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Leitung
Marketing/Vertrieb
Anzahl Mitarbeiter:
Funkttonm:
Controller magazin
3/99
Market i ng
JAnzahl Mitarbeiter:
Funkt ionen:
Prod.management
Anzahl Mitarbeiter:
Funkt ionen:
Ve r t r i eb
Anzahl MiUrbei ter :
Funkt ionen:
Strategisches
Marketing
Anzahl Mitarbettor:
Funkt ionen:
1
Marktforschung
jAnulil MttartwHar:
Funkt ionen:
A u s s e n d i e n s t
Anzati l Mitarbeitar:
lAnzahl MitarbeHar:
FunktlooMi:
Zu«ammenar l ) « i t und Kommunikation
Zuiammenart jei t
^
Intarmatlon
Abb. 3: Die Organisation Marketing und Vertrieb
Produkte /Produkt l ini en/Produktgruppen
kumul ierter
Umsatz
kumul ierter
De ckung sbe i t rag
1
2
3
4
X
KL
*
X
80%
X
X
X
X
80%
Ins ge s amt
Wert
Wert
Abb. 4: ABCAnalyse von Umsatz und Deckungsbeitrag
Produkte/Produktlinien/Produktgruppen
S t e l l ung in d e r L e b e n s p h a s e i
P r oduk t l i n i e 1
P r oduk t l i n i e 2
1
2
3
Abb. 5: Die Stellung im
Produkt-Lebenszyklus
191