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04_2012
wirtschaft + weiterbildung
61
Organisationsstrukturen
SCHWERPUNKT MBA
Was sind „Hosted Buyer“?
TRAINERMARKETING
DIE AUSGABE 05/2012 ERSCHEINT AM 27. APRIL 2012
IMPRESSUM
ISSN 0942-4946•25. Jahr
Herausgeberbeirat
Helmut und André Jünger
Herausgeber
Randolf Jessl
Redaktion
Martin Pichler (v. i. S. d. P.);
Kristina Enderle da Silva;
Nicole Schrehardt;
Redaktionsassistenz
Brigitte Pelka
Tel. 0761 898-3921, Fax 0761 898-99-3921
E-Mail:
Autoren dieser Ausgabe
Marion Badenhop, Petra Folkersma, Boris Grundl,
Stefanie Heine, Stefanie Hornung, Petra Jauch,
Marcello Liscia, Wolfgang Mutschler, Gudrun Porath,
Bärbel Schwertfeger, Anna Lena Thomas,
Andreas Winter, Ralf Zimmermann
Grafik/Layout
Maria Nefzger
Haufe-Lexware GmbH & Co. KG
Verlag
Haufe-Lexware GmbH & Co. KG
Munzinger Straße 9, D-79111 Freiburg
Kommanditgesellschaft, Sitz Freiburg
Registergericht Freiburg, HRA 4408
Komplementäre: Haufe-Lexware Verwaltungs GmbH,
Sitz Freiburg, Registergericht Freiburg, HRB 5557
Martin Laqua
Geschäftsführung: Isabel Blank, Markus Dränert,
Jörg Frey, Birte Hackenjos, Jens Köhler,
Matthias Mühe, Markus Reithwiesner,
Joachim Rotzinger, Dr. Carsten Thies
Beiratsvorsitzende: Andrea Haufe
Steuernummer: 06392/11008
Umsatzsteuer-Identifikationsnummer: DE 812398835
Titelbild
Martin Pichler
Druck
Echter Druck, Würzburg
Anzeigen
Gültige Anzeigenpreisliste vom 1.1.2012
Anzeigenleitung (verantw. für Anzeigen):
Klaus Sturm, Tel. 0931 2791733
Fax 0931 2791477
Anzeigenverkauf:
Tobias Schmid, Tel. 0931 2791753
Fax 0931 2791477
Annette Förster, Tel. 0931 2791544
Fax 09367 987604
Anzeigendisposition:
Christine Wolz, Tel. 0931 2791472
Fax 0931 2791477
Anzeigenschluss: 4 Wochen vor Erscheinen
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zur Feststellung der Verbreitung
von Werbeträgern e. V. (IVW)
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Haufe Service Center GmbH
Postfach 79091 Freiburg,
Tel. 0180 5050169 *, Fax 0180 5050441 *
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/Min. aus dem dt. Festnetz,
max. 0,42
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Erscheinungsweise
10 x jährlich, Einzelheft 11,90 Euro;
Abopreis 108 Euro inkl. MwSt. und Versand;
Auslandsbezug 123 Euro
Das Abonnement kann spätestens vier Wochen vor
Ende des jeweiligen Bezugsjahres gekündigt werden.
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Verlag. Für Mitglieder des Gabal-Vereins ist der Bezug
mit der Zahlung ihres Mitgliederbeitrags abgegolten.
Nachdruck und Speicherung in elektronischen Medien
nur mit ausdrücklicher Genehmigung des Verlages und
unter voller Quellenangabe. Für eingesandte Manu-
skripte und Bildmaterialien, die nicht ausdrücklich ange-
fordert wurden, übernimmt der Verlag keine Haftung.
Aktuelle Informationen finden Sie unter:
vorschau
wirtschaft
weiterbildung
Themen im Mai
Verkaufstraining
Was unterscheidet die „weltbesten“ von den
„normalen“ Vertriebsorganisationen? Zum
einen natürlich das Training der Verkäufer,
zum anderen deren Web-2.0-Affinität. Der
35. Deutsche Vertriebs- und Verkaufsleiter-
kongress offenbarte wichtige Details.
AUSBILDUNGSMARKT
Bei High Potentials steht der berufsbeglei-
tende MBA hoch im Kurs. Personalmanager
tun daher gut daran, sich mit dem MBA-Stu-
dium auseinanderzusetzen. Die aktuellen
Hintergrundinformationen liefert im nächs-
ten Heft unser MBA-Schwerpunkt.
„Hosted Buyer“ sind Einkäufer, die zu attraktiven Kongressen eingeladen werden. Reisekos-
ten, Verpflegung und Eintritt übernimmt der Veranstalter. Die Einkäufer müssen im Gegenzug
einige Verkaufspräsentationen „erdulden“. Dieses Modell greift in unterschiedlichen Varian-
ten auf das Trainings-Business über. Foto: Trainerin bei Probevortrag vor Einkäufern.
Foto: Henley
Foto: Pichler