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CM Controller magazin 3/03 - Alfred Biels Literaturforum
Gliederungsübersicht
Vertriebsstrategische Zielplanung - Umfeldanalyse - Operative Vertriebsplanung - Auftragsanalyse - Direkt Marketing- und Werbemanagement
- Preisanalyse und -management - Vertriebserfolgsrechnung - Segmentmanagement - Kundenanalyse - Vertriebskennzahlen - Statische
Rechenverfahren - Sensitivitäts- und Trendrechnung.
Würdigung
Der Autor verweist auf die immer stärkere Nachfrage in der Vertriebspraxis nach vorstrukturierten Vorlagen und Arbeitshilfen und auf den Bedarf,
für die tägliche Arbeit im Unternehmen vorstrukturierte Planungs- und Entscheidungshilfen - beispielsweise in Form von bereits angelegten
„rechnenden" Excel-Tabellen - zum unmittelbaren Einsatz zur Verfügung zu haben. Hierzu unterbreitet Becker mit seinem vorliegenden Buch
ein Angebot, das für den Vertriebsbereich einen Werkzeugkasten vorstrukturierter und entsprechend anpassungsfähiger Excel-basierter
Arbeitshilfen bereithält. Jedes Kapitel folgt der Grundstruktur: Aufgabenstellung, notwendige Daten und Ergebnisse. An vielen Stellen des Buches
wurden direkt aus Excel-Programmen identisch übernommene Bildschirmfotos (Screenshots) eingebunden. Das Buch erweist sich als hilfreiche
und nützliche Arbeitshilfe für das Vertriebscontrolling und bietet ein umfangreiches Methodenangebot . Sinnvoll und nutzenerhöhend wäre es,
die Beispielsammlung gestaltbar und anpassungsfähig auf
CD
-ROM anzubieten, um dem eingangs definierten Ziel möglichst nahe zu kommen.
Bliesener, Max-Michael: Logistik-Controlling
München: Verlag Vahlen 2002 - 136 Seiten - € 18,~
Autor und Intention
Prof. Dr Max-Michael Bliesener lehrt an der FH Lüneburg. Der Verfasser beschreibt im Vorwort seine Motivation, dieses Buch zu schreiben, mit:
Zusammenführung von Theorie und Praxis, Vermittlung solider praxisorientierter Grundlagen sowie mit der Optimierung mit einfachen Methoden.
Gliederungsübersicht
Grundlagen - Funktionscontrolling - Prozesscontrolling - Zusammenfassung.
Würdigung
Das übersichtlich aufbereitete und gut lesbare Buch, wozu rund 8 0 Abbildungen, eine strukturierte Darstellung sowie eine verständliche Sprache
beitragen, gibt einen Überblick über wesentliche Fragestellungen des Logistik-Controlling. Von der Veröffentlichung können neben Studierenden
mit dem Schwerpunkt Controlling oder Logistik auch Praktiker aus mittelständischen Unternehmen profitieren. Bemerkenswert sind die
Prozesscontrolling-Ansätze. Innerhalb dieses Kapitels ist insbesondere die Erörterung der Verkürzung von Auftragsdurchlaufzeiten besonders
lesenswert.
Brauckmann, Otto: Integriertes Betriebsdaten-Management
Wiesbaden: Gabler Verlag 2002 - 183 Seiten - € 39,90
Autor und Intention
Otto Brauckmann war 2 0 lahre geschäftsführender Gesellschafter eines mittelständischen Unternehmens. Seit 1 9 8 4 ist er selbständig tätig in
Beratung und Vertrieb von Systemen zur Betriebsdatenerfassung und Qualitätssicherung. Brauckmann geht in dieser Veröffentlichung der Frage
nach, wie sich die Wertschöpfung durch ITRegelkreise optimieren lässt. Kontakte und Informationen: Email: Otto.Brauckmann@Saueriand-
Internet:
Gliederungsübersicht
Produktion ohne Kosten - Das Prozesspotenzial - Reduzierung der ungeplanten Verschwendungen - Reduzierung der geplanten Verschwen–
dungen - Die Fabrik als informationsverarbeitendes System - Der Mitarbeiter als Manager - Werkerselbstmanagement in der neuen Fabrik -
Qualität der Qualitätskosten - Hinweise zur Wirtschaftlichkeitsrechnung - Anhang.
Würdigung
Das Verbesserungspotenzial der modernen Fertigung, so der Verfasser, liegt nicht mehr in den Stückkosten, sondern in der Fertigungs–
organisation. Hier sieht Brauckmann überall noch riesige Reserven. „Moderne Fertigung ohne Verschwendung" ist die Botschaft dieser
Neuerscheinung. Engagiert und innovativ setzt sich Brauckmann mit der „neuen Fabrik" auseinander und bezieht vielfach Positionen, die zur
Diskussion und damit zu Zustimmung oder auch zu Widerspruch herausfordern. Dies gilt in besonderer Weise für Controller Gewinne und
Kosten, so der Verfasser, gehen in der modernen Fertigung getrennte Wege. Die Unternehmen stünden heute vor dem Paradox, dass
Kostenprogramme und Personalabbau überall längst ausgereizt seien, es aber gleichzeitig noch riesige Verschwendungspotenziale gäbe. Nach
dem Verständnis von Brauckmann entstehen die meisten Kosten nicht an, sondern zwischen den Maschinen. In diesem Sinne sind Kosten
weniger eine Funktion der mengenmäßigen Ausbringung, vielmehr komme es auf die Zeit an. Die moderne Fabrik kostet Zeit, so Brauckmann,
unabhängig davon, ob gearbeitet oder gerade Betriebsversammlung ist. Daher spielt in dem hier vorgestellten Konzept die Durchlaufzeit eine
bedeutsame Rolle. Brauckmann spricht von „populären Falschaussagen der Kostenrechnung". Das Buch gehört in die Diskussion, insbesondere
Controller sollten sich mit diesen Thesen auseinandersetzen. Die Veröffentlichung empfiehlt sich als Impulsgeber, die klassischen Positionen in
der Steuerung der Fabrik zu überdenken.
Wertorientierte Unternehmensführung und Balanced Scorecard - unsere Klassil^er
Coenenberg, Adolf G. u. Salfeld, Rainer: Wertorientierte Unternehmensführung
Stuttgart: Schäffer-Poeschel Verlag 2003 - 297 Seiten - € 49,95
Autoren und Intention
Prof. Dr Dr Adolf Coenenberg ist Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsprüfung und Controlling an der Universität
Augsburg. Dr Rainer Salfeld ist Direktor bei der Unternehmensberatung McKinsey in München. In einem Geleitwort nimmt Dr Heinrich von Pierer,
Vorsitzender des Vorstandes der Siemens AG, Bezug auf die Förderung des wertorientierten Denkens und Handelns bei Siemens durch die
Verfasser und verweist auf die Wertorientierung bei Siemens. Das Werk schlägt den Bogen der Wertorientierung vom Strategieentwurf bis zur
Implementierung.
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