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CM Controller magazin 2/06
Ma n m a g d i e s e Auf t e i l ung n o c h a l s vor–
s i ch t i g u n d i nt e l l i gent b e t r a c h t e n , d a d e r
En t s c h e i d e r d a s „ u n ö k o n om i s c h e " Ver–
ha l t e n e i n e s Mi t ak t eur s ahn t . | e d o c h wird
a u c h be i e i ne r „d i k t a t or i s chen" Sp i e l an–
o r d n u n g n o c h ge t e i l t . Se l b s t w e n n d e r
z w e i t e Spi e l er ke i ne En t s c h e i d u n g üb e r
d i e A n n a h m e o d e r Ab l e h n u n g tref fen
kann , w e r d e n d i e s e m i mm e r n o c h durch–
s chn i t t l i ch 2 5 % z u g e s t a n d e n . A l s o we –
n i ger a l s im e r s t en Fall, w o b e i d e n n o c h
e i n s i gn i f i kant er Ant e i l a b g e g e b e n wi rd .
Tief v e rwu r z e l t i s t o f f ens i ch t l i ch d i e An–
n a hm e , w a s un t e r „fairem" Verha l t en z u
v e r s t e h e n ist u n d d a s s s i ch d i e s e s langfri–
s t i g l o h n e n wi rd. „Unfai res" Verha l t en
d a g e g e n wi rd auf d e n j ewe i l i gen Spi e l er
zurück f a l l en , w e n n n i ch t unmi t t e l bar , s o
d o c h z um i n d e s t mi t t e l f r i s t i g .
Der Leser m a g s i ch z u Re ch t f ragen , in–
w i e w e i t d i e d o c h recht e i n f a c h e Tes tan–
o r d n u n g im Control l er-Al l tag Re l e vanz
b e s i t z t . Der z w e i t e Test i s t e t w a s komp l e –
xer, or i ent i er t s i ch a b e r a u c h s t ärke r a m
U n t e r n e hm e n s g e s c h e h e n .
Teilen unter komplexeren Be–
dingungen
Di e im e r s t e n Spiel g e t r o f f ene A n n a h m e
e i ne r e i nma l i g e n Int erakt i on ist im Ge–
s c h ä f t s l e b e n s e l t e n r e l e van t . Auf d e n
Mä r k t e n , auf d e n e n Un t e r n e hme n ag i e –
ren, w e r d e n s i ch d i e v e r s c h i e d e n e n Ak–
t e u r e häu f i ge r b e g e g n e n , g l e i c h e s gi lt für
Kon t ak t e i nne rha l b v o n Un t e r n e hme n .
En t s p r e c h e nd we r d e n s i ch Lerne f f ekt e
im Verha l t en un t e r e i n a nd e r e i n s t e l l e n ,
w e l c h e zu b e r ü c k s i c h t i g e n s i nd . Au c h
hier k ö n n e n Ex p e r ime n t e i n t e r e s s a n t e
Ve r h a l t e n s we i s e n au f z e i gen . ^
direkte abwecliselnd
spdtef abwechselnd
1
2
3
4
5
M
90
74
83
76
83
67
65
49
54
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
85
73
86
80
89
83
85
66
84
85
85
55
47
45
74
75
73
76
81
75
65
64
Kooperation innerhalb von Gruppen
direkte at)wechselnd
-
spater at>wechselnd
1 2
3 4
5
6
7
8 9 10 11 12 13 14 15
16
Spielruncten
Abbildung 1
Bei b e i d e n V e r s u c h s a n o r d n u n g e n z e i g e n
s i ch Mö g l i c hk e i t e n u n d Gr enz en d e s Ver–
t r a u e n s auf.
ob
e s z u e i n em Ver t rauens –
au f bau k omm t , h ä n g t ma ß g e b l i c h v o n
der Ve r s u c h s a n o r d n u n g a b . Genere l l zu
v e r t r auen ist s om i t g e n a u s o un s i nn i g w i e
üb e r t r i e b e n e Kontrol l en.
Vorteile des Vertrauens für Unter–
nehmen
In d e n U n t e r n e hm e n ist aktue l l k a um e i n
s tärkerer Ve r t rauens au f bau f e s t zus t e l l en .
Di e we i t h i n d i s ku t i e r t en Ve r s chä r f ung en
de r p e r s ö n l i c h e n Ha f t ung de r Un t e r n e h –
m e n s f ü h r u n g a l s a u c h d e r Au f s i ch t s –
g r e m i e n s o w i e d i e D i s k u s s i o n e n u m
s p e k t a k u l ä r e U n t e r n e hm e n s z u s amm e n -
b r ü c h e h a b e n t e nd e n z i e l l z u e i ne r Ver–
s c h ä r f un g de r Kontrol l en in Un t e r n e h –
m e n geführt ." Die wi r t s cha f t l i ch s c hw i e –
rige Lage u n d d i e An g s t v o r d e m Veriust
d e s Ar b e i t s p l a t z e s b e g ü n s t i g e n Kontrol–
l en . Nur ke i ne Fehler m a c h e n , l au t e t d a s
Mo t t o . Fehler w e r d e n du r c h d i e g e n a u e
Vo r gabe v o n Ha n d l u n g e n u n d e n t s p r e
c h e n d e Kont ro l l e a u s g e s c h l o s s e n . Al s
d e r e n zwa n g s l ä u f i g e Folge m a c h t s i c h
er s t Vors i cht brei t , d a n n Än g s d i c hk e i t ,
d i e in a l l g eme i n e r L ä hmu n g ihren stärk–
s t e n Au s d r u c k f indet . In d e r ak t u e l l e n
D i s ku s s i o n u m d i e Bud g e t i e r un g w e r d e n
d i e Gr enz en v o n Kontrol len deu t l i ch . N e u e
I n s t r ume n t e s o l l e n u n t e r d e m Begriff
„ B e y o n d B u d g e t i n g " d i e b e s t e h e n d e n
S c h w ä c h e n v e rme i d e n . Oh n e auf d i e s e
I n s t r ume n t e im Ei nz e l nen e i n g e h e n z u
k ö n n e n , kann f e s t g e h a l t e n we r d e n , d a s s
z u d e r e n D u r c h s e t z u n g Ve r t r a u e n i n
e i n e m g r ö ß e r e n Um f a n g a l s be i d e n
t r ad i t i one l l en I n s t r ume n t e n erforder i i ch
ist.=
Se i d ne t t e r zue i nande r , u m d a s Mi t e i nan –
de r z u v e r b e s s e r n , ist e i n s c h ö n e s Mo t t o .
In einem Spiel erhalten vier Teilnehmer jeweils ein Startkapital von 5 Euro. Die Spielregeln werden allen Teilnehmern vor der ersten Runde
erklärt. Sie entschieden individuell, ob sie vom Kapital etwas investieren, also ohne Diskussion in einen Umschlag stecken und dem
Spielleiter übergeben oder nicht. Dieser sammelt die Umschläge ein, ermittelt den Gesamtbetrag, verdoppelt diesen und verteilt den Betrag
gleichmäßig an alle Teilnehmer Den höchsten Betrag würden die Teilnehmer somit erwirtschaften, wenn alle ihre 5 Euro Kapital vollständig
abgeben und entsprechend 10 Euro zurückerhalten würden. „Ökonomischer" wäre es allerdings, wenn der einzelne Teilnehmer kein Geld
in den Umschlag steckt und darauf setzt, dass andere Teilnehmer einen gewissen Betrag zur Verfügung stellen. Hier liegt eine klassische
„Tragödie des Gemeinsinns" vor Egoistisches Eigeninteresse steht im Widerspmch zum Gmppeninteresse. Entsprechende Experimente
beginnen sehr kooperativ Nach wenigen Runden bricht die Kooperation jedoch zusammen, leder Teilnehmer, der wiedemm versucht zu
kooperieren, würde nur die Hälfte seines investierten Geldes zurückerhalten. Dieses Problem wird in Gruppen somit nicht optimal gelöst
Das Problem der „Indirekten Reziprozität", welches mit „Wer gibt, dem wird gegeben" umschrieben wird, kann dagegen durch eine
entsprechende Versuchsanordnung gelöst werden. Hierbei ist jeder der vier Teilnehmer einmal potentieller Geber und einmal potentieller
Empfänger, aber nicht wechselseitig mit der gleichen Person. Besonders interessant werden die Ergebnisse, wenn abwechselnd die beiden
Spiele verfolgt werden. Wer im letztgenannten Spiel eine entsprechende Reputation aufgebaut hat, würde diese auch im erstgenannten Spiel
nicht verlieren, verhält er sich dagegen opportunistisch, würde dieses Vorgehen auch im zweiten Spiel schaden.
Abbildung 1 zeigt den Grad der Zusammenarbeit zwischen zwei Gruppen auf. Die erste Gruppe spielt acht Runden das erstgenannte Spiel,
ab der neunten Runde wechseln die beiden Spiele, während die zweite Gaippe direkt mit wechselnden Spielen beginnt und diese bis zum
Spielende beibehält.
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