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magazin 5/91
Gew i n n - Z i e l s e t z u n g
Lassen Sie mi ch e twa s z u r
Gewi nnz i e l s e t zung sagen . Der
Au s g a n g s p u n k t de r Cont roUe-
rarb)eit ist ja d a s Hi n f üh r en
z um Gewi nn . Na ch di eser
b e r ühmt e n Nach t mi t d em
T r a um Werks l e i t er
habe
ich
festgestellt , d a s ist als We r ks –
lei ter genau s o . Da ände r t sich
a l so nicht s . Das heißt , wi r
haben d i e gleiche Zi e l se t zung .
De r e i ne ist d e r Lot se , d e r
a n d e r e fähr t d a s Schiff. Die
Gewi nnz i e l s e t zung ist d i e
gleiche. Im G r u n d e g e n omme n
wi r d im Ijetriebl ichen Al l tag
häuf ig so von Ums a t z r end i t e
ge sp r ochen . Das heißt , ma n
setzt d a s Ergebni s , wa s ma n
mach t , in Re l ahon zu d e m
Ums a t z . Das ha t e ine g r oße
Gefahr , wei l im G r u n d e
g e n omme n nicht d i e Ums a t z –
r end i t e d a s Geschäf t t reibt ,
s o n d em d i e Kapi t a l rendi t e .
Das heißt , de r Z u s amme n h a n g
zwi s chen Ums a t z r end i t e u n d
Kap i t a l ums ch l ag ist d i e
Kapi t a l rendi t e . Das ist im
bet r iebl ichen Al l tag zu wen i g
bekann t . Die Funk t i on de s
Kapi tal s wi r d im bet r iebl ichen
Al l tag zu we n i g r icht ig
ge s ehen .
UMSATZ–
RENDITE
Hebelwirkung der
Kapitalumschlagliäufigkeit
Al s Con t ro l l e r arbei tet ma n ja im G r u n d e - ich
habe
d a s hier ma l so als Kiste darges t e l l t - ma n arbei tet
da r an , d a ß in d i ese Kiste d e r Ums a t z r end i t e mög –
lichst viel r e i nkommt , d. h. e n twe d e r Er löse hoch,
Er t räge hoch ode r Kos ten run t e r . Eine Op t imi e r ung ,
d i e in e iner Ergebni ski s t e ende t . Der Wi t z ist abe r
de r , d a ß im G r u n d e g e n omme n d i ese Kiste auf e ine
Wi p p e runterfäl l t u n d auf de r a nd e r e n Sei te d e r
Wi p p e d i e Kap i t a l r end i t e nach oben spr ingt . Und für
d i e arbe i t en wi r eigent l ich. Un d di eser Wippenef fekt
- d i e Funk t i on ü b e r n immt d i e Kap i t a l ums ch l agshäu –
figkeit. Al so, es nü t z t ü t j e rhaup t nicht s , we n n Sie als
Cont rol l er unhe iml i ch viele Akt ivi t ä t en da reins tek–
ken, d i ese Ums a t z r end i t enk i s t e größe r we r d e n zu
lassen, u n d d a n n fällt d i e auf e ine total s ch l appe
Wi ppe . Das br ingt al so nicht s . Sagen wi r ma l Rela–
h o n
1:1,
da ist d i e Kap i t a l r end i t e d a n n g e n a u s o hoch
wi e d i e Ums a t z r end i t e .
Uns e r er s t es An l i egen ist es al so gewe s en , übe r d e n
Kap i t a l ums ch l ag n a c h z ud e nk e n . Denn Ums a t z r end i –
te zu verbessern ist ein unhe iml i ch s chwe r e s Ge –
schäft. Speziel l in Pr oduk t i onsbe t r i eben , Sie haben
vo r h i n schon gehör t , d a ß doch au f g r und de s Al t er s
d e r I ndus t r i e so schnel le Ra t iona l i s i erungen da nicht
me h r mög l i ch s ind. Ab e r i m Ka p i t a l ums c h l a g i s t
noch e i n i ge s mög l i ch .
Ka p i t a l ums c h l a g
Komme n wi r ma l zu d e r Gewi nnz i e l s e t zung , d i e a u s
de r Kapi tal sei te kommt . Im G r u n d e ist es so, d a ß d i e
Zi e l se t zung de s Manage r s , Gewi nn zu machen , d a h e r
kommt , d a ß Kapi tal verz ins t we r d e n mu ß . Das heißt ,
d i e Ur s ache al len Übe l s ist d e r Kapi t a l e insa t z . Eine
Gewi nnz i e l s e t zung an sich gibt es prakt i sch nicht .
Dieser Kapi t a l e insa t z - ode r ich sage im Betrieb
imme r : wi r mü s s en doch d e n An s p r u c h e r heben ,
z umi nd e s t e ine Kap i t a l r end i t e zu erwi r t schaf t en, d i e
we i t übe r a l l geme i nen Ma r k t r end i t en liegt . Dann
kann ich mi r auch Bundes scha t zbr i e f e kaufen, d a n n
b r auchen wi r a l so nicht e ine Ri esen-Ve r ans t a l t ung
von Gl a shü t t en zu be t re iben , we n n am Ende Ums a t z –
r end i t e ma l Ums ch l ag g e r a d e e ine Kap i t a l r end i t e
r a u s kommt , d i e Sie bei Bundesscha t zbr i efen auch
kr i egen. Al so, dafür tritt ma n eigent l ich nicht an .
Will ma n jetzt abe r d e n Kapi t a l e insa t z Iseeinflussen,
mu ß ma n sich mi t de r AkHvsei te beschäf t igen de r
Bilanz. Und da ist es so , d a ß im Con t ro l l i ng d i e
Ver fahren d e r Uml au f ve rmögen-Bee i nf l us sung
relat iv we i t ged i ehen s ind. Bes t andscont rol l ing
Klasse 7, Klasse 3, Umsch l agshäuf i gke i t en etc.
ma c h e n wi r al les. Ich sage d e swe g e n auch nicht s
d a z u . Dieses Feld ist auch d e swe g e n in d e r Ums e t -
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