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02_2014
wirtschaft + weiterbildung
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Irgendwie schaffte er es letztlich doch
immer, sein Rednerhonorar von 17.500
Euro pro Vortrag durchzusetzen. Aber die
Veranstalter zierten sich in der Regel erst
einmal heftig und nötigten ihm mühsame
Abschlussverhandlungen auf.
In einer ruhigen Minute setzte sich der
Bonner Unternehmensberater und Preis-
findungsexperte Prof. Dr. Hermann
01.
Der Preis
wird nicht von den
Kosten und einem Gewinnauf-
schlag bestimmt, ...
02.
... sondern vom subjektiv
wahrgenommenen Wert, den
der Kunde empfindet.
03.
Den Wert eines Angebots
muss der Verkäufer in Form
harter Daten
kommunizieren.
PREISPSYCHOLOGIE.
„Preispapst“ Hermann
Simon hat ein Buch veröffentlicht, das ein
tieferes Verständnis der Preiswahrnehmung
von Kunden ermöglicht. Selbst im Business-
to-Business-Bereich geht es nicht immer
rational zu. Unser Artikel überträgt Simons
Erkenntnisse auf die Trainingsbranche.
Honorare
optimieren
R
Simon deshalb hin und machte das, was
er anderen immer empfahl: Er schnürte
verschiedene Angebots-„Pakete“, um sich
müheloser zu verkaufen. Den Redner
Simon gibt es seither als Bestandteil eines
sehr teuren „Full-Service-Pakets“ mit
einer Diskussionsrunde nach dem eigent-
lichen Vortrag und weiteren Leistungen.
Danach stößt ein Interessent auf das ver-