e l un g de r
U n t e r n e h m e n s e n t w i c k l u n g e rh i e l t e s
z u n e h m e n d d i e e x i s t e n z s i c h e r n d e Auf–
g a b e , I n s o l v e n z e n v e r h i nd e r n z u he l f en ,
d e r e n Zahl e i n h o h e s N i v e a u e r r e i ch t e .
Hoffnung - eine trügerische Freundin:
Feh l ende bzw. u n z u v e r i ä s s i g e Kalkulat io–
n e n ve r f ühr en d a z u , Au f t räge a n z u n e h –
m e n , d i e n i ch t z u l ä s s i g e s Ri s iko in s i ch
b e r g e n . D i e s e s Ri s iko d r äng t s i ch i n s be –
s o n d e r e be i s t a r k em We t t b e w e r b u n d
Au f t r a g s ma n g e l in Au f t r äg e . S o l a n g e
ma n g e l h a f t e Ka l ku l a t i onen u n d we i t e r –
g e h e n d ma n g e l h a f t e s Cont ro l l ing im Zu–
s a mm e n s p i e l mi t e i n b i s s c h e n Glück
t r o t z d em er f o l gre i ch s i nd , k a n n d i e s e Art
d e s Vo r g e h e n s a l s po s i t i v b e l o h n t emp –
f und e n w e r d e n . We n n s i ch Mi s s e r f o l g e
a n d e u t e n , ist d i e v o n Ho f f nung g e t r a g e –
n e Zeit b i s zur Re ak t i on s b e r e i t s c ha f t oft
l äng e r a l s d a s A u s w a c h s e n de r Ins o l venz –
g e f a h r Da v o n prof i t i eren Kund e n u n d d i e
Konkurrenz . Kunden f r euen s i ch , we i l s i e
s o g ü n s t i g e i nkau f e n k ö n n e n u n d d i e
Konkurrenz freut s i ch , we i l de r Anb i e t e r
w e g e n I n s o l v e n z v i e l l e i cht a l s Konkurrent
v o m Mark t v e r s c hw i n d e t .
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